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企业招投标运作与合同商务谈判# T) v: b$ U5 M% v3 M7 V% O
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【培训城市】广州
: L1 z$ `' P8 z& |7 o【培训时间】2009年8月27-28日" u4 D; ^. \9 L0 F$ [3 d' B
【培训简介】
2 A- E% l$ o# C) ?4 N) n 经典案例贯穿全课程，理论与案例分析紧密结合；通过课堂互动、情景模拟和小组讨论增强学员的理解，课程生动活泼；课程完成后颁发美国项目管理协会认可的13个学时的PDU培训证书；* M0 t4 W! k1 E; E% W; B' Q
【培训对象】 U6 a" t! D; A4 l0 `1 v
 企业中高层管理者、招标管理负责人、项目投标负责人、制造业和信息产业产品采购和供应部门、市场拓展部门、战略发展部门的技术和管理人员；项目经理、项目分包管理和协调人员、合同管理负责人等；参与市政、地铁工程项目等有关政府部门与企业相关人员；3 f2 i- ? P" Y+ t; F
【培训目标】
: c& }7 Q* O" t2 C" E* u 熟悉国内外招投标的发展趋势、主要模式和运作规范，避免企业招投标运作的盲目性、随意性、违规甚至招致诉讼；# r- @! |" e6 ]9 S
 招投标双方如何在企业招投标运作中实现价值最大化；
" B+ u& A; G% U; w9 ` 国内企业招投标运作的环境特点、风险来源分析、风险评估与应对；
: F$ |' m* S0 D 企业招投标的策划、组织、目标分解和管理流程；" `+ l) F! X" I1 g! A1 S u7 ?8 v
 招标文件SOW、RFP、RFQ、ITB 的构思、编制和管理；$ ]& n# ~7 n {$ O0 b8 [9 b
 投标文件的制定和投标定价策略，标书制作；
5 e. v, H0 v4 h 企业招投标的担保、保险与索赔运作及其重要意义；5 ]( C! B, O. s, D
 企业招投标的分包、合同管理与商务谈判；
+ F5 k- m& K. W$ c, u/ x 企业招投标管理的工具、方法和技术：如FIDIC、WBS、网络计划、合同和招标文件风险评估、SWOT分析、索赔预见性分析、分包管理的绩效分析和合同管理等；$ x7 O/ [- ?0 n; K# H( _
【培训大纲】$ M2 Z4 y$ V c( N- Q
第一讲* I3 ?2 t- }* f- a5 a0 ^0 M- w8 n
企业招投标的规范、模式和操作环境 j0 {' E9 }! I
国内企业招投标的发展和规范要求( @8 p/ I; p7 U0 B4 A
FIDIC 合同条款和招投标的发展模式/ g' L' H1 u9 b4 X3 E
国内企业招投标的环境特点, {- m' s% m: w
招投标的运作流程
/ w1 u: e) D- x: _& [招标文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求
) h/ w( c$ F4 ~0 O1 j企业招投标的风险类型与风险来源识别
+ ?9 \ f, L2 t( Z风险意识与风险评估过程与应对* y+ ^; u; X8 h: ?
