企业招投标运作与合同商务谈判

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企业招投标运作与合同商务谈判

【培训城市】广州
1 j0 j! {6 D9 f3 d$ J# [【培训时间】2009年8月27-28日
【培训简介】
 经典案例贯穿全课程，理论与案例分析紧密结合；通过课堂互动、情景模拟和小组讨论增强学员的理解，课程生动活泼；课程完成后颁发美国项目管理协会认可的13个学时的PDU培训证书；
【培训对象】
 企业中高层管理者、招标管理负责人、项目投标负责人、制造业和信息产业产品采购和供应部门、市场拓展部门、战略发展部门的技术和管理人员；项目经理、项目分包管理和协调人员、合同管理负责人等；参与市政、地铁工程项目等有关政府部门与企业相关人员；
【培训目标】
9 S, I0 ^/ Q: C% l 熟悉国内外招投标的发展趋势、主要模式和运作规范，避免企业招投标运作的盲目性、随意性、违规甚至招致诉讼；
! r& l2 S: h7 z  j 招投标双方如何在企业招投标运作中实现价值最大化；
 国内企业招投标运作的环境特点、风险来源分析、风险评估与应对；
 企业招投标的策划、组织、目标分解和管理流程；
 招标文件SOW、RFP、RFQ、ITB 的构思、编制和管理；
 投标文件的制定和投标定价策略，标书制作；
+ ~: ^8 \5 ^/ E. M" W0 a1 t0 ~ 企业招投标的担保、保险与索赔运作及其重要意义；
0 D' X; t/ _$ ?* g8 | 企业招投标的分包、合同管理与商务谈判；
 企业招投标管理的工具、方法和技术：如FIDIC、WBS、网络计划、合同和招标文件风险评估、SWOT分析、索赔预见性分析、分包管理的绩效分析和合同管理等；
3 L1 D$ l9 W) q% R2 P0 A【培训大纲】
第一讲
1 ^5 T9 l' v) G/ H企业招投标的规范、模式和操作环境
( @8 g* F6 T+ p国内企业招投标的发展和规范要求
% E2 Y6 J* j( lFIDIC 合同条款和招投标的发展模式
4 l% h  r& a/ |: G国内企业招投标的环境特点
+ u5 ]$ F5 }) W- p+ a$ n招投标的运作流程
招标文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求
0 D, C8 o/ B$ v+ K- x2 \企业招投标的风险类型与风险来源识别
风险意识与风险评估过程与应对
企业招投标的策划与组织
/ t* @# y; |$ d8 {企业招投标的工作分解结构
$ _# o) D4 |+ l, b案例分析：招投标的规范与风险
课堂练习：企业招投标运作的工作分解结构 企业招标管理实务
采购经理的职责
' T- j2 l. a1 J, O供应商的预审与资质
技术规范和商务条款
2 N7 G8 y/ ~: ]2 ~招标运作
0 q; |# }9 m! [6 {担保与索赔
防范“围标”、“串标”和其它违规操作
) j5 F. O! j8 b. b+ _; {0 n1 r企业招标的沟通与协调：招标文件的制定和编写
企业招标管理的责任矩阵
6 Z8 m( ~9 ]" j主要评标方法的计算和点评
案例分析：通过运用适当的评标准则防范“低价抢标”
' T# z: z) C4 H. _; M# u6 m! O课堂练习：编制招标文件
第二天（Day2）
6 p: B* p3 J( R* w企业投标运作要点
投标环境和竞争对手分析
$ s6 a- g7 @0 r5 i! n% J投标决策要素
/ F, v+ l0 {: g" r' @! `- y* ]/ r1 ]成本、进度与工作量分析
投标定价的影响因素分析
. q) s& l8 m1 n投标定价策略
不平行报价
备选方案报价
随机应变报价
3 q: K# U$ ^: S调整费用构成
案例分析：投标报价策略与风险评估
6 c8 @4 k- F, ^' o案例讨论：有回旋的余地吗？
. N/ Q1 i6 I4 v4 [+ O
1 N( C% b# F4 D0 K- m企业招投标的合同管理与商务谈判
合同类型与利益风险分析
合同中可能出现的风险
$ m- L4 l$ X4 _& ~$ e6 x8 b: N$ n招投标的担保和索赔管理
招投标的索赔预见性分析
* P+ N* L3 F6 B- F3 C/ v+ m合同执行过程的评估方法“挣值法”
合同与商务谈判
商务谈判的原则：如何实现双赢？
商务谈判的技巧点评
# O" [4 u6 t; B5 E8 ^签订合同和备忘录的要点
案例分析：西方国家的索赔制度
案例讨论：乔费尔的商务谈判技巧
【培训讲师】
    施博士 Ph.D., PMP加拿大多伦多大学机械与工业工程博士、近20年国内外招投标、项目管理实践经验、熟悉国内外招投标运作模式与技巧，曾为国内外多家大中型企业担任招投标顾问、项目管理顾问和提供招投标策划及管理的咨询培训；
    曾任加拿大CME工程顾问有限公司项目主任、加拿大英威尔管理顾问公司董事、中外合资青岛光盈技术有限公司总经理，负责和参与过数千万美元的国际和国内企业研发项目、工业设备安装工程项目和招投标管理。施博士是美国项目管理协会会员、美国注册项目管理专业人员（PMP）、香港商业风险管理协会顾问
  K# @; d  U; v! \- J4 W& z% w    先后为大庆油田，中海石油、南方航空、中国移动、联创科技、广州地铁、科达机电、北电网络、中国银行、富力地产、中铁一局、广东美的、广电运通、广州石化、广船国际、广州市政集团、志高空调、格兰仕、TCL、国光电器、中信实业银行、中国农业银行、美国银行、美国AMD等几百家知名企业授课，获得一致好评。
6 C* K. w0 p* p) y8 M6 b9 S【报名方式】
   
  1．培训费用：2680元/人（含培训费、讲义费）
  2．报名电话：010-51264223 010-51600571    010-51600671   
  3．值班手机：13683686366   齐老师； 传真：010-51411743
  4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
- z8 m7 B  }# ^9 ]2 q  5．备    注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
5 t! z7 Y. Y$ V8 O9 y9 u, F4 ~  6．网    址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网  最专业的讲师的团队）