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综合采购谈判技巧与成本降低实务
% ^( j8 d! y1 g+ ~0 E（培训日期）2008年09月20-21日（培训地点）武汉5 r! X7 r" ], O# k5 c4 S8 ]
（培训对象）公司总经理、生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等。) n8 i5 t m8 e% K( X; z( G% e
（课程背景）# h4 q! y4 ~5 _* B% e6 ]8 K
“成本”是采购管理的核心,采购人员每年都在做成本控制。随着原材料的价格不断上涨，硬件降价的空间越来越小，采购人员的压力越来越大，摆在采购人员面前的问题也越来越多，如：如何整合需求资源，优化采购渠道？如何从采购的各个环节降低成本，完善采购管理体系，提升采购人员谈判能力？采购人员如何选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系等？ " e% ~- b; M% b- ]
（课程大纲）
9 M" h7 s9 }# C9 @" W: E* o第一部分：入世五年后的中国市场竞争——采购发展新趋势/ J% ?) @! w& ]
1、采购成本分析重点3 L2 w5 f5 p7 T% n1 \& \
学习应用成本管理矩阵建立采购成本管理策略0 g- r6 c' ?7 B+ j
如何应用供应商早期参与和采购早期参与规划采购成本
6 D: B) b1 U* \) M2 C p. j" d/ d学习应用80/20原理管理采购成本& Q" D% j. `" D8 c8 z! G% M: n
2、降低成本之采购价格管理工程# Q' d# [1 @6 k6 H# s
如何获得供货商“可能底价”的十大经验
& D0 P9 ?. ?- B+ }# ~降低采购价格管制十一种工具
* c; k+ T) k8 q降低材料采购单价十二方式0 E6 r7 p( i# [# V8 O. u5 \; S
采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
0 D6 R" m5 O8 Q+ \7 d" W4 {) q如何让供应商承担：原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价
9 ]* V$ n: O: Z2 f" z- C* {节约采购作业时间四方面对策略% l5 S, S9 Z6 m4 B1 |9 H' \: L
某科技有限公司采购价格下降分析图
% ]" ?$ _3 }# d. s) v4 @3、采购流程管理-----把握主体4 S, ?4 F* Z4 i3 }4 ^3 B" E5 J
确定采购需求及预测采购需要! u- y& b) x* h' r4 Z' z2 D' p6 l+ j
制定和管理合适的供应商关系
' x. T$ M9 _5 D' e采购订单的发出与控制点
9 g/ V) C& b, S) M采购订单的跟踪与控制点
2 Y" ~* G3 h; z1 n3 c评价采购工作
[# _) U6 X# o8 h. ^4、采购质量管理
, j: b E% J7 j2 v/ r b9 Z改善供货商质量十大手段4 `! N- r D. ]+ f0 O
东莞某电器公司常用供货商来料表现评定* P, ~4 I6 x. {* j
供货商物料质量管理十二实施手法
/ K7 L$ Z! ]9 e. t1 R! z6 B+ H( L某公司供货商来料不良管制和解决8D法
/ i. `+ r# X4 c0 y采购质量控制应检查项目
" y1 X4 W" h( S% ]转变管程度规则(Switching Rules)
) s w7 C0 u, G# v6 C 采购物料验证方法协议注意七事项
/ M9 a. [* \( H% D3 t 第二部分：供应商管理战略及开发/选择/评估" K7 L. _. W: q0 a2 P4 b
1、供应商管理战略
1 C& p j" u q% f/ r供应商管理战略五大核心内容
' N f- U3 T. O! _: S供应商战略制定四大过程# l0 x( H; b& ?$ s* t
供应商战略政策细分和改善方向 . }" a3 h' L2 t4 E/ W7 ?
改善供应商良好合作关系八大措施, [% g7 W. _$ j/ B% p/ B
2、供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导―采购重要流程
7 K" c# g/ C- t' [8 ?选择评估系统及供货商考核流程
9 u; z- p1 s: m) Z某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程
! x/ Q( Z+ G+ h, u 汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析2 [% x2 H2 Q2 k
对供应商实施有效绩效日常管理三大措施
# r9 F0 R( z' ]4 C$ E佛山某公司ＶＳ青岛某公司供应商档案系列/ s( l7 U' O$ f8 \9 {
供应商总体评分与选择( A' `0 X$ [) v
东莞某公司供应商周期性评审报告- o/ w) Z9 D- B4 k0 i
供应商持续开发与管理十四条措施
7 ]" T$ v: a! L供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
; ]2 n+ K) L# F' _' i! c6 _8 o 第三部分：采购谈判技巧
- s! Y K% j# R6 H. K' t4 L. i' o/ m1、分析采购合同要素
2 Y8 N+ S) N; ^2、采购谈判的基础+ D! Z9 a, ]" l9 ` P6 ^1 U) o
3、谈判前信息的收集' h! V0 x9 f9 c- g1 k& s: D' N
4、确立谈判项目
0 u* e- T: w ?/ v% n" A1 R$ Y5、采购商的谈判准备
8 J. h& z; z/ _& ~# w3 Q3 {; T6、了解你的供应商3 Q# X0 p1 b: q' o6 ]7 q6 Z+ x
7、采购谈判的语言技巧
: J3 l d8 C. |% J; z/ h8、有效的电话谈判- D/ D1 }' ~4 t/ d4 p# {
9、评估谈判结果
$ T- o+ I* C1 o( T; Z( r 第四部分：如何进行谈判方案设计
5 q0 _0 H @; O, A W- P1、谈判方案模型3 H% |5 j) x$ a
2、谈判案例分析0 @! T$ ~7 d: I1 k( F9 o8 k
第五部分：采购管理效能评估
! d* v8 ~1 b. M/ R1、采购部门的数字化管理! e1 V6 t+ U z- ~" z" ~; a" k
2、建立科学的采购工作绩效考核体系
! i/ C$ `- h4 m2 }9 u; g（讲师介绍）* S: r* Z% |& P' J8 x7 L
翟老师，上海交大硕士，国家注册高级咨询师，任某外资企业物流总监多年，兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师。
3 Q1 l- h& O0 F7 U- y" [% J胡老师，浙江大学管理学博士,具有20年外企采购物流供应链管理经验,从基层做起,一直做到总经理。1999年以来,业余时间应香港大学、北京大学、清华大学、复旦大学、浙江大学、上海交大、中山大学、 “经理人-哈佛管理实践”等 100多家管理咨询公司邀请,为三千多家企业做过专业培训,演讲或住厂咨询。
3 `2 O3 l" K. |7 Z4 x刘老师， IBM全球服务部供应链管理首席顾问
* N6 \" t! Q, V% u! l谢老师， 国内最受欢迎与备受赞誉的采购与物流管理专家、曾任清华紫光、IBM、ABB中国区采购总监
& Y- M# y5 g) Z8 n史老师，资深供应链专家、原中国惠普公司供应链高级咨询经理3 [( ]" h( `- k0 G; ]
每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准）
6 P' ` Z* h. P6 o: l% j d, T（费用及报名）! S% [# X3 g" n8 g
1、费用：培训费人民币1300元（含培训费、讲义费和午餐费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。0 F2 y4 `, M1 C% w
2、报名电话：010-63830994 13718632320 杜老师 13810210257 鲍老师 ! n+ _ O, d; t& V0 W! ]
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函* R+ }+ b9 L- f
4、关于课程更详细情况请咨询010-63836477。︱* T% v! |# d: p; X6 c0 m% z
5、更多课程请访问中国培训资讯网www.e71edu.com(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习！) |
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发表于 2008-9-2 17:55:52