|
|
楼主 |
发表于 2008-4-17 20:07:54
|
显示全部楼层
来自： 中国山东济南
关于Siemens PLM Software与合作伙伴UDS在江苏安徽地区特价推广PLM打包解决方案的说明, o; ^- o! Q! n
- r" h5 q" c8 s5 W" ~6 s$ ~ _问1．Siemens PLM Software和UDS为何要联合推行PLM打包解决方案？主要想为企业的信息化解决什么问题？ ! f6 g" L3 g# w9 ^
答：近年来，我们在企业信息化推广过程中，感受到以下几种非常明显的趋势或情况： r$ D* B9 L; z* i( d
1）许多走出了原始积累的先进制造型企业，受国家政策鼓励和外部竞争的推动，开始重视并提升自身的产品研发能力和核心竞争力的培养，因而在企业信息化方面，愿意投资费用购买辅助设计和管理软件。但很多案例往往投资效果不明显，其中一个重要原因是软件投资时没有统一规划优选，供应商繁杂，CAD/CAE/CAM数据接口不兼容，形成了应用的信息孤岛和投资的黑洞。 J7 R$ [5 J9 `( p( Q$ h
2）PDM系统的需求爆炸性成长，越来越多的企业开始重视自身产品数据的绝对安全和企业知识财富的汇总和规范管理。但一般中小企业并不具备良好的信息化管理基础， 特别在系统选型，需求确认和应用实施方面存在很多问题，比如基础数据不完整，整体人员素质不太高，企业缺乏有经验的IT高级管理人员来建设并管理信息系统。因此，这些企业虽然对PDM系统有迫切需求，但实际上往往是不懂如何选，选了也没有经验怎样建，建了也就不能好好用，成了摆设。
- S' M: D# U9 a( T3）国内对CAD软件知识产品的保护日益加强，国外主流二维CAD软件的正版化工作推进力度日益加大，成效明显， 越来越多的国内企业被逼将CAD软件正版化当作最紧迫事项在处理，但这样的处理往往也就事论事，并没有在企业信息化全局的高度上处理问题，为企业争取最大的投资回报和利益。
4 X1 d$ H* e$ e9 D) r8 q6 d3 u3 H综上情况，我们觉得， 要帮助这些快速成长型的制造企业解决以上的问题，最好的办法就是提供一整套成熟的经过验证的技术研发和管理平台系统，让他们通过一次性投资，全方位地解决企业在数字化产品设计（CAD），模拟验证（CAE）和数控加工（CAM）以及产品数据管理，项目管理中的综合技术和管理问题（PDM）。
. H5 B/ ~+ Q! v( f o- f而以特价限时打包销售的方式，可让更多的企业在信息化建设的问题上以较少的投资，获得全面的PLM收益， 是一项可以实现多赢的正确选择。
; D9 o. Q+ V7 ~+ s4 g& b* y1 O* P* s; E$ K/ V
问2．本次活动提出了几个打包解决方案？内容分别是什么？主要针对什么样的企业群体？这些企业群体具有什么样的状况和特征？
8 }- N( }6 q& ~: |6 g答：本次活动推出了两种PLM打包组合解决方案，分别是：
+ z. s4 X% t- ?9 L* O: h; f8 |; n+ g+ h4 F$ {
UDS-PLM-30包；
3 q0 i3 Y: h7 p8 ^3 Y; bUDS-PLM-80包； : V8 M; u; D, `, o; `
UDS-PLM-30包主要是面向中小规模的制造研发型企业， 我们定义这类企业一般拥有20人-30人以内的产品技术和技术管理团队，有自己较为独立的产品研发和工艺设计团队，有自己的核心生产产品，有专人负责企业的IT工作，公司的年销售额在5000万到1亿左右或以上。UDS-PLM-30包主要内容包括：
! v# {* c" n5 C4 u* S2 ^: A) Q0 W- L7 W* j N4 @& q
CAD二维： Solid Edge 2D制图包 （中文版，20个节点）
o. t' \' V, E. V- B. cCAD三维： Solid Edge Classic 高级设计包（ 中文版，10个节点） 5 p/ [$ `. B9 G: u, b
CAE：FEMAP for NX/NASTRAN 或
- w; h# a, D; v7 b* D: W% ~2 eCAM：NX CAM EXPRESS（三轴包） - \% v! P$ k5 d7 o' M6 x, S
PDM：Velocity Insight PDM ( 50个节点)
' u' x8 G3 j0 N3 f3 R$ w
, @! ]/ a- k4 R3 q7 aUDS-PLM-80包主要是面向中等规模的制造研发型企业。我们定义这类企业一般拥有30人-50人以内的产品技术和技术管理团队，有自己较为完整的产品研发和工艺设计团队，有自己的核心产品和核心技术，有专门IT部门负责企业的信息化工作，有些企业已经或计划采用ERP系统进行生产管理，公司的年销售额在1亿左右或以上。UDS-PLM-80包主要内容包括：
# [9 X1 e5 w- r9 `6 U/ C8 K( M
8 S4 x7 h2 r0 ? ^* \8 p3 q) u6 LCAD二维： Solid Edge 2D制图包 （中文版，50个节点）
8 `( N+ h+ E9 [. {0 d& O QCAD三维： Solid Edge Classic高级设计包（ 中文版，30个节点）
( `2 h$ X& T) [+ dCAE：FEMAP for NX/NASTRAN
+ j5 [$ n' @, ?4 l, yCAM：NX CAMEXPRESS（三轴包）
& i5 M/ {% V4 I. I6 I: hPDM：Velocity Insight PDM ( 100个节点)5 x" k4 J, A! h4 z) l( x5 g. H
. ~4 v( z) ]* Z$ Y
问3．本次特价推广的PLM打包解决方案具有怎样的技术优势？
% e; j2 }1 P M答：本次特价推广的PLM解决方案，共涉及到四个产品，即： 5 @& ^9 W Z5 a$ _! G) G
2 a! a3 T. k. U! C3 \) w# F* r' ?
