各位大侠，本人现在在初涉技术报价？有些疑惑？

chenmutou · 发表于 2012-3-21 21:47:33

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各位大侠，本人在机械行业中初涉技术报价?
但是我不知道该怎么报价？
希望哪位大侠能够指导一下？
技术报价应该怎么报？
需要准备哪些资料？
还有哪边能查到常用金属材料的价格？例如：40Cr、42CrMo、45#、20#、20CrMoTi等常用金属材料价格？
以及常用锻件、毛坯等价格？40Cr锻件、42CrMo锻件等价格？45#铸件价格？

wjk8399 · 发表于 2012-3-22 02:12:24

慢慢收集吧。
不单是材料成本，还要核算工艺成本，包装费用，表面处理费用、热处理费用、管理费用、利润比率、还要考虑同行竞争的因素，很多啊。
没有3~5年的经验，你就先向老师傅请教吧

DCP3ZK · 发表于 2012-3-22 03:16:40

材料成本是基础，其他的根据销量来定夺。我的建议，本着赚自己本分的钱来定价，是可以经得住市场的考验的。

chenmutou · 发表于 2012-3-22 12:16:00

2# wjk8399
我想自己先初步的定个价格，你看怎么定价好啊？
有没有什么标准的格式啊？
或者什么啊？

chenmutou · 发表于 2012-3-22 12:17:05

3# DCP3ZK
最终的销售价不是我们报
我们只是报个技术报价
从技术方面给市场部个参考价格？
有没有什么这方面的资料可以让我看看的啊？

ryyhui · 发表于 2012-3-22 13:12:08

每个公司都有自己的价格定位基准吧。

和营销部门多沟通。

rishew · 发表于 2012-3-22 13:47:53

参考别人的报价多看看。

海雨天风 · 发表于 2012-3-22 15:06:47

先用别人的东西作参考，在参考的过程中自己不断的摸索。

马尔马拉海 · 发表于 2012-3-22 17:08:57

限于时间，简单说几句：
一种材料的价格构成有3层次：
1、市场牌价，这在很多大网站上都可以查到；
2、本地供货商价格，常规大量现货产品，与1差别不大，反否；
3、很重要，不能漠视的是你的需求量，需求形态，精度要求，运输方式，付款类型等等，这才是对成本影响最大的一些因数，需要仔细考量的。
你还需要掌握的是一些核价的公式，本论坛就有一些，可以参考看看。结合工厂过去的惯例，慢慢就会有一套自己的东西。
祝你顺利！

hgyuhou · 发表于 2012-3-22 22:00:48

报价不简单的，考虑的方面挺多
材料、加工工艺过程、批量大小、市场等等，没几年的经验不好下手的，慢慢积累吧
这方面的人也很缺的哦

zhitao · 发表于 2012-3-22 23:35:11

除了楼上各位说的，还要考虑批量，因为批量不同，采取的加工工艺就可能不一样，这就又涉及到加工成本，包括设备电费，设备折旧、工人工资等
材料方面要随时在网上查询最新价格，因为金属材料价格变化较快，另外，材料也有最小起订量，采购数量不同，价格也会不一样
总之，报价时，尽量考虑全面些，这方面没有固定的格式的，要慢慢积累经验

chenmutou · 发表于 2012-3-23 21:13:38

9# 马尔马拉海
论坛哪边有这些东西啊？？？

天际孤帆 · 发表于 2012-3-28 20:54:31

回楼主：
朋友们的回帖都在说着一个问题，产品报价是对报价人自身综合能力的一种考量。
论坛中有些工序成本计算软件请自己搜索看看。
但一个合理的产品报价是建立在你自己对具体生产过程的深入理解后才能得出，正如有些朋友提到的请教你身边的师傅，对本区域机械加工行情多加了解，才能顺利完成这个工作。
个人意见，谨供参考。

