综合采购谈判技巧与成本降低实务

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综合采购谈判技巧与成本降低实务
1 E, P& Y3 T0 h0 e2 x  W7 Q$ i（培训日期）2008年09月20-21日（培训地点）武汉
8 Y. z& T/ i: H! g1 V6 _' s% V* j（培训对象）公司总经理、生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等。
（课程背景）
“成本”是采购管理的核心,采购人员每年都在做成本控制。随着原材料的价格不断上涨，硬件降价的空间越来越小，采购人员的压力越来越大，摆在采购人员面前的问题也越来越多，如：如何整合需求资源，优化采购渠道？如何从采购的各个环节降低成本，完善采购管理体系，提升采购人员谈判能力？采购人员如何选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系等？
. O4 B( f! r2 s' k  r3 W- s! K（课程大纲）
" U4 N  U) n( n/ o4 O7 V第一部分：入世五年后的中国市场竞争——采购发展新趋势
1、采购成本分析重点
学习应用成本管理矩阵建立采购成本管理策略
如何应用供应商早期参与和采购早期参与规划采购成本
学习应用80/20原理管理采购成本
; M* ]3 H- w, D% o5 {2、降低成本之采购价格管理工程
( _. |* A# q- x4 x& G/ x如何获得供货商“可能底价”的十大经验
降低采购价格管制十一种工具
, E+ l7 e( d* b! [6 q9 ~8 @8 P降低材料采购单价十二方式
& }4 e1 D: z. ^6 G7 n采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
如何让供应商承担：原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价
9 F/ b0 c6 Y$ o* m. B# f& h节约采购作业时间四方面对策略
% }  h$ A6 [( s: }8 {6 u6 `某科技有限公司采购价格下降分析图
3、采购流程管理-----把握主体
确定采购需求及预测采购需要
制定和管理合适的供应商关系
9 V* }- A5 k6 I采购订单的发出与控制点
采购订单的跟踪与控制点
评价采购工作
& v% N* D3 @6 E3 |& Q4、采购质量管理
8 W5 I  ~# ^. H5 G) ]改善供货商质量十大手段
# Y  r1 w- t; C' A( M. X) q 东莞某电器公司常用供货商来料表现评定
供货商物料质量管理十二实施手法
某公司供货商来料不良管制和解决8D法
采购质量控制应检查项目
6 }' z* ?7 [  E- P2 w' X3 l转变管程度规则(Switching Rules)
采购物料验证方法协议注意七事项
) l# S  k# n' Y& S  H$ C$ ]  第二部分：供应商管理战略及开发/选择/评估
# h' C0 ?  b& ]* F; u1、供应商管理战略
供应商管理战略五大核心内容
供应商战略制定四大过程
1 |5 S8 x9 P3 y7 g  a( u; B. O供应商战略政策细分和改善方向
改善供应商良好合作关系八大措施
" e) }7 o' c+ g! T2、供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导―采购重要流程
选择评估系统及供货商考核流程
某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程
汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析
0 _4 z: _1 \+ p 对供应商实施有效绩效日常管理三大措施
佛山某公司ＶＳ青岛某公司供应商档案系列
& w1 r7 H' F. s* [供应商总体评分与选择
东莞某公司供应商周期性评审报告
供应商持续开发与管理十四条措施
供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
  第三部分：采购谈判技巧
% Z- V' q4 [' {7 x  P* ^1、分析采购合同要素
2、采购谈判的基础
/ H2 f7 @3 V# Z9 K3、谈判前信息的收集
4、确立谈判项目
: m7 x- I5 T0 F7 ?6 t5、采购商的谈判准备
8 q+ [: F1 {$ G' O6、了解你的供应商
  |$ Z  E" @" a8 G4 Z7、采购谈判的语言技巧
2 k9 _0 x) p! }# @3 N8、有效的电话谈判
& v! O+ y1 c7 l" l3 }9、评估谈判结果
# E( A1 O* W. a- ]& c% |   第四部分：如何进行谈判方案设计
8 B. g  V& p+ s- b% i& n1、谈判方案模型
2、谈判案例分析
   第五部分：采购管理效能评估
1、采购部门的数字化管理
2、建立科学的采购工作绩效考核体系
（讲师介绍）
" Y) ?  p& M; Q7 D翟老师，上海交大硕士，国家注册高级咨询师，任某外资企业物流总监多年，兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师。
胡老师，浙江大学管理学博士,具有20年外企采购物流供应链管理经验,从基层做起,一直做到总经理。1999年以来,业余时间应香港大学、北京大学、清华大学、复旦大学、浙江大学、上海交大、中山大学、 “经理人-哈佛管理实践”等 100多家管理咨询公司邀请,为三千多家企业做过专业培训,演讲或住厂咨询。
4 C& e9 B+ W+ y% j$ S- q" k# O, I刘老师， IBM全球服务部供应链管理首席顾问
谢老师， 国内最受欢迎与备受赞誉的采购与物流管理专家、曾任清华紫光、IBM、ABB中国区采购总监
史老师，资深供应链专家、原中国惠普公司供应链高级咨询经理
每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准）
2 V; }/ v! h' a9 e) p9 ~# N（费用及报名）
& F5 d1 o8 {0 Q; n: i9 @( S7 {( J1、费用：培训费人民币1300元（含培训费、讲义费和午餐费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
  Y$ t- i6 y" [: W2、报名电话：010-63830994  13718632320 杜老师  13810210257  鲍老师  
- }# h  H$ r; |  I6 Y9 R# g8 f3 `3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
+ |# h( U) J: C- ?0 J7 t  v/ A$ r+ R4、关于课程更详细情况请咨询010-63836477。︱
5、更多课程请访问中国培训资讯网www.e71edu.com(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习！)