采购经理的专业技能提升实务（广州，10月31日-11月1日）

中国培训资讯网

采购经理的专业技能提升实务（广州，10月31日-11月1日）
【培训日期】2008年10月31日-11月1日（两天）
" Q! y$ `$ }9 w7 `- }【培训地点】广州
$ q" ]1 Z$ C- R2 U2 p$ @" d  V% l【培训对象】采购人员、供应商工程师、采购主管及经理
【课程背景】
    “这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...” “采购量又小，找供应商谈价，他都不理我们”,”计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”
    这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？
    伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，采购人员经常处于下面种种困扰之中：
  ■你有没有一个好的采购流程？你有没有采购策略，采购策略是不是可执行？
0 v( P, B0 N9 B# O: S1 w2 Q* `  ■你的供应是不是安全的？
3 ^9 \/ f- R, |& L2 \/ \5 n7 B( K  ■如何控制公司的内部风险？采购部的授权程度如何？
  w+ c& _& R+ ~* n( b  ■如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？
. `6 Q) e( S1 {! |. G  ■如何有效的分析和降低采购成本？
0 E. Q- A/ X1 X: h/ W* v8 `  ■如何持续提高供应商的质量？
  ■如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？
  ■如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？
! u. }' u- t, v% n' V. N$ q5 m" m    “买的不一定不如卖的精!”本课程将提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！！
) E  a. ^& G9 f, b5 a7 P( I【课程收益】
  ■了解并知道如何构建采购组织和战略
  ■如何进行市场调研，基于供求双方实力的供应商管理
$ q; ^5 l* o3 L" z* x  ■懂得如何运作采购流程，支持公司的订单完成和研发
$ b; L$ V$ _6 ~( R, a- h3 e  ■掌控并管理采购过程中的风险
+ e2 l+ i- d( f: c  ■正确把握采购成功的内外部因素
  ■掌握采购谈判技巧
【课程大纲】
一、采购-企业核心竞争力的源泉之一
  ■采购为什么是企业专业的利润中心
; u- t, K# R5 G1 E+ _1 ?0 F  H  ■领先企业的采购战略
  ■采购职能对企业核心竞争力的贡献
二、现代企业的采购职能与采购策略
  ■集中采购与分散采购的优缺点
  ■如何正确定位采购人员工作的价值-从救火中摆脱
% h) N8 F: i. a$ a  ■供应商关系管理-压力与合作的平衡
, u" O* l- t; ?( y  ■通货膨胀环境下的采购管理
  ■世界五百强企业的采购管理借鉴
  ■世界级咨询公司的采购流程借鉴
三、采购需求分析
. u% p" Q$ {  B  ■采购员的内力-系统性分析工作的重要性
( _8 b, x( D. K. ~  ■你理解你的采购需求吗-功能性需求与技术性需求的差别
  ■如何用功能性需求分析最大限度地降低采购成本
& i4 C' C: @' u( M' J: _0 |, D  ■“过滤器”帮助采购人员有效协调内外关系
  ■供应商的尽早参与在领先企业的成功经验
6 O6 W' w0 B! I( B1 g; `' O  ■产品生命周期与采购决策的关系
四、采购价格与成本分析
  ■知名企业业案例分析
& l# U& \2 R) u, o) Y3 d; J3 k  ■目标价格在哪里
' U. }: d( i* O3 _* a$ [" k1 i  ■常见的市场价格及对策
# L! C# o  X1 g  ■你能知道对方的成本吗？
  ■供应商的水分都在哪里?
  ■“沃尔玛”的宣言
  ■底线究竟在哪里?
" o2 u9 e0 N* D' }1 T, {  ■总成本建模的力量
2 D" N  B: J7 ^  ~8 O  ■做一个理性的采购员
6 U3 W% E" F6 I! h5 j; C五、采购市场分析
  ■你真的了解供应商市场吗?
/ b0 A. j0 _+ H1 R5 j  ■家乐福的采购员凭什么?
  ■如何进行供应商市场分析
  ■不同类型的采购的特点及对采购员的要求
$ W& P3 f( u+ W  ■采购市场战略矩阵
5 J+ [5 ^1 y8 x6 `" K六、供应商的选择与管理
  ■新供应商的开发实例
  ■供应商开发的流程
( D% _6 q9 D% ~  Q( D0 J" v  ■供应商筛选的系统
  ■供应商的评估的目的与作用
  ■供应商评估过程的注意事项
  ■供应商评估内容要点
. j6 l5 p' `& _. a  ■供应考核的系统与操作方法
; Y( E% T6 H' @1 H5 H2 [4 I  ■案例讨论与练习
* `& @+ I2 p6 n7 r  c# e七、采购谈判
# D) N; w1 m9 D, m) @  ■成功谈判的要素
  ■谈判力量的改变
  ■知己知彼的采购谈判准备
. \8 x1 Y4 N  G3 j8 j  ■采购员的棋盘
+ W8 V: E8 M* H- j  ■谈判的合理过程
  ■采购谈判策略
  ■采购谈判技巧
  ■销售员是如何想的
! Z) N/ q2 w0 }* ]( A" a: q* |5 o  ■销售员常见的陷阱
  ■谈判场景实战演练
八、总结与提问
# D( M' s( O0 b" z2 k; t, C  
1 {& Y( X8 Y+ X% t& D; q& ~5 a【讲师介绍】
3 Q$ i0 `) O% d    皮老师，资深培训讲师，法学硕士，曾任MOTOROLA采购部经理，飞利浦亚太区供应链经理，惠尔浦亚太区供应链经理，现任某美资企业供应链经理，具有15年采购管理、供应链管理经验。多次接受国际先进的供应链管理和采购管理培训。在工作期间，其领导的亚洲区供应链部取得不凡业绩，为企业降低采购成本10－12％。曾多次被知名媒体、管理学院等邀请主持供应链管理、采购管理等方面论坛。并培训过百余家知名企业。Edward 的讲课风格语言生动，深入浅出，着重于采购疑难的分析与解决。他的每个课程专题都有实战练习，通过头脑风暴法与归纳总结，让每个学员都能在充分的讨论中加深对课程的理解。
【费用及报名】
1、费用：培训费2780元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
& W1 O) }/ C+ s4 c1 ^; Y0 W' s2、报名电话：010-63836477    13810210257  鲍老师  
$ L7 a' M  c) w" f* }7 {3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
/ \" N3 H. p6 R: l. C4、关于课程更详细情况请咨询010—63830994。︱
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)