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1. 对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣
7 o2 _, a1 Z2 H3 H9 P. C9 i, w/ T8 [2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个业务员的知识和技巧运用的结果
* M& D5 ?# H: l6 L3. 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果( o6 @* v( j$ f! W
4. 在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作& f; F1 ^3 h; k
5. 推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答
; t9 p5 Z9 J8 \6. 事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功+ N, y. a# b/ l. T5 w1 T8 `0 U( T
7. 最优秀的业务员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的业务员8 `* i+ C$ g# W; j) ^! P
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相应对策' f! T3 M! V+ J j& ^: d; K: a
9. 业务员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄! s; J+ Q: M0 O* d2 Q
10. 获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，业务员就不再有成功之源 |
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发表于 2010-12-23 20:42:16