wjk8399 · 发表于 2012-4-4 02:44:13

最简单的报价方法如下：
1、零件图纸解析，本步骤中需要确定原材料、制造工艺、确定零件毛坯制作方法，是否需要外协加工，在本步骤中主要目的是确定材料的基本费用和加工的成本、外协的成本，需要了解材料市场价格、单产工时、小批工时、大量工时，判定装夹具、模具、应用设备、人力资源的基本费用；
比如一个4毫米厚、30内径、38外径的普通Q235A 材料的垫片，你可以用很多种加工方法，如冲压、管切、棒切、冲压时可以多模、可以连续冲、可以单件60吨小冲床、也可以用200吨冲床，这里就涉及到了数量和工艺的选择，同样，如果是8毫米厚，冲床效率下降得很厉害，甚至没有适当的设备加工了，那可以用压铸、锻件等方式来降低成本。
同样，熟练技工和普工、学徒的效率也相差很远，能否标准化生产而不依赖员工技巧也是很讲究的，比如镜面抛光、导轨铲削，与技巧相关很大的，费用也是非常惊人的；
2、基础生产设备的折旧、电费、员工日常费用的核算，这里的费用主要是常规的一些折算，比如塑料件与注塑机的关系，生产单位时间就关系到了电费、水费、夜班餐费、高温费、等；
3、管理费用：质检检验频率、检验成品率、货品转移、包装等；
4、废料回收费用、废料回用费用、废料销售费用；
基本上你都搞明白了，估计也就该升官了。

ugforrest · 发表于 2012-4-8 21:27:30

类比公司相近产品的价格做。
感觉价格这个东西商务方面更多一些，特别是非标产品，如果客户是大公司，价格水分会很多，看看别人报的价格，再自己按公式算算，经常不敢相信。

bossardjiangyi · 发表于 2012-4-9 13:34:40

前面楼上的前辈都给了指示
确实，一切看自己所在的行业，公司的性质等等都会决定你的报价定位
但一些基本的还是可以先学学，比如材料，加工成本等等
有些公司有快速报价就是基于这些方面考虑。
报价是个圆滑的技能活

浮云游子 · 发表于 2012-6-3 15:11:15

仔细看看......

caochunbiao · 发表于 2012-6-3 19:30:42

要了解报价，最最重要的是首先要了解自己产品的成本（这个2楼介绍的非常详细了），其次就是看你自己想要多大的利润了。如果是同行业里或者所在地区的冷门产品，可是适当的比行业平均价高一些。当然还要考虑到买方的价格承受的能力（这个就是经验之谈了，没有一定的时间积累是肯定不行的。譬如从买方的企业大小、性质来估算买方的价格承受能力）

tangcarlos3d · 发表于 2012-6-3 20:38:41

我们单位前几年是技术部门报一个人民币的价格，PMC部门对美国直接将单位改成美元。

asdolmlm · 发表于 2012-6-3 22:02:13

首先计算材料费用，根据图纸分析加工工艺，需不需要制作加工工装（费用要考虑进去），在计算加工工时，根据行情算费用呗；最后增加17%的管理费用，:lol:

ourfa · 发表于 2014-10-24 15:36:39

此文章非常好，要能那位老大能分享点实例出来就更完美了。毕竟纸上谈兵谁都会。还有实践才出真理。

gaoyns · 发表于 2014-10-24 16:20:46

楼主提出的报价问题可能在这里解决不了，建议：
1  向当地金属材料公司索要各种材料报价表（这不保密）。
2  铸件、锻件一般是根据使用材料，用吨位标价，也得向加工单位索要资料。
3  加工件，批量大是按吨位定价，单件小批，按件定价，向厂家搜集。
4  其它非金属、辅助材料和杂品一一搜集，只有在当地搜集的才是有用的。

千军一将 · 发表于 2014-10-24 16:37:50

我们有个初步的报价格方式
钣金件--碳钢=材料价格（重量）*2；
不锈钢=材料价格（重量） *1.5-1.8
塑料件=材料价格*2
精铸件=材料价格（重量）*3
****************
热处理和模具费用另外算

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