采购人员必备法律知识与合约管理（实务）

hwq185

采购人员必备法律知识与合约管理（实务）
6 x: O" O( [( }) t/ q
【开课城市】上海
【开课时间】2009年10月16-17日
【课程概要】一个优秀的商务人士必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种购，销合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购，销售工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。律师将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。同时，资深合同管理讲师将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型采购合同有哪些重点？如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。。更多内容，有您的参与将会更精彩！【课程收益】学习了本课程，您将快速了解以下内容： 学习并了解合同的种类，及合同成立的条件 有关合同变更，中止，和终止的相关知识 采购合同与采购策略如何对应 合同绩效与供应商绩效管理 企业应建立什么样的合同管理流程？ 不同中类型采购合同有哪些重点？ 如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。
& G) Z- \4 u0 ~. T6 z* [  K【课程大纲】
2 a( B, m5 t" O3 G. F1 Z, D一、合同基本法律知识
●世界两大法系及主要国家介绍
●合同的订立: 1、合同主要条款2、要约，3、承诺，4、缔约过失责任
; N8 ^" Z' Q% B●合同的效力: 1、合同生效时间,2、无权代理， 3、无效合同与撤销权
●合同的履行: 1、约定不明的履行2、执行政府定价、指导价的合同的履行
●涉及第三人的合同的履行4、三个抗辩权、代位权及撤销权
# x  h1 e, F8 q) k. s" q●合同的变更与转让：1、债权的转让，2、债务的转让
% }' u0 q% ^1 D* o9 M●合同的解除:1、协商解除，2、单方解除
/ s* k2 N& c$ ^; ^, o6 s; A5 [; w●违约责任:1、违约行为种类
●违约责任主要方式：（1）定金，（2）违约金，（3）赔偿损失
. s6 `' L. a5 n5 j$ r0 a- L0 Y二、合同常见疑难问题及应对
1、合同条款争霸战
8 h9 q& P! }7 ]●双方签属的合约，内容并不完全相同
# ]: T/ H! ~$ Q; p. d3 y) Q; [●供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变
: |: v6 v8 u+ Y& S( T3 |●书面合同与先前的口头协议不一致
●对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更
2、重要条款常见问题及应对
, k& c1 `: T  P( |2 n; ~, `; c●数量及质量条款；      
; I/ r! j5 {5 Z( K% v" w* W●价款或报酬条款；      
●履行期限、地点和方式；
/ K' R. ]8 B1 Y8 H! b' ~" b1 t4 V- }●担保及违约责任条款；  
9 V$ o9 Y* H8 h●风险转移条款；         
+ i# a6 C5 }- z3 G% E9 H$ o# `●所有权保留条款
●不可抗力条款；        
●知识产权、保密协议条款；
* A9 T# D( r# g$ e●争议解决方式条款；
1 F/ \# j- A5 j& ~% j  P●生效条件约定
2 e- r7 A9 p6 v) Z* }  U3、采购合同中的其他问题
●通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题
8 Y. q$ q- D$ E●服务采购合同/涉外采购合同应注意问题
●知识产权问题
4、合同争议处理中应注意的问题：
●和解与调解，
  T. `! S' O' |  I( b●仲裁，
' f' U/ ~* i6 i3 J●诉讼
8 V( [0 l7 M/ r& a7 e. n- g三、现场疑难解答与互动
四、合同内容与供应战略匹配
& t7 {! R/ B& ?# I# j! k" x●供应定位模型介绍
  o$ E6 \# ^+ `3 w0 I●关键物料/瓶颈物料的合同管理重点
