采购人员必备法律知识与合约管理（实务）

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采购人员必备法律知识与合约管理（实务）
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& {3 h' ]+ E) x. N8 v【开课城市】上海
2 w0 v7 D$ l" v! y" l5 w【开课时间】2009年10月16-17日
【课程概要】一个优秀的商务人士必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种购，销合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购，销售工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。律师将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。同时，资深合同管理讲师将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型采购合同有哪些重点？如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。。更多内容，有您的参与将会更精彩！【课程收益】学习了本课程，您将快速了解以下内容： 学习并了解合同的种类，及合同成立的条件 有关合同变更，中止，和终止的相关知识 采购合同与采购策略如何对应 合同绩效与供应商绩效管理 企业应建立什么样的合同管理流程？ 不同中类型采购合同有哪些重点？ 如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。
8 n( H3 S. I7 _【课程大纲】
一、合同基本法律知识
●世界两大法系及主要国家介绍
●合同的订立: 1、合同主要条款2、要约，3、承诺，4、缔约过失责任
+ q9 F( H: K7 x1 a' [8 s●合同的效力: 1、合同生效时间,2、无权代理， 3、无效合同与撤销权
" s. s8 {! ]' v$ S' n●合同的履行: 1、约定不明的履行2、执行政府定价、指导价的合同的履行
●涉及第三人的合同的履行4、三个抗辩权、代位权及撤销权
4 s: \. W0 f4 m1 `! [% C●合同的变更与转让：1、债权的转让，2、债务的转让
●合同的解除:1、协商解除，2、单方解除
●违约责任:1、违约行为种类
, v1 c9 t, m, ]9 \0 q9 @●违约责任主要方式：（1）定金，（2）违约金，（3）赔偿损失
' y6 R4 w' i% k0 L二、合同常见疑难问题及应对
3 C0 x; y: O, @3 a: d# S1、合同条款争霸战
●双方签属的合约，内容并不完全相同
) R$ c2 N9 R' A* g; ]; i0 x●供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变
9 {* q% P, ~; H  Y3 J! [●书面合同与先前的口头协议不一致
9 `: V* K( s4 z& @. Q2 ~●对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更
( c4 v( Z! H  d+ j$ x& I& W) Q2、重要条款常见问题及应对
●数量及质量条款；      
* r: c! }7 w; R1 a* j$ u% J; {●价款或报酬条款；      
●履行期限、地点和方式；
8 g" ~' V& u' U! p$ v4 ?9 T! N$ M●担保及违约责任条款；  
●风险转移条款；         
' H; r: a- X5 ^8 Y9 ]●所有权保留条款
/ I( a# a4 A' @' q# Q, s●不可抗力条款；        
* m8 H  L% l" B1 k●知识产权、保密协议条款；
# k$ ^, o- ^8 I' q3 t  ~●争议解决方式条款；
& ?) x- a, ^5 Z) h* @& \/ @●生效条件约定
$ ?* T  A4 b- f+ ^, k) @7 Q3、采购合同中的其他问题
7 n1 W) T' ?8 ]7 \/ [; S( |●通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题
●服务采购合同/涉外采购合同应注意问题
●知识产权问题
+ x4 d) n7 e  `1 ^% H; z+ z4、合同争议处理中应注意的问题：
●和解与调解，
●仲裁，
●诉讼
, x" @- Y! f5 y! q( Q三、现场疑难解答与互动
四、合同内容与供应战略匹配
●供应定位模型介绍
1 O& O! n# B5 z; a  {* k/ Q+ s●关键物料/瓶颈物料的合同管理重点
●杠杆物料/常规物料的合同管理重点
  C7 Z+ h6 y" w7 `$ m, d五、合同谈判过程
' }, [6 F' v3 d* D6 Z* ~3 u●计划准备阶段、谈判开始阶段
6 B6 ~- i$ O% M, r2 k3 S" m& q●谈判过渡阶段、
●实质性谈判阶段
●交易明确阶段、合同签定阶段
* n+ ?" Y7 ^% v% }六、合同谈判技巧  
●哈佛谈判原则，         
●谈判模式----STAR  
●谈判者风格分析，
●成功谈判者的行为模式   
●谈判策略剖析，  
( e, A( Z5 X" f2 u/ @/ P●有效倾听的方法
) |  V9 h6 F# m& N●询问技巧，                 
4 n" B; _( g- ]' ?0 M" ^●谈判案例演练   
●个人谈判风格测试
七、合同管理内容
( |! p7 |: G. R! I* c) v, Q' j●合同管理类型
. I4 l# B3 }; L: k4 C5 B●合同经理的角色及能力要求
●团队工作的管理风格互动
●合同管理计划与合同质量计划
八、合同管理的政策与流程
●什么是合同政策 ，
●合同管理流程文件
●合同管理流程图 ，
●合同的保存及销毁
3 \" Q. H( P6 ~* \" }( |% Y+ p九、合同风险管理
1 E1 ]6 M# n' q/ H0 p0 G  B●合同执行中存在哪些风险
* n9 u* M* k% Q  R) f●风险控制 - 供应商选择
●不合格的供应商带来潜在风险,
●供应商评估与审计体系
2 U/ [2 j; Q  W8 X& P●交货管理
●进度风险, 质量风险, 成本风险原因分析和防治措施
●商业和其他风险分析和防治
●争议管理及解决问题的方法介绍
●工具：ISHIKAWA图, SWOT分析法,案例演练
十、合同绩效/供应商绩效管理
● 合同绩效/供应商绩效考核指标
* R* J' u% u1 ]8 ]● 跟踪与考核体系
. h/ ~2 B# @4 v% U●案例演练：波音飞机供应商质量问题追溯
十一、供应商的关系管理
2 `8 s; r' [0 E" W% o& I●合作型关系管理,  
: m- l8 R- W  O4 F+ a●失败的关系总结
2 g! R' S8 f* e3 B! B4 v/ W十二、合同中止、续签或转向其它供应商
●合同中止原因
●续签或转向其它供应商须考虑的问题
●转换成本的概念,与供应战略匹配
' o6 H2 v: {8 Y% n* B7 w2 p9 [十三、总结与问答
2 U& [' H# V: A( @% U) Y●课程费用：来电咨询（2天）
【课程讲师】
+ m) [4 R- J* S' N) f9 K. y  李老师，复旦大学法律硕士研究生；上海市震旦律师事务所专职律师，高级合伙人；上海市律师协会公司法研究委员会委员；上海电子商务与信息研究委员会委员。多家知名跨国/企业常年法律顾问。  执业背景及特点，李晓平律师的主要执业领域为公司法、合同法、电子商务及房地产等法律法规所涉及领域。李晓平律师在公司设立、公司日常业务、收购兼并、外商直接投资、资本市场、各种合同的设计、电子商务平台规划、房地产开发及转让等方面具有丰富的执业经验。李晓平律师曾长期在上海人民广播电台“法庭内外”、“法眼看天下”、“东方大律师”等栏目担任特约嘉宾;李晓平律师曾长期为上海市残疾人联合会的各项活动提供法律意见
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【报名方式】
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  1．培训费用：2980元/人（含培训费、讲义费）
& O3 i: o1 _0 K  2．报名电话：010-51264223 010-51600571    010-51600671   
  3．值班手机：13683686366   齐老师； 传真：010-51411743
; ^1 d2 p+ K6 T; j  4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
/ r9 v, P+ x* ~( l9 H7 Y2 W/ p  5．备    注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
$ N* {+ g2 T8 D9 X8 L3 y& R  y  6．网    址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网  最专业的讲师的团队）