新,销售团队建设与管理实务

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新,销售团队建设与管理实务
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【开课城市】广州
2 r( A+ a0 @" K$ Y2 y【开课时间】2009年9月5-6日
. s! q0 F$ d! v* A【培训对象】主管销售的企业高层；销售部经理；销售主管；销售骨干
; U6 R" c' |# A/ l) X【课程收益】
●系统学习销售队伍的选、用、育、留方法；
●掌握一套管理销售团队的实用技巧；
3 |7 R" {  d  I: o6 o& z; C5 s' U ●培养“销售能人”成功转型为“销售教练”。
【课程大纲】
# |! A$ o! I8 R. _9 v能做好销售，不一定能带好队伍！一只鹰，飞得再高，也还是一只鹰；如何做好“鹰队长”，让手下的更多“小鹰学飞”？
7 A# T6 V/ f" ?8 f1 _; x% V6 A, K一、自我修炼篇：如何成为合格的“鹰”队之长？
) Z. Y# V/ E( q1 r9 f# k7 u9 J二、选才篇：甄选销售之“鹰”
& ~; p; z3 O4 {9 u1.认识销售
6 t) V" a5 W) H" ~2.招聘甄选
! d  y7 r4 b& I, Y; P8 F●销售雇佣中的误区
2 e- l$ E8 S1 u( x●走不出的销售怪圈
' }( Q5 t$ P3 ?●销售面试的种类和渠道
●找到销售之“鹰”——面试维度和问题准备
* x% y. |1 P$ h●心理测评
2 @4 @8 v  g0 f●销售面试的误区
2 j8 ?3 M: _. l# R2 W●看人不走眼的关键　
三、育才篇：训练销售之“鹰”
1.授人以渔
●让销售人员称你为“教练”
●避免培训的八个后遗症
& a( H" S  P  M5 c2.培训中的沟通与反馈
/ b- r; {: _% ?% s●为什么需要有效沟通？
. V" ^% T& e# a5 m0 A# j●反馈的频率
●给予正面的反馈
# E! I8 _* S$ {2 Q2 p  X●你会批评吗？
●倾听“鹰”的心声
●同理心
四、用才篇：让“鹰”高飞
1.销售团队冲突的处理
4 O2 G/ T& o- R2 q/ L3 c' J●如何与脾气暴躁的销售人员建立良好的员工关系
●作为调停者的十种失败
+ C3 |1 x+ @& i* G2.发展和后备
% c" d6 t2 z& O' \& }! n" |●帮助“鹰”规划好职业生涯
+ P/ O# T. q# Z& W1 M+ p  D●改造现有销售团队
●销售人才梯队计划
●销售解聘中应该注意的问题
8 G5 H& D" l3 K8 |7 d# K8 Y●给“鹰”多大的权力？
* M1 F/ e2 {# b7 y! g* d●授权的流程及原则
五、留才篇：把“鹰”留住
; p/ o0 a5 c6 l" @& Y$ B1.业绩管理与考核
2.关注精英
. T$ i  {0 N3 C1 E3 m●激励理论与销售人员激励
8 Z+ D# p, x3 g3 K) z: L) `●如何面对销售人员士气低落？
●留住销售人员的有效方法
【讲师介绍】
. Y) Q! J: ^) v. J# \& e   刘老师，曾任金蝶软件有限公司北方区总经理、一级培训师，统领10个分公司，近400名员工，创造了连年业绩翻番的佳绩。加盟金蝶前，在美国系统软件联合公司（SSA）中国分公司任职7年，并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。刘老师在10多年的职业生涯中，曾效力于国企、外企、民企，经历销售精英、销售经理、老总等不同岗位的历练与沉淀，具有实践性的销售队伍打造和优化建设经验。
. W7 H; q) t- w4 E& @, I【会员报名】
   
  1．培训费用：2800元/人（含培训费、讲义费）
, i6 b( Z/ |! P4 V% {9 f  2．报名电话：010-51264223  010-51600571  010-51600671  
  3．值班手机：13683686366   齐老师； 传真 010-51411743
  4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
7 S0 O* ~  L2 E' r4 d. q: G  5．备    注：如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
& _# G4 u' }0 a( F8 ~6 o  6．网    址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网  最专业的讲师的团队）