采购经理的专业技能提升实务（广州，10月31日-11月1日）

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采购经理的专业技能提升实务（广州，10月31日-11月1日）
【培训日期】2008年10月31日-11月1日（两天）
  P9 b; o0 E3 A; |【培训地点】广州
【培训对象】采购人员、供应商工程师、采购主管及经理
【课程背景】
    “这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...” “采购量又小，找供应商谈价，他都不理我们”,”计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”
    这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？
& n) a$ O" I- h    伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，采购人员经常处于下面种种困扰之中：
8 _, s  ?! m; c8 \  ■你有没有一个好的采购流程？你有没有采购策略，采购策略是不是可执行？
  ■你的供应是不是安全的？
9 E5 m9 G7 ?. [2 T4 L1 n; z  ■如何控制公司的内部风险？采购部的授权程度如何？
  ■如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？
  ■如何有效的分析和降低采购成本？
6 j* M. J; @2 {% Y3 U2 i, J* b7 e) I  ■如何持续提高供应商的质量？
, Q  K; `8 i4 d0 W# {  ■如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？
7 t( B5 U7 F- L- D% M, ?0 x  ■如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？
    “买的不一定不如卖的精!”本课程将提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！！
/ z2 }2 D  v; d【课程收益】
. }1 m5 \/ x& h( j; _% f- T" d* s  ■了解并知道如何构建采购组织和战略
  ■如何进行市场调研，基于供求双方实力的供应商管理
  ■懂得如何运作采购流程，支持公司的订单完成和研发
  ■掌控并管理采购过程中的风险
0 }; b5 H* h; t% S  ■正确把握采购成功的内外部因素
  ■掌握采购谈判技巧
【课程大纲】
一、采购-企业核心竞争力的源泉之一
  \6 ^  R: u% ~  ■采购为什么是企业专业的利润中心
8 e# \+ x% U& F# ], u  ■领先企业的采购战略
  ■采购职能对企业核心竞争力的贡献
二、现代企业的采购职能与采购策略
$ ^8 C) I5 j* H' D9 C  ■集中采购与分散采购的优缺点
7 b! I9 B/ h& F. o4 z# t  ■如何正确定位采购人员工作的价值-从救火中摆脱
8 b3 g) K9 _5 f, V: p  ■供应商关系管理-压力与合作的平衡
  ■通货膨胀环境下的采购管理
  ■世界五百强企业的采购管理借鉴
  ■世界级咨询公司的采购流程借鉴
  s& ?& ?" Y5 D. |三、采购需求分析
  ■采购员的内力-系统性分析工作的重要性
- U4 }) P9 I0 c- H" Z  ■你理解你的采购需求吗-功能性需求与技术性需求的差别
* i$ i0 {5 v0 e/ w: P# ^) i8 b$ O6 r  ■如何用功能性需求分析最大限度地降低采购成本
$ a2 t0 f' ^* |1 r' r8 s  ■“过滤器”帮助采购人员有效协调内外关系
! ~' x) k& \/ j$ W  Q% P2 `  ■供应商的尽早参与在领先企业的成功经验
, {5 o/ r1 [! f+ A; D$ h) m  ■产品生命周期与采购决策的关系
. Q3 g# S2 Q, q7 r; [0 ~( A四、采购价格与成本分析
8 ^& j. M. a0 q- M  ■知名企业业案例分析
  ■目标价格在哪里
  ■常见的市场价格及对策
$ r) z$ R2 C3 }9 H  ■你能知道对方的成本吗？
  ■供应商的水分都在哪里?
8 i6 S* a  R' z7 B/ i/ Y* S  ■“沃尔玛”的宣言
  ■底线究竟在哪里?
  ■总成本建模的力量
  ■做一个理性的采购员
五、采购市场分析
  ■你真的了解供应商市场吗?
& c# b% k' l& O$ J9 S  ■家乐福的采购员凭什么?
2 q9 b/ x2 E: M6 j, L  ■如何进行供应商市场分析
" ]: A8 i0 K! ^' Z  ■不同类型的采购的特点及对采购员的要求
2 k5 o2 S# y: n' S, f! N# q- @  ■采购市场战略矩阵
' |/ C! D  p. a. u' _% t六、供应商的选择与管理
$ \# G' G8 Z) y: E" w  ■新供应商的开发实例
& s8 c) _/ l  q' e, I2 i8 X  ■供应商开发的流程
  ■供应商筛选的系统
0 \1 Q5 a+ }/ G/ X2 C/ ]  ■供应商的评估的目的与作用
  ■供应商评估过程的注意事项
  ■供应商评估内容要点
  ■供应考核的系统与操作方法
  ■案例讨论与练习
七、采购谈判
' t  Z6 }3 D- G2 J$ P  ■成功谈判的要素
  ■谈判力量的改变
  ■知己知彼的采购谈判准备
+ x+ ~  b+ K& n2 e  ■采购员的棋盘
( ], [# X' t: N4 {- l1 [# ?  ■谈判的合理过程
+ L+ F$ v7 M9 v5 \; V5 k+ _3 ]7 d  ■采购谈判策略
, X( h$ L, @4 J- p2 p  ■采购谈判技巧
  ■销售员是如何想的
  ■销售员常见的陷阱
7 F6 f- d: I* f+ a8 Z; J% ~4 L; u  ■谈判场景实战演练
4 p. c0 Y/ J' ]( b8 }6 g1 P% G八、总结与提问
5 S" i1 N# H) x! ?! ^# i( h  
【讲师介绍】
    皮老师，资深培训讲师，法学硕士，曾任MOTOROLA采购部经理，飞利浦亚太区供应链经理，惠尔浦亚太区供应链经理，现任某美资企业供应链经理，具有15年采购管理、供应链管理经验。多次接受国际先进的供应链管理和采购管理培训。在工作期间，其领导的亚洲区供应链部取得不凡业绩，为企业降低采购成本10－12％。曾多次被知名媒体、管理学院等邀请主持供应链管理、采购管理等方面论坛。并培训过百余家知名企业。Edward 的讲课风格语言生动，深入浅出，着重于采购疑难的分析与解决。他的每个课程专题都有实战练习，通过头脑风暴法与归纳总结，让每个学员都能在充分的讨论中加深对课程的理解。
+ J" ^& p; n; k【费用及报名】
) S; h8 g2 c- _0 q3 T1、费用：培训费2780元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名电话：010-63836477    13810210257  鲍老师  
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、关于课程更详细情况请咨询010—63830994。︱
; k7 X: ^- d  Z) m. [5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)