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高效的商务谈判技巧5 U% c; N6 r% ]# }+ L6 @4 ]
1 W. b4 y9 z% o$ X【开课城市】北京7 [# C1 x. P* D: g* L5 P
【开课时间】2009年8月20日
3 ]" O1 P" E# C- Y: K$ B: ?) x【培训方式】专题讲解、案例分析、小组讨论、游戏、角色扮演、专业测评等。
3 i1 q, @4 i& O" M# e【培训目标】& \% P' R0 I# \9 W- k; K7 C; a
掌握谈判的基本程序；5 d- i6 u/ A* r/ ~
制定详细的谈判计划，提高成功的概率；* J; l3 I- y+ _$ L& o. m
制定灵活的谈判策略，保证双赢；' e9 E1 |- J; R* R2 ^
判断谈判对手的沟通风格，发现对方隐藏的问题；
/ ~ |9 @( v4 v8 z! C1 | 掌握谈判技巧，提高临场发挥应变能力。* D8 H6 z/ E) Z! M
【课程背景】
1 A$ C: u% z6 n; K a 课程全面按照企业实际谈判要求，通过情景模式模拟谈判过程中的陈述自己观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议的商务过程，总结谈判技巧，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的全过程。+ M/ D( l* ?# v! h; _( _" ^
3 W- Z; C0 d: s& o. E9 c6 _0 }
本课程全面演绎谈判的“十八般武器”的技法与谈判技巧，将协助企业达成竞争优势，可领悟合作谈判的本质所在，真正懂得如何谈判，而让您成为合作谈判的高手，有效达成工作的任务。
3 r) X1 Y7 H/ N8 h9 K【课程大纲】
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一、亲身参与真实的谈判领会总结出/ K: g! X, C* e% k3 C7 G
? 1、谈判原则
. d/ ]* P1 C$ L" n? 2、有利的定位 8 b- }' \6 z- n
? 3、张制定高目标
& @- |1 P' f0 m% q" ?? 4、良好地运用信息 ; L7 [& V" \, ?6 W
? 5、充分了解自己的优势 8 @8 q& w9 c/ W% o; ]* e& L
? 6、满足需求为先，要求为次 9 [* W7 d) ]# N- r" ^% w( | ?8 Q
? 7、按照计划让步; d: R( r3 ]; Z, J* D
二、感受谈判高手之间的碰撞，领会谈判原则的运用
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8 K ^6 q1 F5 I) g7 ~% B三、掌握谈判中的让步策略
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3 I2 w* m: o- C? 1、让步的精要 ( _; L: P$ B5 _5 e! o; v* j
? 2、让步的原则 2 a- H% b9 u: A" {% l5 U9 X
? 3、让步常犯的错误 0 M& g: G$ K$ ~6 Y7 L4 @
? 4、谈判的三个层面概述
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c/ c. C: k/ m( S9 j# x$ v+ B? 5、谈判的竞争性 " q4 I3 F% T8 U& ?
? 6、提出要求 7 C& K: _9 R4 ]! I% ?: V$ x+ n S
? 7、定出交换条件5 k3 N) `& p$ ^% A, g! V5 s, V3 K( L
? 8、谈判的合作性0 @( h# F* s& }4 ?; c- b
, G9 z' d( ~) e* i! b3 J
四、领悟如何将谈判的原则体现到实际的谈判中2 F! f" w! g) P" d
! \+ f; G. K7 }- x x? 1、开放式提问
$ T) A; \" l& Q( x? 2、测试及总结
5 A0 D8 f, t" Y: n? 3、有附带条件的提议 $ U) E' J' L' H% a. ]6 c
? 4、需要、要求及谈判条件
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0 |( M* w4 @ {1 _4 o" I: X五、感受谈判的创造性源于需求的发现
2 B4 i7 {% t+ v5 u- p, a/ r- ^* N3 K0 f7 _, ?% b
? 1、需要及要求的特点及区别 g8 x, k" c2 F; l/ j
? 2、谈判条件及其种类
9 [$ O% @1 N: @? 3、谈判的创造性
; b! z2 n( H: x" z? 4、营造谈判创造性的步骤
8 {5 i% L/ E( y. \1 L4 T1 Y$ x% @6 T? 5、需求的种类
; w/ I! Z& F+ N9 y? 6、创造性的原则
! i; x. _' ^0 y* g* C# o9 Q3 D' @9 W, r" b6 ?* I6 Q
六、进而实现本课程的目标
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! }. o. i" R, U; Z3 T% B0 |6 i# ?0 ]# ?? 1、对谈判在您的个人及事业方面产生的作用有新的领悟 S) }& |4 Z3 g6 F# y
? 2、清楚了解谈判中运用的工具，其中包括: + f; t( o( N: r Q% k3 y& o- u+ J
? 3、谈判行为 ' W5 [) f# k- A( f* }
? 4、谈判原则
4 }) H/ B' [' L# }? 5、谈判模式 ( \- P7 \! O0 I2 Y
? 6、更加清楚地领会策略性让步的精要( `( f% |% @1 Y2 \+ e3 v& R' g, r
? 7、能够对所有谈判进行系统地计划8 v8 d/ N, V1 k4 L2 {& q4 n# f! ]
【专家介绍】1 J6 d8 J: M8 O+ r1 c+ R$ K9 Z
薛先生，美国西雅图城市大学MBA，美国Bay Group International的认证讲师，美国ALAMO Learning System的认证讲师，美国Mercury International的认证讲师，美国西雅图城市大学MBA北京项目(中加商学院)讲师。/ M0 z% X. v n6 A& H4 O, K
曾为提供培训的客户：薛先生曾经为戴尔， HP， DHL，松下电器，住友， 富士通，卡特彼勒，TRW，瑞典蒙特公司，法国欧尚超市集团，ELEMENTIS（海名斯），瑞泰人寿保险，中国网通集团，普天首信，中外运集团，中化集团，中石化集团，清华紫光，华润置地，天鸿集团，汉王科技，合力金桥，歌华集团，安东石油，佳讯飞鸿，建龙钢铁集团，江苏兴达集团，正大福瑞达，中国通用技术，中意人寿，嘉里大通，中国航天科工集团等多家公司进行过培训。
1 l9 x+ m7 K* d+ d/ Z) F【会员报名】, C) h" P& @6 `$ V+ N0 [! N% L7 M
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1．培训费用：1080元/人（含培训费、讲义费、茶点费）/ X( r1 W5 R4 e: g( I5 q+ }
2．报名电话：010-51600571 010-51600671 010-51264223 1 D2 G) F Y* k9 ?3 ^, H2 V
3．值班手机：13683686366 齐老师； 传真 010-51411743" a' ?; u- A7 G+ L
4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表0 |9 z8 h" p" f- f% s) Y$ `
5．备 注：如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
. A3 t# _& A. @* v. h$ W 6．网 址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队） |
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发表于 2009-8-11 17:14:47