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综合采购谈判技巧与成本降低实务
, X. g% ^, F; A; F w. S8 t. m（培训日期）2008年09月20-21日（培训地点）武汉! w7 d q6 r: t$ Q$ q' f9 X9 E; n
（培训对象）公司总经理、生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等。9 ]- A" {6 E6 b0 a! C
（课程背景）$ ^3 E! T" s$ P$ V0 ]; `4 M
“成本”是采购管理的核心,采购人员每年都在做成本控制。随着原材料的价格不断上涨，硬件降价的空间越来越小，采购人员的压力越来越大，摆在采购人员面前的问题也越来越多，如：如何整合需求资源，优化采购渠道？如何从采购的各个环节降低成本，完善采购管理体系，提升采购人员谈判能力？采购人员如何选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系等？ 1 G; n1 P9 L: B3 \
（课程大纲）0 h: y9 U1 N1 o/ `2 A+ q
第一部分：入世五年后的中国市场竞争——采购发展新趋势
: b' j+ `& ?7 ?; Y" H1、采购成本分析重点
1 i0 F. M) @2 u学习应用成本管理矩阵建立采购成本管理策略# F+ K, {3 p, \# E: \& \, X
如何应用供应商早期参与和采购早期参与规划采购成本' F# [2 R# i2 x/ c( R
学习应用80/20原理管理采购成本& B, [" P; e, B' Y1 H: a6 g7 p/ W0 P3 ~
2、降低成本之采购价格管理工程1 R* ^" \2 @' m, n- d6 k' a& r
如何获得供货商“可能底价”的十大经验9 P+ y8 N& _* e* g
降低采购价格管制十一种工具
" @6 z! Y9 f( n9 g降低材料采购单价十二方式+ x# A) _! `9 G) u3 t
采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道/ _4 |% d( E7 |0 c- U0 d2 j [
如何让供应商承担：原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价
* S* K) k8 {3 @/ T) _4 L0 h4 x节约采购作业时间四方面对策略
7 M3 _1 Q8 m8 e( D某科技有限公司采购价格下降分析图
% q- s0 i5 C ?$ J) A3、采购流程管理-----把握主体3 i2 g. P O& F/ U, J: K
确定采购需求及预测采购需要
0 {8 P6 k- b1 |8 h制定和管理合适的供应商关系; F2 ^- L+ P9 ]5 n. }# E6 S, @3 U# L
采购订单的发出与控制点 C/ f7 E3 T: U& X# o# O
采购订单的跟踪与控制点- V; s) M0 {2 S+ x2 F
评价采购工作 $ z3 M p8 `2 }8 ^$ l2 r1 J9 d
4、采购质量管理1 e* I. u/ d- n# f
改善供货商质量十大手段% q3 w1 Q; j/ K& j* a' t
东莞某电器公司常用供货商来料表现评定3 m% i. @0 A! ?! M
供货商物料质量管理十二实施手法* v: ?6 m6 y0 Z+ i4 F9 f$ j
某公司供货商来料不良管制和解决8D法
& k6 G; J! J2 a* p5 i8 O T8 M采购质量控制应检查项目& g* e* [2 L, P- b1 G- i7 p
转变管程度规则(Switching Rules)
7 ?: ?& J# \) k6 ~ 采购物料验证方法协议注意七事项8 d0 c1 p" x+ j! ^/ |
第二部分：供应商管理战略及开发/选择/评估, R/ A h. p5 Z' ^$ r* n6 N
1、供应商管理战略( R- L6 X9 r0 Q# {4 h
供应商管理战略五大核心内容7 }# W$ x' _ H h) |
供应商战略制定四大过程3 T% `) @* A4 L2 B* k+ }+ y1 E
供应商战略政策细分和改善方向
$ H2 m) p6 i& }" E1 O, t! Q改善供应商良好合作关系八大措施3 `3 D0 X- b J9 a U3 ^$ W% F# o
2、供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导―采购重要流程" k9 U# T$ E$ _9 @
选择评估系统及供货商考核流程
: G# q6 a, L8 t9 _! e" B某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程) K' B E: ^9 Y
汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析
) P( d. U; w5 ^ 对供应商实施有效绩效日常管理三大措施
( E% v& f; P$ w9 h1 N- E% K b" s$ N佛山某公司ＶＳ青岛某公司供应商档案系列* H9 j2 A# _# A$ Z0 x
供应商总体评分与选择9 P6 R" g0 j" s8 r
东莞某公司供应商周期性评审报告
/ P- |* v3 W; Z2 i: ~1 s; u8 l供应商持续开发与管理十四条措施& y2 I+ N: ?5 V1 Z3 x; i
供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
3 c& B3 M. [6 V5 `4 `8 ?9 d' p 第三部分：采购谈判技巧
, j# C* d( C" z% w& a. l" M, u1 b1、分析采购合同要素, _+ b r& j+ T& Q. \
2、采购谈判的基础; x. \! w5 ?/ _0 S: H% G& B
3、谈判前信息的收集! Y( U" C6 ?4 u; W, Z
4、确立谈判项目
4 Q$ h8 X2 I I; Y5、采购商的谈判准备
4 r$ e5 u1 h2 z) A2 P! v+ S6、了解你的供应商9 S+ O- m' r2 n: p8 d" l8 k% D
7、采购谈判的语言技巧- T9 Y5 d7 U' Y6 M- y: q
8、有效的电话谈判
, e3 `2 @; I6 O( _. W1 T9、评估谈判结果6 P3 }' I/ J' f2 N7 {0 m
第四部分：如何进行谈判方案设计
- @5 g1 |$ a/ M6 U1 Y, ?) j. S, \1、谈判方案模型
! u8 g- [2 p! [! p2 a3 x: { H2、谈判案例分析2 O( p, ]/ h* Y) Z
第五部分：采购管理效能评估# `" h7 x) r: ~; Z( K1 e
1、采购部门的数字化管理
- P8 a& ]/ u: l. I2、建立科学的采购工作绩效考核体系
u) l. m* I0 b/ v0 l+ H& X, g' d（讲师介绍）' ^% [- e, i6 k- D9 c: t5 ]
翟老师，上海交大硕士，国家注册高级咨询师，任某外资企业物流总监多年，兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师。1 Y- l5 W5 ?/ T, S; w8 u; g2 e; W
胡老师，浙江大学管理学博士,具有20年外企采购物流供应链管理经验,从基层做起,一直做到总经理。1999年以来,业余时间应香港大学、北京大学、清华大学、复旦大学、浙江大学、上海交大、中山大学、 “经理人-哈佛管理实践”等 100多家管理咨询公司邀请,为三千多家企业做过专业培训,演讲或住厂咨询。" ^) {" i3 F* d* z9 e0 Q' d
刘老师， IBM全球服务部供应链管理首席顾问
* _4 S! e7 F8 u& @谢老师， 国内最受欢迎与备受赞誉的采购与物流管理专家、曾任清华紫光、IBM、ABB中国区采购总监9 v7 P w% G# C k8 u- i7 `% g
史老师，资深供应链专家、原中国惠普公司供应链高级咨询经理
6 r. j# _' `4 C4 ^3 }+ N0 m# y每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准）
0 V' |, E9 b$ Z8 u0 J j7 v6 O$ `% r（费用及报名）5 ?1 d) V- d' k3 J7 |1 V7 v
1、费用：培训费人民币1300元（含培训费、讲义费和午餐费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
4 |. t5 _9 L( Z- O% Z9 C& Z/ S1 ^+ p2、报名电话：010-63830994 13718632320 杜老师 13810210257 鲍老师
/ z0 `/ P$ f4 J2 J) b. X% P3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
; K# L! Y( T* r( @3 U4、关于课程更详细情况请咨询010-63836477。︱
( H# h8 G% M. X7 ?2 ?5、更多课程请访问中国培训资讯网www.e71edu.com(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习！) |
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发表于 2008-9-2 17:55:52