|
|
马上注册，结识高手，享用更多资源，轻松玩转三维网社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？注册
x
企业招投标运作与合同商务谈判
+ k: }" M, T& N ?, V; w1 Q; |* Y' P
【培训城市】广州" X$ I: V, E- T
【培训时间】2009年8月27-28日
. ]$ Z i- J. c' k& l2 S8 x' F【培训简介】) l$ J9 i& z" b' m# g, ^
 经典案例贯穿全课程，理论与案例分析紧密结合；通过课堂互动、情景模拟和小组讨论增强学员的理解，课程生动活泼；课程完成后颁发美国项目管理协会认可的13个学时的PDU培训证书；
( W+ |2 U; R6 A! J% [' l- a" `' n【培训对象】
/ G( {' U5 X! K; y 企业中高层管理者、招标管理负责人、项目投标负责人、制造业和信息产业产品采购和供应部门、市场拓展部门、战略发展部门的技术和管理人员；项目经理、项目分包管理和协调人员、合同管理负责人等；参与市政、地铁工程项目等有关政府部门与企业相关人员；
' M" v$ S* i9 ?1 ]9 [ K8 A【培训目标】
5 j* r) l6 @( t; b4 u4 x 熟悉国内外招投标的发展趋势、主要模式和运作规范，避免企业招投标运作的盲目性、随意性、违规甚至招致诉讼；
* b/ t7 {3 \- ]6 N8 u8 G. V2 I 招投标双方如何在企业招投标运作中实现价值最大化；
+ T) g; m: { m, p F! C 国内企业招投标运作的环境特点、风险来源分析、风险评估与应对；8 b6 n1 t+ P9 o6 T8 q8 e& @
 企业招投标的策划、组织、目标分解和管理流程；/ g3 I5 S W, T/ B
 招标文件SOW、RFP、RFQ、ITB 的构思、编制和管理；
; i$ t" T# J# ^4 |9 Y5 J 投标文件的制定和投标定价策略，标书制作；% ]* T& h3 V& R# m, x7 V
 企业招投标的担保、保险与索赔运作及其重要意义；
3 w3 C/ H: `6 z( o- K 企业招投标的分包、合同管理与商务谈判；
1 J2 } v2 H6 j3 @ 企业招投标管理的工具、方法和技术：如FIDIC、WBS、网络计划、合同和招标文件风险评估、SWOT分析、索赔预见性分析、分包管理的绩效分析和合同管理等；
B4 m: F2 R" ?2 i5 N+ `【培训大纲】, f# Y+ g0 P( k& h K
第一讲
; j: [% G6 f' l4 \: C. x s企业招投标的规范、模式和操作环境2 ^# X# y4 u8 b
国内企业招投标的发展和规范要求
! G0 z' _% @/ Q0 N: qFIDIC 合同条款和招投标的发展模式* Z* f2 ^* G3 W- @/ y% w) M8 j
国内企业招投标的环境特点9 ?1 V7 P. r4 N( }
招投标的运作流程
2 j" _/ s; T% x招标文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求 ~6 b6 s8 i' v' c+ M% d
企业招投标的风险类型与风险来源识别9 O+ ?& t8 d w, h
风险意识与风险评估过程与应对
/ c- L' O: K5 M! Z U7 [- ?$ m/ T企业招投标的策划与组织, _- i$ k( V- S0 [7 O! c
企业招投标的工作分解结构0 @2 D. X. S" D4 ?
