供应人员必备合约与法律知识及谈判（技巧）

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供应人员必备合约与法律知识及谈判（技巧）
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, ~/ Z9 @4 h. `【开课城市】2009年10月16-17日
【开课时间】上海
2 i2 j$ }2 n5 m  K7 [: R; N【课程背景】
“一个优秀的商务人士必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种购，销合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购，销售工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。
律师将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。同时，资深合同管理讲师将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型采购合同有哪些重点？如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。。更多内容，有您的参与将会更精彩！
; w+ j8 b& x  u【课程目标】
' {; P% D7 o- e% m6 T! o% V7 n●学习并了解合同的种类，及合同成立的条件
●有关合同变更，中止，和终止的相关知识
●采购合同与采购策略如何对应
●合同绩效与供应商绩效管理
●企业应建立什么样的合同管理流程？
●不同中类型采购合同有哪些重点？
; |2 k5 I% a! \( F●如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。
+ k) r' |: x; G7 p. s% Q【参加人员】企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等。
【课程大纲】
& K& D5 g4 R/ y9 U. h. i: |7 @; H一、合同基本法律知识
●世界两大法系及主要国家介绍
●合同的订立:
$ O, e! _; k& S●合同主要条款
  v1 p/ a. o2 I4 {+ K$ P●要约，
* B3 P" h) m" O●承诺，
4 N' w/ |* G1 L+ ^, H# A●缔约过失责任
●合同的效力:
) w+ g& J( U$ [●合同生效时间,
●无权代理，
●无效合同与撤销权
: P3 g4 w* y6 k6 F4 B7 ]7 T- H●合同的履行:
% C0 S" y+ m- h& D* z3 `, s% H●约定不明的履行
●执行政府定价、指导价的合同的履行
●涉及第三人的合同的履行
7 Q4 C  y9 p7 o  v2 @$ {( p9 h● 三个抗辩权、代位权及撤销权
* a' M: z) m6 y- T+ N●合同的变更与转让：
●债权的转让，
●债务的转让
, q' }7 P7 `! ~! J+ ^) c●合同的解除:
/ l7 Y% s# ]+ M" g# h) H●协商解除，
● 单方解除
●违约责任:
● 违约行为种类
: y. e+ v3 J. k( s% _8 q●违约责任主要方式：
●（1）定金，（2）违约金，（3）赔偿损失
1 _2 U' B, V0 }# }: X% \二、合同常见疑难问题及应对
●合同条款争霸战
●双方签属的合约，内容并不完全相同
* U* @$ e( d9 X+ N' m( j) [●供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变
●书面合同与先前的口头协议不一致
% u1 v2 \4 i) z4 S5 t. n3 f& @/ n1 |●对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更
( C; h( x  Z& y8 }2 }/ ]' x; J/ h●重要条款常见问题及应对
●数量及质量条款；      
) `9 s" P' O9 `. O●价款或报酬条款；      
4 N7 j9 F% V' K+ f0 W2 @$ V5 M●履行期限、地点和方式；
. g1 P( d# J& p. n9 M●担保及违约责任条款；  
●风险转移条款；         
●所有权保留条款
●不可抗力条款；        
2 ^  @. z2 N' w●知识产权、保密协议条款；
5 K- i8 G1 x  B; x7 b$ B1 l3 ~1 c●争议解决方式条款；
& u4 v% |% v4 O. b2 p, i5 Q) r  E$ F●生效条件约定
8 N% T4 F  _4 S; @& A●采购合同中的其他问题
●通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题
●服务采购合同/涉外采购合同应注意问题
●知识产权问题
●合同争议处理中应注意的问题：
0 [9 v/ U8 y3 @, j●和解与调解，
●仲裁，
3 B) q4 }/ c- g●诉讼
+ r, o' e: u, Z2 I& H; f3 l1 s三、现场疑难解答与互动
3 o  Y  k+ |4 c四、合同内容与供应战略匹配
' j  e, O1 I0 ?0 K, f●供应定位模型介绍
●关键物料/瓶颈物料的合同管理重点
●杠杆物料/常规物料的合同管理重点
+ U2 _: n2 w1 _% z- m+ o) b五、合同谈判过程
●计划准备阶段、谈判开始阶段
●谈判过渡阶段、
3 E: d! g" d0 x$ ]●实质性谈判阶段
●交易明确阶段、合同签定阶段
六、合同谈判技巧  
●哈佛谈判原则，         
●谈判模式----STAR  
●谈判者风格分析，
; {+ D0 D4 C# t7 B0 H●成功谈判者的行为模式   
●谈判策略剖析，  
; {* M0 t* ~" G# @2 B●有效倾听的方法
●询问技巧，                 
●谈判案例演练   
* r. \1 k( i( f4 y& j●个人谈判风格测试
七、合同管理内容
% ~, r8 l: ^1 V' h$ |# s●合同管理类型
●合同经理的角色及能力要求
●团队工作的管理风格互动
9 p7 p, s" }' ^! u; l●合同管理计划与合同质量计划
3 d: }( k9 {) ?& M3 z: B八、合同管理的政策与流程
●什么是合同政策 ，
●合同管理流程文件
●合同管理流程图 ，
' e/ |3 d3 A) }& c# a●合同的保存及销毁
8 `0 ~6 B& E6 X5 s' `( a, c! l# `, ?九、合同风险管理
● 合同执行中存在哪些风险
●风险控制 - 供应商选择
●不合格的供应商带来潜在风险,
●供应商评估与审计体系
* }9 h) ?" y( y$ a. ^●交货管理
●进度风险, 质量风险, 成本风险原因分析和防治措施
: r. G! Z) ]# }/ [●商业和其他风险分析和防治
●争议管理及解决问题的方法介绍
  p2 M; ?  O9 i+ p' e/ D$ L●工具：ISHIKAWA图, SWOT分析法,案例演练
十、合同绩效/供应商绩效管理
* g6 y% l: H% g' @9 q. l●合同绩效/供应商绩效考核指标
7 P: s3 x9 M7 f) \) a  f8 |●跟踪与考核体系
# S( b# K) j' o5 L●案例演练：波音飞机供应商质量问题追溯
* L( F! ?/ n2 w3 _5 O- Z十一、供应商的关系管理
●合作型关系管理,
0 ~9 B$ F  ]( q" p: W●失败的关系总结
十二、合同中止、续签或转向其它供应商
! }7 T7 r  P- l- b& H●合同中止原因
) I" C' R" E, K- _# f! I' ^3 A●续签或转向其它供应商须考虑的问题
$ S% D% T" q7 `" l7 w) A●转换成本的概念,与供应战略匹配
' h0 P, T: ?, g十三、总结与问答
【讲师介绍】
  王老师，世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师，多家公司内部培训师。十四年采购与供应管理从业经验分来来自：Thyssenkrupp(蒂森克虏伯),欧洲知名全球高/低压电器制造商某全球IT行业巨头，某汽车相关行业公司等。曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。

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【报名方式】
   
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