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企业招投标运作与合同商务谈判
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' r% h. Q3 m3 q6 ^& ]: j$ b) o【培训城市】广州( z8 ?- {2 O0 j4 F
【培训时间】2009年8月27-28日
% V* D1 [: \. _: t0 c【培训简介】9 `# p6 b* x& Y0 E# c
 经典案例贯穿全课程，理论与案例分析紧密结合；通过课堂互动、情景模拟和小组讨论增强学员的理解，课程生动活泼；课程完成后颁发美国项目管理协会认可的13个学时的PDU培训证书；
Y, i* w8 c( S! {9 m【培训对象】6 S( C5 B \7 J$ L4 Y n- Z/ G
 企业中高层管理者、招标管理负责人、项目投标负责人、制造业和信息产业产品采购和供应部门、市场拓展部门、战略发展部门的技术和管理人员；项目经理、项目分包管理和协调人员、合同管理负责人等；参与市政、地铁工程项目等有关政府部门与企业相关人员；3 D) V* g k o! X. c
【培训目标】: Z. L& {% F* \/ G! O* F
 熟悉国内外招投标的发展趋势、主要模式和运作规范，避免企业招投标运作的盲目性、随意性、违规甚至招致诉讼；
2 W7 D/ P) L0 u% d4 w9 ]( _! K2 D 招投标双方如何在企业招投标运作中实现价值最大化；
3 d$ d. x5 H, i( w9 c2 h/ n 国内企业招投标运作的环境特点、风险来源分析、风险评估与应对；
; T6 Q& m1 P' P 企业招投标的策划、组织、目标分解和管理流程；1 h! {5 k& q, {7 f9 w: _; S ]
 招标文件SOW、RFP、RFQ、ITB 的构思、编制和管理；+ F; `1 [( M Q* [" W& [: ~# s( k
 投标文件的制定和投标定价策略，标书制作；
+ t4 N) e* F! s, f1 h. m6 X" r* @$ \) t 企业招投标的担保、保险与索赔运作及其重要意义；
, Y* `' W( @, l" U9 T 企业招投标的分包、合同管理与商务谈判；
5 T$ u3 ^7 K- M# ]7 a1 v 企业招投标管理的工具、方法和技术：如FIDIC、WBS、网络计划、合同和招标文件风险评估、SWOT分析、索赔预见性分析、分包管理的绩效分析和合同管理等；8 `% B; Z- w1 ~. u! V
【培训大纲】
2 }, k! d- q) ]1 L; o0 C第一讲: T. n5 o( y m5 K* W
企业招投标的规范、模式和操作环境5 T% F8 [5 C4 ~1 I }5 ?$ J
国内企业招投标的发展和规范要求
1 x$ Z( C) T2 y" w) Z. WFIDIC 合同条款和招投标的发展模式
' s4 u' a& v E# f# _/ n2 E国内企业招投标的环境特点5 _5 v8 h. Q% |! u
招投标的运作流程/ m0 T1 {. \+ T' N3 ~0 B
招标文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求
2 v. K. K6 e3 r9 ?) }7 [& P" T6 @企业招投标的风险类型与风险来源识别7 a0 v( n. U$ L5 P$ A
风险意识与风险评估过程与应对
- d+ {. n7 l) p' W+ o企业招投标的策划与组织+ z" J1 ` p+ Z- Z: k
企业招投标的工作分解结构, b7 W4 B/ _$ m e6 H7 d0 h* w: r
案例分析：招投标的规范与风险6 ?) b; R6 i4 Z6 P
课堂练习：企业招投标运作的工作分解结构 企业招标管理实务
/ Y! g: ?, u7 T; A- Q) n采购经理的职责. P' |) k# j( O/ p% {' S |9 y+ _5 l
供应商的预审与资质
+ N9 G; d/ |0 p( q+ o1 h" o. A" _. X技术规范和商务条款" z- |' |% V, H, o
招标运作. c8 u% [: `0 x9 r' k- I- D
担保与索赔% H% M/ c' C R g
防范“围标”、“串标”和其它违规操作7 J9 X: x2 B3 t$ d: y
企业招标的沟通与协调：招标文件的制定和编写
) |2 E. \; [6 G* D S$ D企业招标管理的责任矩阵
" J) U- w+ t( l; _主要评标方法的计算和点评
+ W! S' d# b/ q( W" ?案例分析：通过运用适当的评标准则防范“低价抢标”0 f/ ?/ w( w( R* R3 O+ Y! i
课堂练习：编制招标文件$ A) d) P% m& ^ Q
第二天（Day2）
) B1 l$ S& Y/ x8 \企业投标运作要点
! V- p9 _; r& l投标环境和竞争对手分析
4 }# Q2 ?2 o6 J投标决策要素
' {) l5 p2 t6 N7 c/ I1 G6 h) b% w成本、进度与工作量分析
) v' m# t( j% i+ E7 L3 \* ^9 @. c投标定价的影响因素分析
: J+ t! }9 y: a; L& c+ j9 {# R投标定价策略
/ F! E' S& F3 ^' {4 [* Y) u/ R不平行报价
& r) v$ r! W9 v5 G* r/ @) \1 j) v备选方案报价" m" C4 g2 j; ]
随机应变报价
. j8 M! m. f6 a% y调整费用构成
8 p, w6 c h9 m5 j案例分析：投标报价策略与风险评估
0 Q6 a. n# v! U: r案例讨论：有回旋的余地吗？
6 h& L& c' ]9 ?
