综合采购谈判技巧与成本降低实务

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综合采购谈判技巧与成本降低实务
（培训日期）2008年09月20-21日（培训地点）武汉
（培训对象）公司总经理、生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等。
8 u: v* h6 O& |" _4 S( V（课程背景）
“成本”是采购管理的核心,采购人员每年都在做成本控制。随着原材料的价格不断上涨，硬件降价的空间越来越小，采购人员的压力越来越大，摆在采购人员面前的问题也越来越多，如：如何整合需求资源，优化采购渠道？如何从采购的各个环节降低成本，完善采购管理体系，提升采购人员谈判能力？采购人员如何选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系等？
（课程大纲）
第一部分：入世五年后的中国市场竞争——采购发展新趋势
+ [6 r/ u+ f% k$ m  p1、采购成本分析重点
. l5 h# ?: C* e  T  x) L3 R2 G  V( V学习应用成本管理矩阵建立采购成本管理策略
+ O/ j, A! V; O0 v" o# _; l. l如何应用供应商早期参与和采购早期参与规划采购成本
1 E$ q  W4 p& e学习应用80/20原理管理采购成本
) {1 M2 t4 z& V; U0 P4 v2、降低成本之采购价格管理工程
" t  k& n. x7 }2 j如何获得供货商“可能底价”的十大经验
# u, T1 R2 k7 K9 w" }# K* T降低采购价格管制十一种工具
降低材料采购单价十二方式
; y; Z% B1 m3 W% r% \# d! n% a采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
如何让供应商承担：原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价
6 a, w  i8 k! h3 s节约采购作业时间四方面对策略
某科技有限公司采购价格下降分析图
9 m, A. [/ ^2 w# {' z% w. o3、采购流程管理-----把握主体
; K7 x* p2 |0 D& z' V 确定采购需求及预测采购需要
: B4 m9 H* R$ v7 k) ?3 D制定和管理合适的供应商关系
: Z# A* j, C( ]+ ^* S采购订单的发出与控制点
% K/ g- a: {) L* d2 d% c7 i采购订单的跟踪与控制点
/ ]" q# c1 m) u. r: L评价采购工作
4、采购质量管理
改善供货商质量十大手段
东莞某电器公司常用供货商来料表现评定
供货商物料质量管理十二实施手法
某公司供货商来料不良管制和解决8D法
采购质量控制应检查项目
转变管程度规则(Switching Rules)
# d3 `5 E% ~  @7 s$ E 采购物料验证方法协议注意七事项
  第二部分：供应商管理战略及开发/选择/评估
; }  k, T: X, F& O6 l1、供应商管理战略
供应商管理战略五大核心内容
供应商战略制定四大过程
5 G" h2 U$ n- _供应商战略政策细分和改善方向
改善供应商良好合作关系八大措施
6 I* A! J( e" u. i4 g2、供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导―采购重要流程
选择评估系统及供货商考核流程
$ G3 f9 R  G2 j' I某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程
汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析
0 {4 y0 U0 e: i8 y 对供应商实施有效绩效日常管理三大措施
佛山某公司ＶＳ青岛某公司供应商档案系列
供应商总体评分与选择
4 m4 g# l  Y0 v, c8 e# V! P2 v5 {5 K东莞某公司供应商周期性评审报告
/ a2 N8 d& x" |/ p+ d- Y/ X/ b( y8 b1 o供应商持续开发与管理十四条措施
2 ~6 o  a' |; ?% T6 u& I) g% U  y供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
- G4 N8 G6 l# @, Z* b3 t  第三部分：采购谈判技巧
2 v$ M$ `" C1 t( g, ^4 K5 S3 k, _1、分析采购合同要素
3 G1 n* l' C8 F: W; Q4 c$ y2、采购谈判的基础
3、谈判前信息的收集
4、确立谈判项目
- w- q7 L: U, ?+ |0 L, @5、采购商的谈判准备
6、了解你的供应商
2 N& _: Z4 c! b7 W! o5 H: y7、采购谈判的语言技巧
8、有效的电话谈判
9、评估谈判结果
$ l8 F  O$ E+ W0 R7 L/ ]   第四部分：如何进行谈判方案设计
1、谈判方案模型
2、谈判案例分析
8 _2 `6 S3 R- j' }% S5 V! d   第五部分：采购管理效能评估
  d* P1 z2 O2 o2 z  C1、采购部门的数字化管理
& }0 A4 p( W$ Z. |( C2、建立科学的采购工作绩效考核体系
（讲师介绍）
4 f% @7 [" A- y! m, ]4 U' f2 r- v. ?: l翟老师，上海交大硕士，国家注册高级咨询师，任某外资企业物流总监多年，兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师。
! S; ^) s9 o! E5 k) f( B胡老师，浙江大学管理学博士,具有20年外企采购物流供应链管理经验,从基层做起,一直做到总经理。1999年以来,业余时间应香港大学、北京大学、清华大学、复旦大学、浙江大学、上海交大、中山大学、 “经理人-哈佛管理实践”等 100多家管理咨询公司邀请,为三千多家企业做过专业培训,演讲或住厂咨询。
刘老师， IBM全球服务部供应链管理首席顾问
谢老师， 国内最受欢迎与备受赞誉的采购与物流管理专家、曾任清华紫光、IBM、ABB中国区采购总监
史老师，资深供应链专家、原中国惠普公司供应链高级咨询经理
) R9 y" }, Q# c5 m* `" _% h' e- u每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准）
（费用及报名）
1、费用：培训费人民币1300元（含培训费、讲义费和午餐费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
% u1 E; k; q! S/ `1 l- a4 D; `$ X% I2、报名电话：010-63830994  13718632320 杜老师  13810210257  鲍老师  
6 q* Z9 I3 g$ F! c# T  s7 Y3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、关于课程更详细情况请咨询010-63836477。︱
5、更多课程请访问中国培训资讯网www.e71edu.com(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习！)