综合采购谈判技巧与成本降低实务

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综合采购谈判技巧与成本降低实务
（培训日期）2008年09月20-21日（培训地点）武汉
（培训对象）公司总经理、生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等。
（课程背景）
; a' M2 V( ]4 I' s; f“成本”是采购管理的核心,采购人员每年都在做成本控制。随着原材料的价格不断上涨，硬件降价的空间越来越小，采购人员的压力越来越大，摆在采购人员面前的问题也越来越多，如：如何整合需求资源，优化采购渠道？如何从采购的各个环节降低成本，完善采购管理体系，提升采购人员谈判能力？采购人员如何选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系等？
+ Z9 o, |6 m1 Z/ o4 |0 N（课程大纲）
第一部分：入世五年后的中国市场竞争——采购发展新趋势
1、采购成本分析重点
学习应用成本管理矩阵建立采购成本管理策略
8 v+ G# n( W5 d* e- j, n# z/ L: S如何应用供应商早期参与和采购早期参与规划采购成本
学习应用80/20原理管理采购成本
2、降低成本之采购价格管理工程
6 |: e4 M8 r* C. N如何获得供货商“可能底价”的十大经验
" d6 H7 C& f6 I0 W# n. C降低采购价格管制十一种工具
降低材料采购单价十二方式
采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
如何让供应商承担：原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价
节约采购作业时间四方面对策略
# M+ a- ^- ?9 d- h某科技有限公司采购价格下降分析图
; e5 v- Z( a+ E$ v9 I% d8 f3、采购流程管理-----把握主体
确定采购需求及预测采购需要
% h( a2 Z. Q* k/ i5 C9 D+ Y" ^制定和管理合适的供应商关系
& K* u- ~4 x9 @/ P5 Z: q采购订单的发出与控制点
$ E" ^2 }$ T5 _5 T; ^采购订单的跟踪与控制点
评价采购工作
) C. e9 V, w4 g4 Z0 ~3 ~* ?# X5 K4、采购质量管理
改善供货商质量十大手段
东莞某电器公司常用供货商来料表现评定
供货商物料质量管理十二实施手法
某公司供货商来料不良管制和解决8D法
- V3 w; Z3 ]% o+ v8 _采购质量控制应检查项目
转变管程度规则(Switching Rules)
采购物料验证方法协议注意七事项
! K( P0 A. J( e  第二部分：供应商管理战略及开发/选择/评估
% N2 h) t8 g6 s/ r& I& G+ b1、供应商管理战略
供应商管理战略五大核心内容
供应商战略制定四大过程
7 n8 M4 T6 ?, w  a! k% k供应商战略政策细分和改善方向
( w! I, i! m: `0 b5 H7 Z( j  P改善供应商良好合作关系八大措施
( |2 n6 B3 q. c1 P. ~2、供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导―采购重要流程
选择评估系统及供货商考核流程
. Q. v7 N' F  C4 i5 M- v某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程
! I1 |: B6 M% D 汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析
; X- @: R" a; L4 S 对供应商实施有效绩效日常管理三大措施
佛山某公司ＶＳ青岛某公司供应商档案系列
供应商总体评分与选择
东莞某公司供应商周期性评审报告
& l8 h* Q/ g" G" U3 Z' L供应商持续开发与管理十四条措施
供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
7 t3 p6 d" D, {  第三部分：采购谈判技巧
( Z  c, o+ G/ P1 K! w# e1、分析采购合同要素
2、采购谈判的基础
) i( z1 Q" K0 k: _3、谈判前信息的收集
9 C. u5 F; z3 _* m% X: k4、确立谈判项目
5、采购商的谈判准备
6、了解你的供应商
7、采购谈判的语言技巧
8、有效的电话谈判
9、评估谈判结果
   第四部分：如何进行谈判方案设计
9 R( q: ?' s9 C- y  [2 z1、谈判方案模型
. P3 c1 {0 x% [- }2、谈判案例分析
, m- ~9 W- G$ T0 Z8 l2 m: f' t1 m   第五部分：采购管理效能评估
1、采购部门的数字化管理
2、建立科学的采购工作绩效考核体系
/ U' D3 B7 j% C% d（讲师介绍）
翟老师，上海交大硕士，国家注册高级咨询师，任某外资企业物流总监多年，兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师。
胡老师，浙江大学管理学博士,具有20年外企采购物流供应链管理经验,从基层做起,一直做到总经理。1999年以来,业余时间应香港大学、北京大学、清华大学、复旦大学、浙江大学、上海交大、中山大学、 “经理人-哈佛管理实践”等 100多家管理咨询公司邀请,为三千多家企业做过专业培训,演讲或住厂咨询。
7 o$ H( y. J6 a$ t8 U刘老师， IBM全球服务部供应链管理首席顾问
" ~( l  ]% z4 U' M8 O! \' f0 ^谢老师， 国内最受欢迎与备受赞誉的采购与物流管理专家、曾任清华紫光、IBM、ABB中国区采购总监
6 C( b" k6 x$ X史老师，资深供应链专家、原中国惠普公司供应链高级咨询经理
每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准）
% @5 p  q1 I  s/ v- D: I（费用及报名）
4 S/ f, |, t) f/ ]+ o" X4 n1、费用：培训费人民币1300元（含培训费、讲义费和午餐费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
1 y& |& T1 V. I8 H8 K2 K* g2、报名电话：010-63830994  13718632320 杜老师  13810210257  鲍老师  
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
$ U5 Q. ~( p# Y3 {+ s" d4、关于课程更详细情况请咨询010-63836477。︱
: _! Y/ v3 K& d+ J5、更多课程请访问中国培训资讯网www.e71edu.com(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习！)