采购经理的专业技能提升实务（广州，10月31日-11月1日）

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采购经理的专业技能提升实务（广州，10月31日-11月1日）
0 h( @' o1 S6 O  o6 j; y【培训日期】2008年10月31日-11月1日（两天）
& l8 u) k5 d0 K% j" q' @8 X8 i1 t2 x【培训地点】广州
0 }2 F: @: u/ m) ?7 W【培训对象】采购人员、供应商工程师、采购主管及经理
【课程背景】
  v- w1 O; ~4 M, _; L    “这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...” “采购量又小，找供应商谈价，他都不理我们”,”计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”
% H% o! g7 C# _8 d' p    这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？
; c/ H; K5 F: p: c- ^8 p- D    伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，采购人员经常处于下面种种困扰之中：
- p, o3 P  j2 z7 T  ■你有没有一个好的采购流程？你有没有采购策略，采购策略是不是可执行？
  ■你的供应是不是安全的？
% \9 {6 N+ @' L1 F  ■如何控制公司的内部风险？采购部的授权程度如何？
5 j$ u8 P1 J+ n! B9 ~7 Z  ■如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？
; V* s( o! O! q5 z  ■如何有效的分析和降低采购成本？
  ■如何持续提高供应商的质量？
  ■如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？
  ■如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？
/ j) g" O4 L) K& `, c    “买的不一定不如卖的精!”本课程将提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！！
! s8 Z% s! j3 X% D7 [1 o【课程收益】
  a8 o7 H5 y4 l/ @1 N. l6 ~  ■了解并知道如何构建采购组织和战略
  ■如何进行市场调研，基于供求双方实力的供应商管理
  ■懂得如何运作采购流程，支持公司的订单完成和研发
2 f" ]7 L; i' Q( s& W  ■掌控并管理采购过程中的风险
0 x0 t/ v; z! }$ l2 d9 q  b  ■正确把握采购成功的内外部因素
  ■掌握采购谈判技巧
. p' I7 N5 ?3 E" Q) V* [【课程大纲】
一、采购-企业核心竞争力的源泉之一
& q9 D1 B0 f5 P  N  ■采购为什么是企业专业的利润中心
! Z  A/ v9 [5 g$ E, }. I  ■领先企业的采购战略
5 E/ ^1 s# a, \/ n; {  ■采购职能对企业核心竞争力的贡献
二、现代企业的采购职能与采购策略
' V) e# m) X7 j' g  ■集中采购与分散采购的优缺点
  ■如何正确定位采购人员工作的价值-从救火中摆脱
. n; I8 U: Y- N  ■供应商关系管理-压力与合作的平衡
$ `' ]: ~1 Z4 m  ■通货膨胀环境下的采购管理
6 v4 G7 P$ q2 o9 D7 Y% ^  ■世界五百强企业的采购管理借鉴
8 S8 @1 z- s- [! r  ■世界级咨询公司的采购流程借鉴
: Z! Y  W% J  }2 P& M& H3 }' M三、采购需求分析
  ■采购员的内力-系统性分析工作的重要性
+ Y6 C3 P( @  T6 B; p( i8 D7 J; P  ■你理解你的采购需求吗-功能性需求与技术性需求的差别
9 y4 r; o, ]  W7 m8 ~* [  ■如何用功能性需求分析最大限度地降低采购成本
" P! r0 N. L3 Y- r4 r  ■“过滤器”帮助采购人员有效协调内外关系
  ■供应商的尽早参与在领先企业的成功经验
& x' I6 L7 S$ r  ■产品生命周期与采购决策的关系
四、采购价格与成本分析
$ g' U: n7 c2 Z2 b; y  ■知名企业业案例分析
  ■目标价格在哪里
  ■常见的市场价格及对策
  ■你能知道对方的成本吗？
' R# S) V$ A5 u. m2 C( [  ■供应商的水分都在哪里?
  ■“沃尔玛”的宣言
/ Q% H) @+ G8 ?/ e, o  ■底线究竟在哪里?
) y3 C" k3 W" \* [9 l  ■总成本建模的力量
; H' u6 H$ `+ [  ■做一个理性的采购员
+ H5 d7 R- J' U$ {8 [五、采购市场分析
5 J: b; n" x- A3 _9 l4 ?8 f$ y$ e4 G  ■你真的了解供应商市场吗?
6 d0 T6 O6 w- d0 U  ■家乐福的采购员凭什么?
  ■如何进行供应商市场分析
7 _, X2 j0 J; J4 a- m  ■不同类型的采购的特点及对采购员的要求
! G$ `/ Y1 p2 x4 D- Q  ■采购市场战略矩阵
六、供应商的选择与管理
  ■新供应商的开发实例
  ■供应商开发的流程
  ■供应商筛选的系统
  ■供应商的评估的目的与作用
1 P( n. f* B/ ]* _0 _  ■供应商评估过程的注意事项
  ■供应商评估内容要点
  ■供应考核的系统与操作方法
6 h& [$ P8 q0 B0 w  ■案例讨论与练习
8 N8 d/ j2 F' {* I七、采购谈判
  ~: d2 Z1 q0 |& H$ s0 L4 |  ■成功谈判的要素
6 {4 E8 K9 O! k! r( S* v# c$ X  ■谈判力量的改变
  ■知己知彼的采购谈判准备
  ■采购员的棋盘
' P, J* l% g2 H  ■谈判的合理过程
. p& k+ \' x. b% `0 g& f! R  ■采购谈判策略
3 i6 M) y' p( p4 n  ■采购谈判技巧
  ■销售员是如何想的
& J3 v1 Y6 A  `+ s7 X  ■销售员常见的陷阱
0 z! b  p* V6 w& {- b! {  ■谈判场景实战演练
- B6 @' Z, K+ n* Y) ^/ a. u八、总结与提问
  
+ C6 I, V5 N% W5 ^4 _$ }' [4 _【讲师介绍】
, C) L/ V( O8 Q- I& a6 V# S+ ~: P    皮老师，资深培训讲师，法学硕士，曾任MOTOROLA采购部经理，飞利浦亚太区供应链经理，惠尔浦亚太区供应链经理，现任某美资企业供应链经理，具有15年采购管理、供应链管理经验。多次接受国际先进的供应链管理和采购管理培训。在工作期间，其领导的亚洲区供应链部取得不凡业绩，为企业降低采购成本10－12％。曾多次被知名媒体、管理学院等邀请主持供应链管理、采购管理等方面论坛。并培训过百余家知名企业。Edward 的讲课风格语言生动，深入浅出，着重于采购疑难的分析与解决。他的每个课程专题都有实战练习，通过头脑风暴法与归纳总结，让每个学员都能在充分的讨论中加深对课程的理解。
【费用及报名】
0 n" t. ]: U8 [: N. _7 ^, }% f1、费用：培训费2780元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名电话：010-63836477    13810210257  鲍老师  
1 ]' d- _  o2 D9 R. C3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、关于课程更详细情况请咨询010—63830994。︱
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)