蜜蜂和农夫

doghog

农田的旁边有三丛灌木，每丛灌木中都居住着一群蜜蜂。　　农夫觉得，这些矮矮的灌木没有多大的用处，心想，还不如砍掉了当柴烧。　　当农夫动手砍第一丛灌木的时候，住在里面的蜜蜂苦苦地哀求他：“善良的主人，您就是把灌木砍掉了也没有多少柴火啊！看在我们每天为您的农田传播花粉的情分上，求求您放过我们的家吧。”农夫看看这些无用的灌木，摇了摇头：“没有你们，别的蜜蜂也会传播花粉。”很快，农夫就毁掉了第一群蜜蜂的小家。　　没过几天，农夫又来砍第二丛灌木。这时候冲出来一大群蜜蜂，对农夫嗡嗡大叫：“残暴的地主，你要敢毁坏我们的家园，我们绝对不会善罢甘休！”农夫的脸上被蜇了好几下，他一怒之下，一把火把整丛灌木烧得干干净净。　　当农夫把目标定在第三丛灌木的时候，蜂窝里的蜂王飞了出来，对农夫柔声说道：“睿智的投资者啊，请您看看这丛灌木给您带来的好处吧！您看这丛黄杨木的木质细腻，成材以后准能卖个好价钱！您再看看我们的蜂窝，每年我们都能生产出很多蜂蜜，还有最有营养价值的蜂王浆，这可都能给您带来很多经济效益呢！”听了蜂王的介绍，农夫忍不住吞了一口口水。他心甘情愿地放下斧头，与蜂王合作，做起了经营蜂蜜的生意。　　述评：面对强大的对手，三群蜜蜂作出了三种选择：恳求、对抗、与对手共赢，而只有第三群蜜蜂达到了最终的目的。　　商业竞争就是利益之争，如果把商业看作一场“零和博弈”，对手得益就意味着自己受损，那么结果往往是两败俱伤，西班牙焚烧中国鞋便是典型的例子。要知道，在全球化时代，没有一家企业能够依靠单打独斗战胜所有的对手，也没有一个企业可以满足所有消费者的需求。为了生存，企业必须学会与对手共赢，把商业竞争变成是一场双方得益的“正和博弈”。　　海尔与三洋合作，从而借助三洋的销售网络打入全球家电业最发达的日本市场。温州的制鞋企业奥康集团与意大利最大的鞋业企业GEOX公司合作，为GEOX加工产品，借GEOX的销售网络卖自己的品牌，同时还学到了先进的生产技术和设计理念。　　与对手共赢，就是以较小的代价换取更大的利益，这种策略类似于棋局中的弃卒保车，它应该成为经营者的必备技巧。

taowei2

有道理，可很多跨国合作，都变成了人家的廉价加工厂，那又可悲了。