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供应人员必备合约与法律知识及谈判（技巧）/ i2 r1 g3 ]# T, t
]7 ^2 ^3 k+ y7 B5 y; T9 @
【开课城市】2009年10月16-17日; K r8 R9 K Z# j
【开课时间】上海7 P& ^$ x+ l$ O0 L
【课程背景】
& o+ p: F7 e, E“一个优秀的商务人士必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种购，销合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购，销售工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。
6 E& B& S8 I; v* ?5 U& O, R0 O律师将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。同时，资深合同管理讲师将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型采购合同有哪些重点？如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。。更多内容，有您的参与将会更精彩！+ k j. e5 v3 z f8 E; _
【课程目标】
1 J7 o/ Z! a+ w6 Y●学习并了解合同的种类，及合同成立的条件7 ^0 M: }' O0 |" a7 m# |' l6 Q
●有关合同变更，中止，和终止的相关知识
7 @/ }1 s0 N5 S3 w* R4 n●采购合同与采购策略如何对应
9 [' u% h1 Z& A# Q7 S5 Q$ |●合同绩效与供应商绩效管理- }2 L5 ]0 ]$ C
●企业应建立什么样的合同管理流程？4 ]/ Q+ t8 M7 i
●不同中类型采购合同有哪些重点？; J" q8 \! u. I& l1 N ^& H
●如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。1 j: S7 X3 Z. s/ T- c
【参加人员】企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等。2 [' ]# c& g: h! f5 ?; g
【课程大纲】2 b5 {1 O: t+ O( {
一、合同基本法律知识4 i. \2 C; Q' _1 _( `/ ]0 G* I, l
●世界两大法系及主要国家介绍
7 S- H$ O, T0 I- w1 U4 v5 R●合同的订立:
: f0 L5 I4 s0 k1 [●合同主要条款* J; Y n. H1 |: _; p
●要约，- \/ V) d- ~4 _3 f
●承诺，
# r4 c) b i6 j. e●缔约过失责任
& J, R8 f. g% o* @●合同的效力:8 p8 k% D7 ?/ E; [* M- L9 ]
●合同生效时间,( q: D# E) e# c) \+ `1 x* }" R+ c& W
●无权代理， 2 f; q7 t q8 _6 e. C* l$ n' |
●无效合同与撤销权
* }( ]% o) v3 O# B●合同的履行:
7 z# |; S) c& P+ F" K# ~●约定不明的履行
0 I/ {0 f* [6 x: H9 Z, Z●执行政府定价、指导价的合同的履行
6 Z6 j6 p& g' o●涉及第三人的合同的履行# {5 W0 f, ]: m; D7 y: M3 R
● 三个抗辩权、代位权及撤销权
% W. O2 _7 X. \8 k# R: S●合同的变更与转让：1 x, a$ v4 \" E# h. y& t4 g
●债权的转让，2 Q7 _# C" n1 l5 x0 a& D8 n
●债务的转让# l( s( L4 U* L+ G
●合同的解除:7 y& r! O& ^* o& [1 ]- y6 `
●协商解除， J% B: [2 B* `: d+ [6 t$ d
● 单方解除
. j; I5 K8 e" V! ~- ?●违约责任:: D$ ]7 m- L, u* \# h) {; E
● 违约行为种类' Z0 s# h$ E, x
●违约责任主要方式：
" ^1 n' f6 F, H●（1）定金，（2）违约金，（3）赔偿损失
5 l$ o) T8 @* C8 E6 O, K# e* Y二、合同常见疑难问题及应对; n4 C5 h. h7 T8 r$ Y) I) v
●合同条款争霸战$ E9 f% E# ^8 G0 W- U& \
●双方签属的合约，内容并不完全相同
4 p) u8 n2 o+ @$ E* Z0 u●供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变+ o, f1 L( `; S6 z5 M" K: d( H2 l! o
●书面合同与先前的口头协议不一致7 U( V+ Q7 ` d8 K5 b
