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如何搞好人际关系？在以前，我确实是有这方面的弱项。我这人本身性格特点原因，有些孤僻，加上胆子又小，大概你是很难从我身上看出什么魄力的感觉来的。说些不好听的，据我家里人告诉我，我五岁才会说话。甚至我还记得，我才几岁的时候，因为老爸喜欢喝酒，经常去给他老人家买酒。有一次，人家问我是买酱油还是打烧酒？我一句话都没有说，结果是人家给灌了酱油！当然大家也可以想象，我当时是多么糟糕的情况了！但是，这种状况居然在我上学之后改观了很多，我见人就都问好！再加上小学每次都是第一的缘故，村里人对我印象是越来越好！说真的，我小时候还叫哑巴呢！五岁才会说话呢！
. h5 `5 u* v0 i, C0 j5 G- R% g 即使如此，我身上所本有的这种性格特征还是没有改变的：我还是很害羞的！什么都怕！甚至课堂上站起来回答问题都会脸红得要死，上台演讲就更不用说了。记得大一时候由于好胜，参加了一次演讲比赛，结果只有六十分，倒数第一！这种情况几乎延续到我大学毕业！4 W- h& j3 u i h
7 ]2 W: h& f8 l6 l2 L' m( ]+ y, m 这个时候我甚至都要怀疑，我能不能演讲，会不会说话？出来实习单位是在郑州的一家保险公司，我在这公司待了差不多一年时间。在这里面，真的是改变了我很多东西！一开始进去的时候，我们要学习和被培训。有个课程是如何赞美，轮我表演时候，我居然都是小姐你很漂亮哦！你的皮肤不错！结果被老总修理了一顿！TMD你这叫赞美吗！当时我真的是豁出去了，我说我一定要表现一下！我第一次很自然的进行了一次精彩的表演！我感觉特别不错！
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: J: C0 T, L8 h( k. z' j# | 后来更有一次，我经理叫他主持早会，结果让我们队里的唯一一个姑娘抢走了机会！下来之后我就找经理说：我说下次早有上台机会，我就第一个站上台去讲！真的，之后每次机会我都是第一站起来或者走上去发言！我赢得了很多的掌声！我也从此不再害怕上台演讲！我发现，原来当你把一件事情当成一种习惯时候，这件事情是如此的简单！
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" W9 ^: u) Q# q: v9 M7 e3 t& v 以上是我发现的，沟通最难克服的一个问题-------心理恐惧！/ X2 O0 C$ q5 h! ^& }
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后来，我看了很多陈安之的光碟和视频，再就是台湾第一名嘴张锦贵的课程！当然还有很多老师的！我终于发现了沟通的秘诀！我们都知道，性格的差异，导致了人生很多悲剧，就是因为人们没有发现沟通的真正秘诀在哪里！& B' u# ~$ D, v* a
; F! [2 r; L+ y2 \ 我们都知道，人只喜欢和她/他自己相象的人；而大自然都是愿意成就那些属于阳类有生命力的事物！这意味着什么？喜欢阳，是生命的开始；而喜欢阴，是生命的终结！0 V4 A6 z1 Y3 ^8 K V4 `
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所以人际交往最重要的秘诀之一就是要有喜悦心！让人家看到你的时候马上就喜欢上你！事物的联系都相互的！生活里面你对他笑，他就对你笑；你对他哭，他也对你哭！张锦贵提出了四点：嘴要甜，腰要软，脸要微笑，手要勤！哇，一下就把如何做给描绘出来了！同理心才是人类最最需要的感情！) @" {0 B/ h# b. j. q
8 n1 d# y8 G& b! g 至于要模仿对方，赞美对方是运用是喜好原则！你在模仿对方动作时候运用的同频效应！根据吸引原则，你的想法也要具备频率。而赠送小礼物是为了互惠原则！真正的销售高手，是从来都很少建议客户买这买那的，价格是多少也不会谈！只有客户才能真正意识到这个重点在那里！建议大家回头看下《影响力》这本书！我也只能告诉大家一个秘密！那就是销售高手通常都是能够让对方很快产生有亏欠感！最后都不得不答应对方的要求！里面是运用好几个心理暗示技巧的！
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; ~1 `2 J9 a& E" I9 ? I( s 再谈到一点，我们都知道广结善缘，四海之内皆兄弟的道理。想认识更多的朋友，我们就必须主动出击！很多人却见不得别人比自己好，一见人就想把对方给干倒了。最后身边的朋友越来越少，孤独而终。有部分人却能够带着一份喜悦心，心居正念、正精进，怀着一种利他主义跟天下人广结善缘。这部分人都是非常成功的！
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我也算看过一些好书，不缺乏大师级的智慧之著作。总结来总结去，发现其实他们的活法都很简单。正如我老师告诉我：不要以为智慧是些很复杂的东西，反而一些很简单被忽视的道理却是最重要的！
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稻盛和夫是日本的经营之神，一个人创建了两家世界五百强。他本人写了一本书-----《活法》。他讲述他成功的很多原因，其实都是些非常简单的理念而已！抱怀着一种利他主义，勤勤恳恳，不专营、不取巧，一步一个脚印，经营每一天而已！ 他从来不认为工作是一种负担性事务，而是一种社会责任、一种精进------全身心投入到事业里面！最后成就了辉煌！可见利他主义是多么重要呀！' Z4 F/ }6 f6 k. K
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早在古中国的《道德经》里，老子就已经说到了这点，最大的自私就是无私！大无就是大有！姜子牙又说：能生利者，道也！真正懂得这些真理人，总能处处为他人着想。但到山穷水尽时，又总是处处逢源！耶稣如此，有基督传世；释迦如此，有佛教济世！周生如此，有十里长安街送灵柩；稻盛和夫如此，创建两家世界五百强！今更有牛根生、温总理等辈！如果说真的有灵魂，灵魂就是我们肉体的衣服！我们来到这个世界的目的，只不过是让死去时的灵魂比之前更好一些而已！
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到这里，现在大家明白人际关系的真正秘密了吗？就是利他主义和社会责任感。当你拥有这两样武器的时候，你就会以喜悦心、爱心、包容心的态度来重新面对这个世界，尽自己应能尽的一份职责去做好自己的工作，朝着理想，所向披靡！ |
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发表于 2010-12-2 16:31:16