, [. \% x+ y9 v$ @●杠杆物料/常规物料的合同管理重点
五、合同谈判过程
0 @1 h' a& P% b( ^! f●计划准备阶段、谈判开始阶段
/ L) A. O8 y8 D) D8 Z3 y2 R2 E●谈判过渡阶段、
% U& j% R, ?/ b1 ^: H! t  o●实质性谈判阶段
; u: r: w  z, J: A●交易明确阶段、合同签定阶段
六、合同谈判技巧  
& x$ A- o# N5 S' X●哈佛谈判原则，         
& j  [8 B2 ^" A" E) n! C7 C●谈判模式----STAR  
●谈判者风格分析，
8 h1 z2 J  Y& N& F# r  J9 P7 k●成功谈判者的行为模式   
. R0 h  o1 P0 B) \●谈判策略剖析，  
0 ^# L9 {" v! U. F% O, e●有效倾听的方法
6 z, l7 g& Z- u1 }) d" q●询问技巧，                 
●谈判案例演练   
●个人谈判风格测试
  V$ H" W  o% M9 {+ _7 `七、合同管理内容
●合同管理类型
●合同经理的角色及能力要求
% e. S6 v( l- g●团队工作的管理风格互动
●合同管理计划与合同质量计划
八、合同管理的政策与流程
●什么是合同政策 ，
( m5 _4 j$ F& ?8 _●合同管理流程文件
●合同管理流程图 ，
! i9 P, ]; z6 m/ {  L/ R/ B6 b●合同的保存及销毁
九、合同风险管理
●合同执行中存在哪些风险
7 }. N# l" `. m* @% `2 U; k# I$ P●风险控制 - 供应商选择
& S6 e4 }; Y' w5 G# z# w8 w# \6 b●不合格的供应商带来潜在风险,
% E1 B1 C' p4 _- G" n" P: ~●供应商评估与审计体系
●交货管理
●进度风险, 质量风险, 成本风险原因分析和防治措施
●商业和其他风险分析和防治
: d. R- @  K7 |* O& |& M●争议管理及解决问题的方法介绍
●工具：ISHIKAWA图, SWOT分析法,案例演练
十、合同绩效/供应商绩效管理
● 合同绩效/供应商绩效考核指标
● 跟踪与考核体系
" B5 q( M6 v: c0 ~/ ]6 x6 d1 R●案例演练：波音飞机供应商质量问题追溯
/ u* N* ?: X" c9 X十一、供应商的关系管理
●合作型关系管理,  
●失败的关系总结
: R: n" C' k1 \4 H十二、合同中止、续签或转向其它供应商
●合同中止原因
●续签或转向其它供应商须考虑的问题
●转换成本的概念,与供应战略匹配
8 S9 \/ O' {: ]' a' T# l( j十三、总结与问答
●课程费用：来电咨询（2天）
【课程讲师】
  李老师，复旦大学法律硕士研究生；上海市震旦律师事务所专职律师，高级合伙人；上海市律师协会公司法研究委员会委员；上海电子商务与信息研究委员会委员。多家知名跨国/企业常年法律顾问。  执业背景及特点，李晓平律师的主要执业领域为公司法、合同法、电子商务及房地产等法律法规所涉及领域。李晓平律师在公司设立、公司日常业务、收购兼并、外商直接投资、资本市场、各种合同的设计、电子商务平台规划、房地产开发及转让等方面具有丰富的执业经验。李晓平律师曾长期在上海人民广播电台“法庭内外”、“法眼看天下”、“东方大律师”等栏目担任特约嘉宾;李晓平律师曾长期为上海市残疾人联合会的各项活动提供法律意见
& Y4 H- C, S4 ^% P, }: N/ }1 E
9 \5 {' A* ^4 ]. q7 c/ k【报名方式】
( G+ x3 u2 H( {: d( o. P. t0 f   
  d- r8 @9 s3 n0 m  1．培训费用：2980元/人（含培训费、讲义费）
7 Q3 X4 n% _. s( B0 F  2．报名电话：010-51264223 010-51600571    010-51600671   
" `" O: M& b! U# \3 S6 M; Q  3．值班手机：13683686366   齐老师； 传真：010-51411743
8 s( J2 M4 y8 g- b/ ]* f& b8 E  4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
  5．备    注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
  6．网    址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网  最专业的讲师的团队）