●对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更& N3 q8 @7 ^$ `) H9 ?- X& g9 `
●重要条款常见问题及应对# @0 ?/ N! G. ^+ w( j" b* d
●数量及质量条款；
/ C6 O4 y! c, Z5 P+ S●价款或报酬条款；
# E7 R0 U0 V. r4 e9 @●履行期限、地点和方式；# O; ]- o9 J% M0 O0 @
●担保及违约责任条款； * X4 j1 B7 e' ]! P. G1 g6 B }
●风险转移条款； 0 G9 M' a+ o/ t. s0 ^
●所有权保留条款
! H$ ?2 R0 I) f! n; F7 A●不可抗力条款；
3 I. I$ v' x. f' V# j, U* Z6 o0 |/ l% D●知识产权、保密协议条款；
$ B0 N; Y" E$ i$ t& O- X●争议解决方式条款；, [ X1 j( y' j
●生效条件约定
, m8 Y2 R+ b, x/ C& F" |3 \2 E! I Q●采购合同中的其他问题# ] r+ H# I. i$ e& Z, r
●通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题7 I# A3 J5 ~/ u, d$ q5 _9 s
●服务采购合同/涉外采购合同应注意问题
: c. r4 o& q8 R; N& L●知识产权问题4 w/ F% B c M8 a+ }
●合同争议处理中应注意的问题：
- }7 T5 i( ?4 |+ o0 ~! i2 w●和解与调解，
$ f* e4 r3 e, T9 q2 F4 i●仲裁，/ n$ J( U0 W6 n
●诉讼
! j3 C! h/ f7 _0 Y1 j三、现场疑难解答与互动3 l( m5 Q5 Z# {
四、合同内容与供应战略匹配& h* M1 J$ Q, c$ H$ e& C5 E3 b" i
●供应定位模型介绍
. A, u. m. f m2 w' a●关键物料/瓶颈物料的合同管理重点% Z$ v4 o7 K/ l( V
●杠杆物料/常规物料的合同管理重点
3 {( a$ n+ x9 \. X4 C9 N$ K4 ]五、合同谈判过程/ K9 f, w0 Q4 x! g; I- F3 G2 r9 B+ x
●计划准备阶段、谈判开始阶段
$ W4 T. b7 d1 p4 x: _●谈判过渡阶段、
5 `) x* I9 r7 C" B c, ^+ X. h●实质性谈判阶段2 Y. x E+ A8 Z% k. y {: k
●交易明确阶段、合同签定阶段
, F M# V. Z2 l( {5 G0 ~# k六、合同谈判技巧
, ]: y2 n7 s( F0 H4 d●哈佛谈判原则，
8 v' ~$ [6 b5 {1 P6 u●谈判模式----STAR
~/ t& I. v$ I1 D3 P) {& m●谈判者风格分析，
6 H3 R7 U1 K8 O& s( q& E●成功谈判者的行为模式 . G3 ]: i+ i! U6 S8 j+ R
●谈判策略剖析， ) o- G5 S2 y3 n' J6 |% {% s8 {: S) F& i
●有效倾听的方法/ S; ~, [. F S" L
●询问技巧，
; K8 V# g+ A% Y: W3 F' {●谈判案例演练
' g) W* @: C" _) |9 W5 H5 p9 c●个人谈判风格测试
( w; _% F8 e: c' Y0 c* P# \& N七、合同管理内容
# Y% p5 M3 V9 _+ \●合同管理类型6 c" _% U0 z/ v7 h4 w2 K; B5 j
●合同经理的角色及能力要求 H8 P0 m: h: [8 h8 B1 v5 {
●团队工作的管理风格互动
V) J! e& V: ^4 _& b p2 S●合同管理计划与合同质量计划- [# y' R7 ^6 x( B+ A' W" S+ ?
八、合同管理的政策与流程 & D6 E+ J& O7 d. x
●什么是合同政策 ，
( r9 {' n/ c/ Y- t●合同管理流程文件 : F+ N" v( d4 s1 @1 n0 S m
●合同管理流程图 ，5 U) g6 ?2 e; s; l: E
●合同的保存及销毁
* y3 E% i8 ]: ]7 Q. V6 ]九、合同风险管理
+ ]/ r( F+ X$ P● 合同执行中存在哪些风险) b, }+ T. t- a. A5 C1 l$ I
●风险控制 - 供应商选择
- @6 o; C+ K+ u( |0 m7 v2 w●不合格的供应商带来潜在风险,
9 C4 ^+ N, b6 r: ~●供应商评估与审计体系, D' N& Z; l4 I! Y$ V
●交货管理" [# b4 O, D5 a3 v$ S
●进度风险, 质量风险, 成本风险原因分析和防治措施& d; |9 N$ d4 ]7 ]
●商业和其他风险分析和防治3 x( ?8 h. U# W6 O- E x
●争议管理及解决问题的方法介绍, W2 d4 \ |7 M% @2 Y8 p) _* g% t* |