Solid Edge--中端市场中性价比最好的主流三维CAD软件
4 L# t: f6 n0 Z# g9 S) eFemap with NX/Nastran--易学易用的桌面型CAE软件
: l% F% _* C) F; `3 i+ X0 @4 xNX CAM Express --源于当今最著名的主流高端CAM软件NX CAM
+ B' S$ X, O: T9 Q& u4 @Velocity Insight PDM --寓设计管理于无形的PDM产品数据管理系统
; ~* a X! D0 t* ^# |$ v8 l8 }* I& t( V/ Z2 B* n. E
就每一单项而言，均在各自的对应领域内占有世界领先的商业和技术地位，在国内市场上也获得良好的应用。本次特价推广的PLM解决方案，将这四个产品有机的整合并集成在一个环境下，成为一个投资低廉，功能强大，使用简便，容易管理的数字化产品研发和技术管理的信息化工作平台，这对相关企业的技术进步，必将带来巨大的推动作用。 3 V: [3 o( c7 N; ]+ \
$ L5 C( @, E& B; d7 @% J
问4．打包方案在经济上具有什么样的优越性？
+ t& o4 M) ^) r* u! q- Y( M8 f( q答：Siemens PLM Software为本次活动提供了极其优惠的大客户价格。UDS以成本价计算服务费用的方式来补贴所有购买打包系统的用户。
0 l* r3 i9 d p
5 Q# w: d/ ^: C3 v }% Q9 S2 {购买打包系统的用户将可以发现，他们只需用购买单项CAD/CAE/ CAM项目，或PDM项目的预算，就可以获得一个世界顶级品牌Siemens PLM Software高水平的CAD/CAE/CAM/PDM的全套解决方案，而且配套软件在节点数量上，也完全满足了企业的完整需要。 / L$ p4 r( |9 q' m" ?8 c* P
- K7 G' s) f2 ~" F- m$ M V' Z问5．安徽和江苏以外的企业用户是否也可以享受本次打包特价？ / P9 R0 }! m. i" ]
答：作为试点项目，本次活动将严格限制注册在安徽和江苏的相关企业享受。作为Siemens PLM Software白金级合作伙伴，UDS将尽力为其他地区的用户提供最大的优惠，但不能提供打包特价。 # |% H( d9 {' h
) d" k( G! [8 }: x1 A( P问6．本次活动有效什么时间截止？时效是否可以延期？8 ` _, ^/ _5 \! h6 ?+ }
答：本次活动截止时间为2008年6月30日，期满后将恢复正常价格销售。UDS将在本次活动结束后视情况与Siemens PLM Software管理团队进行成效检讨和后续配套措施的研究，以更好服务于本地区用户。
# a. Y- m3 W! S
" G6 z. @' v$ Z- B$ g8 F问7．我当前的实际需要仅须购买其中的部分PLM产品， 我是否还应该购买整个优惠包？2 y+ g- Y. v6 d5 N9 Q* l' _( e" q- H
答：如果您拿到的单项软件采购报价已经接近我们的优惠包价格，我们强烈推荐您购买整个优惠包。原因是企业在不断发展，产品和技术在发展，技术团队也在发展，今天可能只需要正版设计软件，明天可能就需要数字化设计验证，再往后就是协同管理。购买整个优惠包不仅可以使您的公司在软件投资上获得极大实惠，而且在购买整个优惠包后，您的公司能通过对PLM的应用，推进企业的技术更新，提升管理品质，获得更大的收益。 : a0 `/ {3 ^0 l! `' Z
! C. w7 w v/ D% D4 `7 z; k5 g7 o
问8．购买后的培训和服务是谁来负责？服务有些什么内容？
$ s6 F% F, e w1 h! t8 H: o答：作为Siemens PLM Software白金级合作伙伴，UDS将集合上海总部及在苏州，无锡，合肥，芜湖等地的分支机构的所有资源，尽全力向本地区广大用户提供优质的培训和PDM实施服务。服务内容包括：
4 c. P0 l! v$ R6 A6 C0 |& T' ?5 R3 b9 b6 x
软件安装和调试
