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高效的商务谈判技巧
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【开课城市】北京 Y$ q+ i0 ~ v+ S
【开课时间】2009年8月20日# N) @* y$ r) {( r! }: z# i" S, i# s5 k
【培训方式】专题讲解、案例分析、小组讨论、游戏、角色扮演、专业测评等。
6 q1 O7 N6 |0 `) [1 E2 I* j【培训目标】
5 t7 w' t. h4 C$ g5 C 掌握谈判的基本程序；
% T; R- |2 G, X- g, `/ m" L) S 制定详细的谈判计划，提高成功的概率；5 v& a2 U7 m$ c# V
制定灵活的谈判策略，保证双赢；
3 J4 p0 y8 F W2 c9 I; S 判断谈判对手的沟通风格，发现对方隐藏的问题；
/ m- A, l8 z! w( {6 ^# T; d9 ] 掌握谈判技巧，提高临场发挥应变能力。! H! @# d. H% U1 q' a" G
【课程背景】
8 x; R4 L- w' {7 Y$ \8 v" u 课程全面按照企业实际谈判要求，通过情景模式模拟谈判过程中的陈述自己观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议的商务过程，总结谈判技巧，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的全过程。: I' B8 N: j- j+ D S
# n0 b" `% V! I4 D* U4 Z' I' y 本课程全面演绎谈判的“十八般武器”的技法与谈判技巧，将协助企业达成竞争优势，可领悟合作谈判的本质所在，真正懂得如何谈判，而让您成为合作谈判的高手，有效达成工作的任务。% l" z* P0 L2 k) Y9 z
【课程大纲】( |- _$ a: _+ f9 b
& m$ b7 E# o% |4 w5 R5 `一、亲身参与真实的谈判领会总结出7 U" o& E* a6 m% p2 t. m/ r( M3 l
? 1、谈判原则 - e" M: F, f) ^( C, ~
? 2、有利的定位
* k. y3 @$ u+ k. u2 T? 3、张制定高目标
+ M$ u! p# t% u2 K* H? 4、良好地运用信息 0 C8 g: n" `. r. W5 X
? 5、充分了解自己的优势
8 _" A) }& @0 ?" P? 6、满足需求为先，要求为次 - V0 \5 L |0 N: v( I% s( V2 A
? 7、按照计划让步4 h5 `; ]4 N2 j7 G6 _
二、感受谈判高手之间的碰撞，领会谈判原则的运用
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三、掌握谈判中的让步策略
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? 1、让步的精要
1 M$ ?7 W& ^4 n& p? 2、让步的原则 " w& S: J+ ]% l
? 3、让步常犯的错误
; ?; J" _6 K# t) s8 Q: z? 4、谈判的三个层面概述6 }" U* B' h+ a, }' Y% S/ `1 d1 x- Y+ E
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? 5、谈判的竞争性
$ v; W4 l, x1 q$ G; N8 g( ]. Z7 D? 6、提出要求 4 d/ `' i: n, C; e; o( F9 ], C
? 7、定出交换条件! F- q$ |7 Y0 Q7 C+ i' s
? 8、谈判的合作性
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四、领悟如何将谈判的原则体现到实际的谈判中' _& s1 w( f* {1 V" O( L7 ~2 Z$ |3 {
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? 1、开放式提问 " C( k" h3 d; D0 o4 O
? 2、测试及总结
; g: A" r. h& Y2 M7 i" {0 R7 ^? 3、有附带条件的提议 " _4 j/ V4 V- y) N& A0 u% o' Q
? 4、需要、要求及谈判条件
9 s2 r' G, ?5 N0 R, m1 d, T1 S: t: ?6 ~: f3 [! U' k( {8 b; C" `
五、感受谈判的创造性源于需求的发现# q1 L1 P$ |$ {; L
8 X: a( h& C- ?' ]9 t! d5 H
? 1、需要及要求的特点及区别
" @, ]" y0 Y' e$ L? 2、谈判条件及其种类 ( z% r6 m& B% O& x
? 3、谈判的创造性 * T7 P: f* k& x2 R
? 4、营造谈判创造性的步骤
& ]( n$ D7 N4 K6 Q? 5、需求的种类
4 Y0 H0 Z t# m+ y$ z+ `$ E? 6、创造性的原则, O' N1 r, i X; B# O
! |8 W5 l# R8 K# I六、进而实现本课程的目标; x3 P9 A! m( I8 Z( J
+ c. Y" T, Z: G) [? 1、对谈判在您的个人及事业方面产生的作用有新的领悟
' }1 S; x2 B% @/ ?. \ p5 Z? 2、清楚了解谈判中运用的工具，其中包括:
0 ?" E0 x- W' n7 k3 j, o( i7 T? 3、谈判行为
# }/ z t( f0 }& Y2 [4 A0 V? 4、谈判原则 ( x: f/ s7 a$ B( D. M
? 5、谈判模式 5 j b4 ]6 D7 W* B" i9 J- _& _7 a
? 6、更加清楚地领会策略性让步的精要& `4 H* V! [' w* W
? 7、能够对所有谈判进行系统地计划
* g b0 S' F7 I1 i, _& F【专家介绍】
3 g+ ?- b9 b) \: v2 ]# c5 z 薛先生，美国西雅图城市大学MBA，美国Bay Group International的认证讲师，美国ALAMO Learning System的认证讲师，美国Mercury International的认证讲师，美国西雅图城市大学MBA北京项目(中加商学院)讲师。3 x& P4 L/ Q: Q. e8 D+ H# q% s
曾为提供培训的客户：薛先生曾经为戴尔， HP， DHL，松下电器，住友， 富士通，卡特彼勒，TRW，瑞典蒙特公司，法国欧尚超市集团，ELEMENTIS（海名斯），瑞泰人寿保险，中国网通集团，普天首信，中外运集团，中化集团，中石化集团，清华紫光，华润置地，天鸿集团，汉王科技，合力金桥，歌华集团，安东石油，佳讯飞鸿，建龙钢铁集团，江苏兴达集团，正大福瑞达，中国通用技术，中意人寿，嘉里大通，中国航天科工集团等多家公司进行过培训。
' N% j% h& ^4 y1 c7 J# b" Q【会员报名】( D( K7 [+ v K4 ]8 X4 O
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1．培训费用：1080元/人（含培训费、讲义费、茶点费）0 ?/ G: a9 I- t
2．报名电话：010-51600571 010-51600671 010-51264223
1 x+ x" T1 a. R8 s 3．值班手机：13683686366 齐老师； 传真 010-51411743
# D& Q: n* o! N: ?) h 4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
- D5 V( i. W2 R9 K" j 5．备 注：如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程 p* E( o# g9 m6 Y9 h4 ]
6．网 址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队） |
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发表于 2009-8-11 17:14:47