●工具：ISHIKAWA图, SWOT分析法,案例演练
% o% q+ O+ C7 {3 B3 p X4 X十、合同绩效/供应商绩效管理
% m7 Q' }* Z7 a- V0 R3 Y* Y$ v●合同绩效/供应商绩效考核指标# G) K! }, B) B
●跟踪与考核体系
1 g. o2 a4 T% r; X/ \●案例演练：波音飞机供应商质量问题追溯
1 V* W+ g4 m) D9 w5 h十一、供应商的关系管理; x$ q1 A2 V- a: P j. o: f7 A
●合作型关系管理,! d( f- `0 a( N# p3 }4 ^
●失败的关系总结; n% J9 h0 D2 N9 `( e, ^
十二、合同中止、续签或转向其它供应商4 g: K( Z( o" E# O
●合同中止原因
2 r) U R2 m: t3 R. g●续签或转向其它供应商须考虑的问题
$ R* M3 M# Y$ R●转换成本的概念,与供应战略匹配
2 }( n R7 ?9 T9 [十三、总结与问答* X* k( j: T. p) t
【讲师介绍】" c1 L T9 j( L; X" f
王老师，世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师，多家公司内部培训师。十四年采购与供应管理从业经验分来来自：Thyssenkrupp(蒂森克虏伯),欧洲知名全球高/低压电器制造商某全球IT行业巨头，某汽车相关行业公司等。曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。
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( T* P1 W6 N& w7 \. X2 F/ H- j" i 飞利浦照明电子（上海）、西门子（中国）、贝卡尔特（中国）、菲尼克斯电气(中国)、联合汽车电子、苏州维信电子、爱普科斯科技（无锡）、无锡村田电子、苏州航鑫静电科技、许继电气股份；北京北大方正电子，北京握奇数据系统，上海携程旅行网，天地科技股份有限公司唐山分公司，北京移动通信，北京旅之星业新技术。北京艾科泰电子。。。。。。施耐德万高（天津）电器设备，戈尔过滤产品（上海），无锡梅思安安全设备、上海英格索兰压缩机、艾伯纳工业炉（太苍）、萨帕铝热传输（上海）、上海凯士比泵、格兰富水泵（苏州）、普美航空制造（苏州）、杭氧低压设备苏州爱恩机械、、苏州兆和空调技术工程、斯普瑞喷雾系统（上海）、萨瓦科技（杭州）、强生（上海）医疗器材、上海德尔格医疗器械、南京飞金磁性材料、嘉兴伯林顿纺织、康美包(苏州)、云南烟草实业、北京李宁体育用品、侨丹投资咨询(上海)，河南盛豫鹤同力水泥，天津市中环高科技，北京比泽尔制冷设备，西门子工厂自动化工程，威卢克斯（中国），格兰富水泵（苏州），苏州航鑫静电科技，威达优尔贸易（上海），上海英格索兰压缩机，许继电气股份，杭氧低压设备，康美包(苏州)有限公司 ，圣戈班依索维尔（固安）玻璃棉，沈阳市耘垦有限公司鸣丰饲料厂，康菲石油中国，海洋石油奥帝斯完井服务，天津高乐高食品有限公司，内蒙古伊利实业集团股份有限公司北京乳品厂。。。。。。伊美德（杭州）汽车零部件，上海法雷奥汽车电机雨刮系统、上海佛吉亚红湖排气系统、东风本田发动机，伊顿盛士达汽车流体连接器（上海），博泽（上海）汽车技术咨询，伊美德（杭州）汽车零部件、美嘉帕拉斯特汽车零部件(上海)。。。。。。上海石化比欧西气体，葛兰素史克(中国)投资，液化空气(上海)、液化空气(杭州)，上海赛科石油、国民淀粉化学（上海）、海洋石油－奥帝斯完井服务、杜邦—旭化成聚甲醛（张家港）、国民淀粉化学（上海）、施维雅（天津）制药、雪佛龙-菲利普斯化工(中国)、上海国际油漆、嘉里特种油脂（上海）、欧瑞康（上海）；北京洛斯顿精细化工，珠海BP化工有限公司，诺和诺德（中国）制药，北京联合钛得胶粘剂，上海携程旅行网、德国欧亚咨询、普天信息科技研究院、浦项（张家港）设备工程服务、上海机场爱立特服务、一汽集团总医院 、西安经发地产、江苏苏南万科房地产、博泽（上海）汽车技术咨询、威达优尔贸易（上海）1 n+ U- N4 i& o6 O# `- m
【报名方式】& N) a; V1 @* {7 [6 v8 I" c2 t
0 y+ @5 i1 w& i: m/ w 1．培训费用：2500元/人（含培训费、讲义费）
u* T' m( e6 l1 N 2．报名电话：010-51264223 010-51600571 010-51600671 5 |$ {! `( `. I$ u7 o
3．值班手机：13683686366 齐老师； 传真：010-51411743
3 M+ q1 X1 |$ _8 w& { 4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
! A+ i$ C& Z* S4 y q& U 5．备 注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
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发表于 2009-9-28 17:04:57