采购经理的专业技能提升实务（广州，10月31日-11月1日）

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采购经理的专业技能提升实务（广州，10月31日-11月1日）
1 L0 P# P9 Y& ]2 J3 w! v/ K7 M/ e5 G【培训日期】2008年10月31日-11月1日（两天）
【培训地点】广州
; }5 \& Y8 b7 P' `3 c. }( v. H* h【培训对象】采购人员、供应商工程师、采购主管及经理
) u' U5 B& {/ `2 w9 u  f【课程背景】
    “这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...” “采购量又小，找供应商谈价，他都不理我们”,”计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”
: @, X, \7 D9 q% x; S) ^1 i9 Y    这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？
    伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，采购人员经常处于下面种种困扰之中：
  ■你有没有一个好的采购流程？你有没有采购策略，采购策略是不是可执行？
  ■你的供应是不是安全的？
  ■如何控制公司的内部风险？采购部的授权程度如何？
- J7 ~- D: D+ p  ■如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？
9 W% J) U5 ]( \+ g; H/ @1 u  ■如何有效的分析和降低采购成本？
4 s9 U) [' x8 M, _  ■如何持续提高供应商的质量？
  ■如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？
% `( F$ A8 r6 ~6 s7 j9 `, t/ L  P  ■如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？
  D6 m) a7 N8 _/ n0 S& K. g& l0 I    “买的不一定不如卖的精!”本课程将提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！！
【课程收益】
( T+ X' |! j7 C& u/ @  ■了解并知道如何构建采购组织和战略
  ■如何进行市场调研，基于供求双方实力的供应商管理
. A( W" t$ q0 s/ b0 r7 ]) W3 |  ■懂得如何运作采购流程，支持公司的订单完成和研发
  ■掌控并管理采购过程中的风险
  ■正确把握采购成功的内外部因素
: s8 p' z+ W! t6 O  ■掌握采购谈判技巧
! S4 v' N) b% I- x* _【课程大纲】
一、采购-企业核心竞争力的源泉之一
  ■采购为什么是企业专业的利润中心
  ■领先企业的采购战略
  ■采购职能对企业核心竞争力的贡献
二、现代企业的采购职能与采购策略
% l3 A: J' B" }1 ]1 v) E3 L7 ?  ■集中采购与分散采购的优缺点
  ■如何正确定位采购人员工作的价值-从救火中摆脱
  ■供应商关系管理-压力与合作的平衡
  ■通货膨胀环境下的采购管理
# L! ?; q# m+ O. M: M- c7 I5 i/ F7 q1 |  ■世界五百强企业的采购管理借鉴
  ■世界级咨询公司的采购流程借鉴
三、采购需求分析
- V1 g; X  W$ z) n! V& z- v: k# }1 y  ■采购员的内力-系统性分析工作的重要性
  ■你理解你的采购需求吗-功能性需求与技术性需求的差别
' V  g3 Q' @- i/ F* u* q% g; `/ e3 u  ■如何用功能性需求分析最大限度地降低采购成本
  ■“过滤器”帮助采购人员有效协调内外关系
  ■供应商的尽早参与在领先企业的成功经验
  ■产品生命周期与采购决策的关系
四、采购价格与成本分析
  ■知名企业业案例分析
  ■目标价格在哪里
  ■常见的市场价格及对策
# B3 w- I8 t: v" h7 ^2 c  ■你能知道对方的成本吗？
  ■供应商的水分都在哪里?
  ■“沃尔玛”的宣言
  ■底线究竟在哪里?
  ■总成本建模的力量
  ■做一个理性的采购员
6 Q7 b. r$ K: I3 [五、采购市场分析
# a( ^( M7 h4 r% O/ b: y* a  ■你真的了解供应商市场吗?
  ■家乐福的采购员凭什么?
/ C! T6 ?& |) V$ ]# b5 n, x& T  ■如何进行供应商市场分析
  ■不同类型的采购的特点及对采购员的要求
  ■采购市场战略矩阵
六、供应商的选择与管理
  ■新供应商的开发实例
  ■供应商开发的流程
  ■供应商筛选的系统
6 l; G  U2 g7 G  f4 R  ■供应商的评估的目的与作用
  ■供应商评估过程的注意事项
  ■供应商评估内容要点
  ■供应考核的系统与操作方法
  ■案例讨论与练习
  x9 a/ z) S! ]3 B' E3 P七、采购谈判
0 b& q! l  ?4 |0 D* X$ ?  ■成功谈判的要素
  ■谈判力量的改变
  ■知己知彼的采购谈判准备
, @# \$ u1 U& O4 p6 ?  ■采购员的棋盘
$ \; S' \5 c  k0 j  ■谈判的合理过程
# K4 j. W% H) e/ S  ■采购谈判策略
  ■采购谈判技巧
  ■销售员是如何想的
" @* L4 A9 D4 E, V: f  ■销售员常见的陷阱
  ■谈判场景实战演练
1 a# T2 s) m& z4 ]" ]% E: o八、总结与提问
; D3 d& Q; n* d  
" f  P( `2 A- c2 F7 x【讲师介绍】
- [- `, ~  b' y    皮老师，资深培训讲师，法学硕士，曾任MOTOROLA采购部经理，飞利浦亚太区供应链经理，惠尔浦亚太区供应链经理，现任某美资企业供应链经理，具有15年采购管理、供应链管理经验。多次接受国际先进的供应链管理和采购管理培训。在工作期间，其领导的亚洲区供应链部取得不凡业绩，为企业降低采购成本10－12％。曾多次被知名媒体、管理学院等邀请主持供应链管理、采购管理等方面论坛。并培训过百余家知名企业。Edward 的讲课风格语言生动，深入浅出，着重于采购疑难的分析与解决。他的每个课程专题都有实战练习，通过头脑风暴法与归纳总结，让每个学员都能在充分的讨论中加深对课程的理解。
, o9 L: I6 |, r' C. S4 r: ]【费用及报名】
1、费用：培训费2780元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名电话：010-63836477    13810210257  鲍老师  
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、关于课程更详细情况请咨询010—63830994。︱
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)