3 C$ k2 p' H, I4 h; W1 i5 C, v软件的应用操作培训
; u+ s4 Y3 ~! Z8 q9 a) d加工软件的后处理设置
) Z; p; w% ~3 `7 B6 y, |& j2 EPDM系统的现场实施服务
& z* u. C T l: s6 ^9 ]" \问9．我以前购买过Velocity系列的单项产品， 是否可以通过原来的Velocity代理采购本次的PLM特价包？
3 ?& r& V# a% u0 O$ Y答：如果该合作伙伴今年依然是VELOCITY的合法代理商的话，用户可以通过原来的Velocity代理采购本次的PLM特价包， 但所有的售后服务责任，将由该代理商承担。 # l: i! {! \2 y( Q6 B" x l' m% P
x- j; ?, Y$ M2 W问10．如果用户之前已购买了部分其他公司的第三方的PLM产品，如何保障过去的投资不被浪费？
! F& w) `0 d3 q' o/ R答：如果可以提供先前购买的合同和合法软件证明，包括软件光盘，加密文件，加密锁，用户手册等相关物件，UDS可以协商酌情抵扣部分费用，以保障过去的投资不被浪费。 . a3 x( q1 ^2 [7 G. b5 y% O& K
0 [: v0 a5 P6 \1 n3 N2 n问11．如果用户的实际需求数量和品种大于本次打包方案如何办？特别如果还需要Siemens PLM Software的高端软件怎么办？
" g9 _6 v. V8 k) D8 C. b答：本次打包方案为固定价格，其包内组合和价格是唯一固定的。与包的内容相比增加的部分，你可以通过正常优惠价格购买，再加入到系统中。
- ]. _5 Z# u T& [7 Q' |9 b$ H" f6 \* P' Y; z* |* w& e! s* k, @! l- g
如果还需增加Siemens PLM Software的高端软件， UDS作为Siemens PLM Software的全线产品的合作伙伴，也可以提供相应的服务。 ' R: T% ~3 F2 N) X5 H1 g
% G; Z' d" [" z0 w问12．采购PLM特价包后的升级维护是否收费？
: C6 m- q z: b' [, F! _4 e# H& ]( e答：UDS为所购的软件提供为期一年的免费升级维护服务， 期满后由用户决定是否购买后续的升级维护服务。 7 J) N4 i0 Y8 }, B: F
o8 b% o' A# s0 W
目前更多的国内用户也选择定期购买维护服务，以获得持续的版本更新和服务。 9 E3 l6 q2 f$ N( f( H, N
1 X; F' U, J3 g4 z8 a$ `6 U2 \
问13．我们是否可以采用美元支付？ , }: i" v2 K7 C$ [6 p/ h2 C e8 U
答：可以，但需一次性付清全款。 k2 [6 \5 U: K4 C. F
; p# c2 E, D$ \3 \+ G, j
问14． Siemens PLM Software是否提供正版软件证书？ ; F* j7 f% L: F8 X; F7 M2 \
答：所有Siemens PLM Software的合法用户，都具有唯一的用户安装号和密码文件，说明购买软件的时间，品种，数量和有效维护时间，该信息在Siemens PLM Software 全球专门的网站中可以查到。所以一般情况下，Siemens PLM Software不专门提供正版软件证书。 ' r: s$ V( X( S8 @! ]/ o
基于国情的需要，有些用户如需要正版软件证书， 我们将代向Siemens PLM Software法务部申请提供Siemens PLM Software合法用户证明，特殊情况也可提供合法用户铜牌。 6 D6 C% V" L; N1 y
1 M) P8 q, @! k! r v& }* N" o1 R- K
问15．本次特价推广的PLM打包解决方案交付时，是最新的软件版本吗？ : P& L1 i& Z& A+ ]* p
答：绝对是。
# ?! |3 V, n& | :P |
|
发表于 2008-4-17 20:06:25
% Y4 d! {3 H3 O% H$ X, g9 i