高效的商务谈判技巧

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高效的商务谈判技巧
  
8 ~) B1 o" e& q2 H$ ?; n7 g/ S7 p【开课城市】北京
【开课时间】2009年8月20日
【培训方式】专题讲解、案例分析、小组讨论、游戏、角色扮演、专业测评等。
【培训目标】
  掌握谈判的基本程序；
  制定详细的谈判计划，提高成功的概率；
  制定灵活的谈判策略，保证双赢；
, A8 P, a/ A5 z4 K& {$ L  判断谈判对手的沟通风格，发现对方隐藏的问题；
  掌握谈判技巧，提高临场发挥应变能力。
【课程背景】  
# i7 ?3 I' x% F  课程全面按照企业实际谈判要求，通过情景模式模拟谈判过程中的陈述自己观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议的商务过程，总结谈判技巧，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的全过程。
  
  本课程全面演绎谈判的“十八般武器”的技法与谈判技巧，将协助企业达成竞争优势，可领悟合作谈判的本质所在，真正懂得如何谈判，而让您成为合作谈判的高手，有效达成工作的任务。
! @0 D  |# {8 u, ?, z% O1 s【课程大纲】

( |' Z, I8 O9 K& s; g一、亲身参与真实的谈判领会总结出
9 |. c9 P) }7 |- ?" W! C. `7 c# I? 1、谈判原则
! m% Y- H6 C' o5 E? 2、有利的定位
# f1 y! c0 H1 A/ w! d: i5 I2 R: U- _3 X? 3、张制定高目标
' ]7 J7 s6 ^5 X* x7 G* v? 4、良好地运用信息
? 5、充分了解自己的优势
? 6、满足需求为先，要求为次
" ~2 a; e9 R) A0 y8 P0 E+ F# x' |? 7、按照计划让步
$ j3 M) H7 [" H* v" d- l二、感受谈判高手之间的碰撞，领会谈判原则的运用
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三、掌握谈判中的让步策略
+ c5 z' c( H8 [) A
: T, B1 Y2 G" |3 _? 1、让步的精要
( T* I: h! `# j! D5 a? 2、让步的原则
! a/ ~% f" g: [2 v1 P% ]2 u? 3、让步常犯的错误
? 4、谈判的三个层面概述

? 5、谈判的竞争性
? 6、提出要求
? 7、定出交换条件
& F! D* A; L! }4 U" Q7 P1 Q? 8、谈判的合作性
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/ C0 C+ q+ r( H四、领悟如何将谈判的原则体现到实际的谈判中
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; h! ]6 B+ F- R1 |. x4 i" \) k? 1、开放式提问
? 2、测试及总结
+ k/ L$ j0 L; a7 w- Y) w? 3、有附带条件的提议
9 V3 z. j' z) y# J? 4、需要、要求及谈判条件
3 h) s5 o8 A9 G* S0 i/ \
! k4 w1 ]1 z! c& L$ Y五、感受谈判的创造性源于需求的发现
8 P6 }" c( g3 b6 z3 T# K. S0 U9 d
- F* ]9 `' E$ Z) T; x5 r? 1、需要及要求的特点及区别
& v; K* V: y, S& Q? 2、谈判条件及其种类
; z! [2 y3 ?1 [9 N# y, e? 3、谈判的创造性
? 4、营造谈判创造性的步骤
? 5、需求的种类
? 6、创造性的原则
' i/ S% e% y. t
0 z/ U% ]* d; c: O六、进而实现本课程的目标
, n1 C8 }0 [) Z! N+ i0 r# n" _
? 1、对谈判在您的个人及事业方面产生的作用有新的领悟
3 G  D1 B, B: k* Y/ P? 2、清楚了解谈判中运用的工具，其中包括:
' W- O( m' j8 }  e( Y? 3、谈判行为
0 {  X. u1 |$ V# @* M- o6 ~) V+ U? 4、谈判原则
' Z4 [, Q% Z- y! F9 Q& N? 5、谈判模式
; W+ g! M1 W- C! T& ^- V? 6、更加清楚地领会策略性让步的精要
+ j+ ~% c* ]3 l8 }? 7、能够对所有谈判进行系统地计划
【专家介绍】
  薛先生，美国西雅图城市大学MBA，美国Bay Group International的认证讲师，美国ALAMO Learning System的认证讲师，美国Mercury International的认证讲师，美国西雅图城市大学MBA北京项目(中加商学院)讲师。
  曾为提供培训的客户：薛先生曾经为戴尔， HP， DHL，松下电器，住友， 富士通，卡特彼勒，TRW，瑞典蒙特公司，法国欧尚超市集团，ELEMENTIS（海名斯），瑞泰人寿保险，中国网通集团，普天首信，中外运集团，中化集团，中石化集团，清华紫光，华润置地，天鸿集团，汉王科技，合力金桥，歌华集团，安东石油，佳讯飞鸿，建龙钢铁集团，江苏兴达集团，正大福瑞达，中国通用技术，中意人寿，嘉里大通，中国航天科工集团等多家公司进行过培训。
/ g% s' e/ |; s& p( j( r4 m【会员报名】
   
3 J2 ?) G7 M8 j( Z  [  1．培训费用：1080元/人（含培训费、讲义费、茶点费）
  2．报名电话：010-51600571  010-51600671  010-51264223
8 R6 X& ^4 `# S1 R5 h, x9 B6 E  3．值班手机：13683686366   齐老师； 传真 010-51411743
  4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
1 U( j( E& P4 A5 O! o. C5 |  5．备    注：如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
  6．网    址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网  最专业的讲师的团队）