|
|
马上注册，结识高手，享用更多资源，轻松玩转三维网社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？注册
x
高效的商务谈判技巧! G2 U" E. A( y5 _$ `7 Y- j
* `2 Z. }3 |' ~# {/ `) v8 R& V, ]【开课城市】北京6 X" h2 D5 m1 W/ c
【开课时间】2009年8月20日
% H5 l2 V2 \$ W) g8 i$ I【培训方式】专题讲解、案例分析、小组讨论、游戏、角色扮演、专业测评等。3 F S: O6 G% ?2 x) t/ ]
【培训目标】' j) J1 W! B4 U+ U
掌握谈判的基本程序；% |& A. c' }! ?& u
制定详细的谈判计划，提高成功的概率；
$ c7 \# y7 f) M3 q5 Z1 @ 制定灵活的谈判策略，保证双赢；
/ b% I3 H% E- f3 c- x/ h 判断谈判对手的沟通风格，发现对方隐藏的问题；4 M) R: Y0 Y! g
掌握谈判技巧，提高临场发挥应变能力。* o( z \4 m& x6 B
【课程背景】 T0 `; K+ T# E3 C
课程全面按照企业实际谈判要求，通过情景模式模拟谈判过程中的陈述自己观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议的商务过程，总结谈判技巧，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的全过程。
1 U/ f& h) l- ~/ N; l + E3 x" [: N$ E1 K. x9 R( `2 @ M
本课程全面演绎谈判的“十八般武器”的技法与谈判技巧，将协助企业达成竞争优势，可领悟合作谈判的本质所在，真正懂得如何谈判，而让您成为合作谈判的高手，有效达成工作的任务。+ c' N" L5 F, ?- A+ h) ]
【课程大纲】. r% h3 [- n% w
% a D! J# m8 o. C! u一、亲身参与真实的谈判领会总结出) z. P4 u6 i) P0 M1 _- V
? 1、谈判原则
2 \! e: K) T4 F" s- O U2 b, L? 2、有利的定位
6 `( W% N/ J5 W8 L? 3、张制定高目标 ; P4 Y$ K: `7 h% H
? 4、良好地运用信息
. V5 s" A5 v. K$ F( c? 5、充分了解自己的优势
( [6 e6 X' l" \: ]? 6、满足需求为先，要求为次
1 [0 @# j+ c' X7 _) V- _- }? 7、按照计划让步
$ Y+ `% B' I* [0 X5 ~) B二、感受谈判高手之间的碰撞，领会谈判原则的运用
8 H, v* I% ]" n% [; k1 G% s
1 `7 l8 y% M3 h7 I0 B( N$ V3 a三、掌握谈判中的让步策略! ? K+ A& |$ }4 K8 y
. p8 S& f! W2 i A? 1、让步的精要 / |# P x- N' q& K5 M5 e6 m; R# w7 N
? 2、让步的原则 3 N7 `. |5 l7 ]8 D9 v
? 3、让步常犯的错误 9 `! Z6 J3 k1 q# J9 z
? 4、谈判的三个层面概述( q) M% l3 u N$ N- F8 ~# Y/ G% \
8 m) p) ^3 U @% j
? 5、谈判的竞争性
# O( x7 g4 \) i? 6、提出要求
* r* s2 E0 i7 m? 7、定出交换条件7 s% c, m- s8 a" o, r) Y
? 8、谈判的合作性
6 ^, m: f& k3 n1 K$ T5 U/ W7 I0 X9 K8 K8 I N5 ~( R2 g- q. @8 A& \
四、领悟如何将谈判的原则体现到实际的谈判中
. K6 r8 f+ N" n$ r) o D3 R
7 ?2 F( f0 `5 y5 }2 d" ^8 ?# ]? 1、开放式提问 8 y+ _# `% u+ }+ }2 L! z$ G F3 _! _
? 2、测试及总结 8 H% f% D2 b/ `- m
? 3、有附带条件的提议
0 O# B/ y2 `6 {& |" f* z4 X( n" J? 4、需要、要求及谈判条件6 x1 s7 G, M' v" y* D7 w7 x
# {/ i% M& R' H1 P
五、感受谈判的创造性源于需求的发现
, F/ y, {0 A2 _* f* V3 k t# V2 |) J$ d& Z8 s8 y* T
? 1、需要及要求的特点及区别, V( V; B* u8 y8 Z
? 2、谈判条件及其种类 7 P. H3 G' Y% t! B* t0 P/ Q
? 3、谈判的创造性 # K5 d2 N( U3 w: n0 P6 J
? 4、营造谈判创造性的步骤
$ n1 f& n; ?7 q? 5、需求的种类
5 ^ D% x+ L M2 B- T. _? 6、创造性的原则# f3 k( T. y: }4 A
1 ~2 F, g9 l" o
六、进而实现本课程的目标7 b( H8 R9 t, w# ]7 m6 m
& w/ A! |* E# T ?0 F" v
? 1、对谈判在您的个人及事业方面产生的作用有新的领悟
6 I1 |8 F' B4 @? 2、清楚了解谈判中运用的工具，其中包括: ! K5 ~+ P6 J) k' m$ G& Z, e
? 3、谈判行为
) a# |6 w. g. M7 ]9 s+ P" `- X8 {? 4、谈判原则 - H: N: L" X p1 x- G, O+ ?
? 5、谈判模式
_3 K9 U3 P8 L" ?8 r/ M? 6、更加清楚地领会策略性让步的精要
7 I2 {7 g% V' x, c) `# E? 7、能够对所有谈判进行系统地计划
8 c3 S; k1 M3 t# C; W0 u- Y- |, u【专家介绍】/ m3 j8 x. c5 u4 H1 Q) x2 }2 r* H
薛先生，美国西雅图城市大学MBA，美国Bay Group International的认证讲师，美国ALAMO Learning System的认证讲师，美国Mercury International的认证讲师，美国西雅图城市大学MBA北京项目(中加商学院)讲师。
: t# X5 n) E) ?2 r: U% `6 t 曾为提供培训的客户：薛先生曾经为戴尔， HP， DHL，松下电器，住友， 富士通，卡特彼勒，TRW，瑞典蒙特公司，法国欧尚超市集团，ELEMENTIS（海名斯），瑞泰人寿保险，中国网通集团，普天首信，中外运集团，中化集团，中石化集团，清华紫光，华润置地，天鸿集团，汉王科技，合力金桥，歌华集团，安东石油，佳讯飞鸿，建龙钢铁集团，江苏兴达集团，正大福瑞达，中国通用技术，中意人寿，嘉里大通，中国航天科工集团等多家公司进行过培训。
, U2 N. Y K4 E7 W2 ]【会员报名】/ }( z' M& G" V9 @7 H' N+ Z- a
+ O- P) h8 P, w
1．培训费用：1080元/人（含培训费、讲义费、茶点费）
! ?6 v8 a- j( w/ K$ E3 E 2．报名电话：010-51600571 010-51600671 010-51264223
. Y7 V9 d% I1 y$ x 3．值班手机：13683686366 齐老师； 传真 010-51411743: O$ n! l `1 Y7 c
4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
# ]6 z) x, o* u$ [ 5．备 注：如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
2 A( U6 ^2 ~: Z+ q 6．网 址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队） |
|
发表于 2009-8-11 17:14:47