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新,销售团队建设与管理实务
5 J2 z# i1 L4 K5 A$ i4 r1 M. R$ |6 f5 g* Z# e" n' a
【开课城市】广州7 V4 z: k' x+ G t. m7 P5 w) g
【开课时间】2009年9月5-6日
M0 G" }. i/ P* r4 V# P9 d1 e【培训对象】主管销售的企业高层；销售部经理；销售主管；销售骨干3 c6 }- |9 P) ~
【课程收益】
; G8 W4 _: O# B: g" I/ H1 _5 Q ●系统学习销售队伍的选、用、育、留方法；; \, [3 h: k \6 c! A: o$ A3 X
●掌握一套管理销售团队的实用技巧；
7 H% v! g! `) I; M ●培养“销售能人”成功转型为“销售教练”。
: {8 b, l1 H) m) W! Y【课程大纲】
' Y1 ^1 J) H* O% a能做好销售，不一定能带好队伍！一只鹰，飞得再高，也还是一只鹰；如何做好“鹰队长”，让手下的更多“小鹰学飞”？
( G8 ?3 _) T, t一、自我修炼篇：如何成为合格的“鹰”队之长？
! ?% ~7 k, `( f' b8 h& Q二、选才篇：甄选销售之“鹰”
! \, p! g+ o3 v2 f2 ]# {" x: y1.认识销售
& I: V# V( N3 r4 |) _. @" ^2.招聘甄选: v5 x& M% J0 T* b( q+ R
●销售雇佣中的误区
4 y" [2 k: y9 u; s# i●走不出的销售怪圈
& |: y$ j) ^! u- \3 f5 a3 R/ b●销售面试的种类和渠道
4 a6 L: y: B, v●找到销售之“鹰”——面试维度和问题准备8 h+ ^5 i# V# b2 ]
●心理测评! E# ^$ Z' @$ s/ x# i- [! p& e
●销售面试的误区9 q6 f7 d/ D5 d/ o* [) C
●看人不走眼的关键
. f5 l* w* C: A5 a+ ]# g三、育才篇：训练销售之“鹰”3 N" a- [/ E7 H) j. h+ `5 d2 a
1.授人以渔3 Z& {0 d; }5 x1 k p; t
●让销售人员称你为“教练”
2 {2 r7 I2 T2 M/ P9 f% G. x0 d N●避免培训的八个后遗症
% i, _0 u. T9 w' _, X& Y" Q2.培训中的沟通与反馈6 d) I7 H! D9 |$ g& e6 N
●为什么需要有效沟通？
4 E0 P, q- u9 @! t# R●反馈的频率0 [9 n% j' c' q; f0 c3 q7 Q1 c
●给予正面的反馈
1 @3 l+ D' H6 U$ s●你会批评吗？( v- R$ B2 t3 {* N
●倾听“鹰”的心声
8 G* @( i9 A t/ X●同理心 $ h: G `4 p8 w) i
四、用才篇：让“鹰”高飞. t$ T3 r0 k# ~" k# l
1.销售团队冲突的处理, V: d1 u/ F9 {
●如何与脾气暴躁的销售人员建立良好的员工关系& A: b3 g4 I# k3 G3 t4 P
●作为调停者的十种失败( |# G0 w+ u. `4 k) d
2.发展和后备9 Z u# b; ^$ z |5 _! T; c
●帮助“鹰”规划好职业生涯
. n0 p3 \% O" ~9 d( s●改造现有销售团队2 i8 C$ p M0 B9 x: ?. u
●销售人才梯队计划% b" H7 ?& a n d
●销售解聘中应该注意的问题9 C y; @( R6 x
●给“鹰”多大的权力？/ u3 b8 z; L/ ~, \
●授权的流程及原则0 a7 ^6 y3 d; d1 m+ }$ W
五、留才篇：把“鹰”留住
7 Y! d; g, D' E9 H1.业绩管理与考核9 }; b1 M; r. o# i% D& V) |
2.关注精英
% @' _) L+ b: \9 d( a8 Y●激励理论与销售人员激励5 x I8 U' }0 Y9 P+ v4 b
●如何面对销售人员士气低落？
6 T$ w# U/ U' P" {$ u& T●留住销售人员的有效方法+ C4 }) @8 i" L) h# J7 ]
【讲师介绍】1 ]' K, t( a2 B- e# E' z$ ~5 d
刘老师，曾任金蝶软件有限公司北方区总经理、一级培训师，统领10个分公司，近400名员工，创造了连年业绩翻番的佳绩。加盟金蝶前，在美国系统软件联合公司（SSA）中国分公司任职7年，并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。刘老师在10多年的职业生涯中，曾效力于国企、外企、民企，经历销售精英、销售经理、老总等不同岗位的历练与沉淀，具有实践性的销售队伍打造和优化建设经验。
7 m/ _, C+ \; M【会员报名】/ h+ ^; ~0 O- O/ v$ E/ C& p9 z
. {. w$ W9 S4 c8 B0 |7 | 1．培训费用：2800元/人（含培训费、讲义费）
9 T* A& l) D \! }0 b. c 2．报名电话：010-51264223 010-51600571 010-51600671
! U0 r k$ R5 `, {' C 3．值班手机：13683686366 齐老师； 传真 010-514117437 D8 H0 \4 A/ t5 Y% @9 X$ r
4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表4 B! X; q: Y9 m: o- p( Y: _
5．备 注：如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程- R" Z5 p( n5 s& o' v
6．网 址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队） |
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发表于 2009-8-26 17:12:50