企业招投标的策划与组织+ Y3 ^/ [7 D' i. C/ `
企业招投标的工作分解结构& M, X3 M. f" x+ v2 M9 N8 {
案例分析：招投标的规范与风险
1 W# c8 g i m. J课堂练习：企业招投标运作的工作分解结构 企业招标管理实务- N% `! s6 L" u& E% G2 `
采购经理的职责
Y; ^! Y0 u5 r' s# \$ M供应商的预审与资质
) f! L5 M2 ]" A技术规范和商务条款
; V* u) D& E( H8 [! b招标运作
0 {, X$ [* C9 X& o( `$ D% F担保与索赔4 I5 L! K3 {9 W; W
防范“围标”、“串标”和其它违规操作
9 | Z" Z1 y+ \企业招标的沟通与协调：招标文件的制定和编写
, X7 X3 Z2 f( `2 L" ~7 X企业招标管理的责任矩阵6 u& v7 e2 B8 y
主要评标方法的计算和点评$ W# a6 z# {# \7 ^- y0 Y
案例分析：通过运用适当的评标准则防范“低价抢标”7 u& D0 U, {" o I* J3 b: Z' V
课堂练习：编制招标文件, n9 r8 F7 @6 h! F4 y, k" {& }
第二天（Day2）8 w/ S( O: s' L' T" f2 J& ^6 v
企业投标运作要点
7 Z- u1 v9 S& g t6 S8 d0 g投标环境和竞争对手分析! ?2 l/ H& G+ a, V' F
投标决策要素0 X; w3 H& Z: A/ p. r4 w/ M
成本、进度与工作量分析* D0 p$ V: V8 L1 {: b
投标定价的影响因素分析$ k. r' b) V" U$ R, W3 x0 u5 u
投标定价策略4 n, M+ I3 G& z
不平行报价 S% ^9 K+ ^4 k6 v" x) R
备选方案报价; D: a9 q4 M( S+ ]* Y3 N
随机应变报价$ D! W6 A4 Q# t% c3 b/ Q
调整费用构成. n- \$ L. J6 P/ X: I' m
案例分析：投标报价策略与风险评估
" R) H( S8 I; F4 n2 F) z" i案例讨论：有回旋的余地吗？
1 q/ @$ e1 Y! F; k; u, D0 d " I6 ` U& I6 A* S+ k( }
企业招投标的合同管理与商务谈判5 ], m! ?) V i) C; c3 d
合同类型与利益风险分析
$ W( L& ^' a! u7 M& \0 o合同中可能出现的风险
2 c6 f/ e+ {5 y9 E- `+ Q! F V招投标的担保和索赔管理* f, A, G& e" H8 L+ R) Y9 |+ C, T9 z7 e
招投标的索赔预见性分析
2 e! S \4 j/ X$ |4 ^: v合同执行过程的评估方法“挣值法”# h O5 O8 d6 \( Z# j
合同与商务谈判5 d, D9 X9 Y" O: @7 M2 z9 o$ q
商务谈判的原则：如何实现双赢？" d' K# |' p" e
商务谈判的技巧点评" [6 T r7 C L: X `: p! T
签订合同和备忘录的要点) {' Z& `! e4 l
案例分析：西方国家的索赔制度; p7 @! }" D {7 W( x3 j8 S
案例讨论：乔费尔的商务谈判技巧
0 M) Z% v( i f+ j; [【培训讲师】
% ?: V8 F$ C3 B6 I 施博士 Ph.D., PMP加拿大多伦多大学机械与工业工程博士、近20年国内外招投标、项目管理实践经验、熟悉国内外招投标运作模式与技巧，曾为国内外多家大中型企业担任招投标顾问、项目管理顾问和提供招投标策划及管理的咨询培训；
h( N/ V; q |! R* [7 N! p: m 曾任加拿大CME工程顾问有限公司项目主任、加拿大英威尔管理顾问公司董事、中外合资青岛光盈技术有限公司总经理，负责和参与过数千万美元的国际和国内企业研发项目、工业设备安装工程项目和招投标管理。施博士是美国项目管理协会会员、美国注册项目管理专业人员（PMP）、香港商业风险管理协会顾问; R- R. [' V% n* h" E& ]0 Y5 n2 J: |
先后为大庆油田，中海石油、南方航空、中国移动、联创科技、广州地铁、科达机电、北电网络、中国银行、富力地产、中铁一局、广东美的、广电运通、广州石化、广船国际、广州市政集团、志高空调、格兰仕、TCL、国光电器、中信实业银行、中国农业银行、美国银行、美国AMD等几百家知名企业授课，获得一致好评。
* i$ ?7 \9 a1 q& s V【报名方式】
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1．培训费用：2680元/人（含培训费、讲义费）
0 P0 r, F ^ R 2．报名电话：010-51264223 010-51600571 010-51600671 * D9 K4 g1 G* L
3．值班手机：13683686366 齐老师； 传真：010-51411743
9 ~- N/ `8 w4 O: _2 J; o" w 4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
! {8 a, Q h+ P 5．备 注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
+ R; q: w1 w% V( f7 B0 W: t* a 6．网 址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队） |
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发表于 2009-8-19 17:13:30