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新,销售团队建设与管理实务' d* q4 p" S* c% W8 G8 Q7 \* m
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【开课城市】广州$ A; z- I8 F8 ]' Y- ]. y
【开课时间】2009年9月5-6日
5 t F1 f& d. K【培训对象】主管销售的企业高层；销售部经理；销售主管；销售骨干
; F3 _( N; `, w6 s' \4 j* q【课程收益】9 y( k/ Y) D+ Z: y
●系统学习销售队伍的选、用、育、留方法；
. i# G. {" f# A# J$ o ●掌握一套管理销售团队的实用技巧；
6 j; h6 ~2 L. | Z2 Y- b* y" z" N% c o& o ●培养“销售能人”成功转型为“销售教练”。
4 r- ], _! D, r4 P) `0 p+ `【课程大纲】( j+ R/ c5 N+ F0 P* O
能做好销售，不一定能带好队伍！一只鹰，飞得再高，也还是一只鹰；如何做好“鹰队长”，让手下的更多“小鹰学飞”？
# B s# S2 s D6 K' o一、自我修炼篇：如何成为合格的“鹰”队之长？, r4 {$ a+ Q& ]9 i" r
二、选才篇：甄选销售之“鹰”
. {3 M, L% j; O1.认识销售; R: f/ c* L. Z. f
2.招聘甄选
4 g$ M* s3 l- s' N+ q1 p+ z" x/ A8 H+ F●销售雇佣中的误区5 y5 ?$ C2 i1 U
●走不出的销售怪圈
8 i6 Z$ i3 k! g●销售面试的种类和渠道
4 i3 e$ k, t' J6 s●找到销售之“鹰”——面试维度和问题准备: g& b- U) B6 n+ Q! k; [
●心理测评! z; v3 ~# p; ~' q
●销售面试的误区* \1 V6 L" i' H- I1 U8 V0 Z* S
●看人不走眼的关键
# x! j/ v9 k7 a0 w6 V, X三、育才篇：训练销售之“鹰”2 t$ s3 V1 V' g8 A: U2 R+ s
1.授人以渔
9 r3 I1 B3 p) T+ Q6 {●让销售人员称你为“教练”6 M. o+ a! u& `: q, N" W7 Z
●避免培训的八个后遗症
7 M; E- T, Y% N2.培训中的沟通与反馈
- V. k {6 w( D, u$ ^9 j* v●为什么需要有效沟通？
# a$ n& t; ?# n2 G7 ^●反馈的频率 M8 f3 U+ s5 T! ?# f2 E9 E
●给予正面的反馈
$ }0 X* f8 t: N+ Q●你会批评吗？$ U$ t2 V/ \+ B+ J, [ f
●倾听“鹰”的心声
5 N$ R/ F# t! R! k9 p●同理心 2 P- K+ }; O) v5 h9 T
四、用才篇：让“鹰”高飞
+ c% M8 p$ w, d0 O# \" K# g1.销售团队冲突的处理% ~$ d2 p& r+ B# \0 O& ?
●如何与脾气暴躁的销售人员建立良好的员工关系
4 B- r' `+ @2 p6 f1 d4 a& }●作为调停者的十种失败4 `9 P! X8 F+ C$ J& ]$ s! Z2 j
2.发展和后备
( Y9 Y9 d. b; B7 e/ t! f●帮助“鹰”规划好职业生涯# C8 p, o0 y7 B8 t/ c) E
●改造现有销售团队
* E$ A& @4 h/ a& {* _& d8 r: Y& A●销售人才梯队计划8 I1 s9 S& t6 ^ \5 E; }
●销售解聘中应该注意的问题
' y" N: c, }$ z! @8 w●给“鹰”多大的权力？
- d- E$ h% J4 G& ]/ L! N; v●授权的流程及原则1 S( w s# I# k2 k. [5 J
五、留才篇：把“鹰”留住- p6 c) @: }+ Y& k
1.业绩管理与考核
& a# k. n T& A- X* ]1 w" {6 m2.关注精英
2 y: i" G0 K) x4 g' l( }●激励理论与销售人员激励& R+ ^ H0 q: Q1 g% G+ N
●如何面对销售人员士气低落？
+ w6 t, L) ~5 i Z8 a●留住销售人员的有效方法
. q" o2 u' ?1 @0 s% E【讲师介绍】
, b3 P. |- G q; W H% y 刘老师，曾任金蝶软件有限公司北方区总经理、一级培训师，统领10个分公司，近400名员工，创造了连年业绩翻番的佳绩。加盟金蝶前，在美国系统软件联合公司（SSA）中国分公司任职7年，并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。刘老师在10多年的职业生涯中，曾效力于国企、外企、民企，经历销售精英、销售经理、老总等不同岗位的历练与沉淀，具有实践性的销售队伍打造和优化建设经验。
. H8 L0 d {/ i1 F6 {【会员报名】
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4 Y4 K6 _/ M K1 {/ n3 x* ]( k 1．培训费用：2800元/人（含培训费、讲义费）
6 B: J' w# Y7 S: T) T+ D! k/ { 2．报名电话：010-51264223 010-51600571 010-51600671
6 Q$ s. e" \' O$ Z' \5 g" n( s/ X 3．值班手机：13683686366 齐老师； 传真 010-51411743
4 S" W% [0 R9 J8 [ 4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
, {& Z- I7 C% N 5．备 注：如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程; V! r/ G3 a' C8 O
6．网 址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队） |
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发表于 2009-8-26 17:12:50