- P% Q, ~9 s' P/ h% i+ [$ J企业招投标的合同管理与商务谈判' R7 k3 L+ I; F) _! ? A& I
合同类型与利益风险分析" k2 N, w) e- l5 h6 l
合同中可能出现的风险
2 m. l# ]. X4 L( Z- O. l9 Z* `招投标的担保和索赔管理, X+ M0 N8 K p3 Z- r& i2 t
招投标的索赔预见性分析
b" X" }9 ~( P8 w合同执行过程的评估方法“挣值法”2 h" P- R; e, }2 L& n- H+ X0 W1 ~! l
合同与商务谈判5 z) {4 y; y. r. l
商务谈判的原则：如何实现双赢？ h" Q* j" o1 b4 ^1 z
商务谈判的技巧点评2 ?; `; |4 ?; h& H# w5 E
签订合同和备忘录的要点, @' H4 f; k6 b' X( K2 [: t
案例分析：西方国家的索赔制度9 a5 L' q$ E1 Q6 w; v/ m# [
案例讨论：乔费尔的商务谈判技巧
) n/ T2 I# m# \1 ]【培训讲师】
8 W2 Y+ x# ^! o( c( y5 X7 D 施博士 Ph.D., PMP加拿大多伦多大学机械与工业工程博士、近20年国内外招投标、项目管理实践经验、熟悉国内外招投标运作模式与技巧，曾为国内外多家大中型企业担任招投标顾问、项目管理顾问和提供招投标策划及管理的咨询培训；) f" X( n" @- m; d W" P: Q0 e
曾任加拿大CME工程顾问有限公司项目主任、加拿大英威尔管理顾问公司董事、中外合资青岛光盈技术有限公司总经理，负责和参与过数千万美元的国际和国内企业研发项目、工业设备安装工程项目和招投标管理。施博士是美国项目管理协会会员、美国注册项目管理专业人员（PMP）、香港商业风险管理协会顾问
% e) k* R! E% }( p 先后为大庆油田，中海石油、南方航空、中国移动、联创科技、广州地铁、科达机电、北电网络、中国银行、富力地产、中铁一局、广东美的、广电运通、广州石化、广船国际、广州市政集团、志高空调、格兰仕、TCL、国光电器、中信实业银行、中国农业银行、美国银行、美国AMD等几百家知名企业授课，获得一致好评。
' c; ]/ s+ h3 U- a$ y4 e1 h【报名方式】
' B/ M1 d5 d. ?3 ^, _6 E( i
{. i$ q: l( i* p2 f, W 1．培训费用：2680元/人（含培训费、讲义费）
6 i8 F0 t' J o. L X3 X7 q 2．报名电话：010-51264223 010-51600571 010-51600671 : w* ^1 k$ @8 I! k# i) b) N
3．值班手机：13683686366 齐老师； 传真：010-51411743
9 @% e+ Y% s3 Z& ` 4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
) Z/ {+ T6 I/ k8 S7 P 5．备 注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
$ ^2 d: A$ ?( _8 M4 l: ~ 6．网 址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队） |
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发表于 2009-8-19 17:13:30