案例分析：招投标的规范与风险
5 t2 c0 L" v# ]. e, o" Y/ C& t课堂练习：企业招投标运作的工作分解结构 企业招标管理实务
- H$ w2 W3 M" T7 |3 g采购经理的职责
4 O0 t: H5 \( G$ P- S) g' V供应商的预审与资质1 ~3 \. O8 W$ E5 b& M% o
技术规范和商务条款/ m! D4 ]( t" }: L
招标运作
) L( v y3 [) g2 O1 O% F' n0 r担保与索赔2 M! J ^' ~8 w3 C$ N0 X$ L2 o
防范“围标”、“串标”和其它违规操作
7 \. |# Q: m8 ]企业招标的沟通与协调：招标文件的制定和编写0 f; @ _' R; f, g& T1 j
企业招标管理的责任矩阵
3 u" B. X. c: H: ?9 ]/ N! P主要评标方法的计算和点评
4 G: N1 H6 N4 k案例分析：通过运用适当的评标准则防范“低价抢标”
; S- f" L! r2 V课堂练习：编制招标文件" j+ X, x/ \9 z) ]" U! w: f/ E- C' o
第二天（Day2）
& b9 Z" I/ S9 B* O0 Q" f企业投标运作要点
1 S5 _8 i- R+ G( k, s投标环境和竞争对手分析6 `3 L8 B; I% O5 w
投标决策要素
! i: u! h7 g* J, F成本、进度与工作量分析! T! C8 C! B( i$ g' q
投标定价的影响因素分析
1 ~3 q! t/ S( S U6 x* X: W投标定价策略8 _4 X2 k D% C( X# g: ^1 Q! M
不平行报价
4 a* } z5 z6 |+ ^$ D1 w备选方案报价- W; G" V" Y1 j( G% t
随机应变报价
' b* h/ h4 J! w! f调整费用构成; U: `! l1 A6 H4 ^; L
案例分析：投标报价策略与风险评估
( l& r5 x. ~" `* m案例讨论：有回旋的余地吗？
5 t3 V" y" L3 T/ A& w2 M$ q. F- a
7 `% C" j) \6 V G$ a企业招投标的合同管理与商务谈判
d! g8 j( f1 R/ ]7 K8 ^合同类型与利益风险分析
. l7 T8 }5 T! K4 m; K合同中可能出现的风险2 E! F, i: x0 }2 l: X4 I
招投标的担保和索赔管理% ]$ b8 l7 q2 Q3 L
招投标的索赔预见性分析9 n) y" `* x; K6 B2 E
合同执行过程的评估方法“挣值法”' D/ S5 f# k1 R, u, B8 V9 M
合同与商务谈判
, |0 k, C9 v2 M商务谈判的原则：如何实现双赢？
3 o! w: y, t; W4 ~) j! ~商务谈判的技巧点评 N5 j+ L; X7 j/ A
签订合同和备忘录的要点
$ @2 y/ n4 f2 I% W* M) K案例分析：西方国家的索赔制度, ?% d" q Y/ B
案例讨论：乔费尔的商务谈判技巧
% U/ _! W! `( Z: \9 u【培训讲师】
3 b9 E$ N& E4 E0 `3 I 施博士 Ph.D., PMP加拿大多伦多大学机械与工业工程博士、近20年国内外招投标、项目管理实践经验、熟悉国内外招投标运作模式与技巧，曾为国内外多家大中型企业担任招投标顾问、项目管理顾问和提供招投标策划及管理的咨询培训；
8 x* S" M p- L; M5 G1 m" D- k 曾任加拿大CME工程顾问有限公司项目主任、加拿大英威尔管理顾问公司董事、中外合资青岛光盈技术有限公司总经理，负责和参与过数千万美元的国际和国内企业研发项目、工业设备安装工程项目和招投标管理。施博士是美国项目管理协会会员、美国注册项目管理专业人员（PMP）、香港商业风险管理协会顾问
1 I& L. O7 z" A 先后为大庆油田，中海石油、南方航空、中国移动、联创科技、广州地铁、科达机电、北电网络、中国银行、富力地产、中铁一局、广东美的、广电运通、广州石化、广船国际、广州市政集团、志高空调、格兰仕、TCL、国光电器、中信实业银行、中国农业银行、美国银行、美国AMD等几百家知名企业授课，获得一致好评。/ l8 S6 D/ c% t0 T& Q3 c7 y0 z2 ^
【报名方式】
0 _: m- M& ]3 x; h
7 L' E1 @4 V: Y" E0 S 1．培训费用：2680元/人（含培训费、讲义费）; _) ?& ~* N3 Z& h* U
2．报名电话：010-51264223 010-51600571 010-51600671 7 Z% U, y" E2 g' L3 `+ r0 |7 u
3．值班手机：13683686366 齐老师； 传真：010-51411743
6 ?: F/ d& V) A# S( T 4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表* D" T2 | Q1 K0 `& x0 B1 k
5．备 注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
( B8 [, D0 R1 _9 b7 W2 B 6．网 址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队） |
|
发表于 2009-8-19 17:13:30