新,销售团队建设与管理实务

hwq189

新,销售团队建设与管理实务
9 G) h' T- ^" }; t* z
【开课城市】广州
【开课时间】2009年9月5-6日
2 @* C: e+ T( m0 M, J) R* F9 o" g【培训对象】主管销售的企业高层；销售部经理；销售主管；销售骨干
【课程收益】
8 S4 @# D" U3 |1 n; u: r ●系统学习销售队伍的选、用、育、留方法；
9 O' l; Q, F. m6 n ●掌握一套管理销售团队的实用技巧；
●培养“销售能人”成功转型为“销售教练”。
【课程大纲】
9 l4 X; A: u2 n- Q: a" X能做好销售，不一定能带好队伍！一只鹰，飞得再高，也还是一只鹰；如何做好“鹰队长”，让手下的更多“小鹰学飞”？
一、自我修炼篇：如何成为合格的“鹰”队之长？
  t5 m7 \# p0 @# P$ O1 i: Y二、选才篇：甄选销售之“鹰”
1.认识销售
2.招聘甄选
8 L% x7 A$ E7 ^' b' ^6 L+ X! Y●销售雇佣中的误区
●走不出的销售怪圈
0 ^$ @& m& K- Z* i: h●销售面试的种类和渠道
  @( W* c  |+ Z5 V●找到销售之“鹰”——面试维度和问题准备
+ l8 t, J0 r* g! l& D●心理测评
●销售面试的误区
4 @5 F0 D! x/ q8 X7 o●看人不走眼的关键　
; W( l4 l% s) }4 G" D' v$ N三、育才篇：训练销售之“鹰”
1.授人以渔
$ l6 ]% ]( ?0 S9 U" w# W●让销售人员称你为“教练”
●避免培训的八个后遗症
2.培训中的沟通与反馈
●为什么需要有效沟通？
! n9 C9 P# E' U% B( P' `9 U4 }/ H5 I●反馈的频率
. \$ q9 v; ?' d●给予正面的反馈
0 Z) Q+ D4 p1 D●你会批评吗？
●倾听“鹰”的心声
●同理心
  k: |/ I% Y) r3 i四、用才篇：让“鹰”高飞
  o4 e9 H" m, k  ?3 `& Q1 ?1.销售团队冲突的处理
6 N7 M; J0 H; ^- c# D. f1 e0 u●如何与脾气暴躁的销售人员建立良好的员工关系
●作为调停者的十种失败
5 l" w5 j/ ^$ Y' C. [. K: w, p) u! ^1 j2.发展和后备
* e$ ~* n( ]4 L2 F4 f+ i0 L●帮助“鹰”规划好职业生涯
5 F: B5 g+ z4 ?$ {●改造现有销售团队
$ \6 o7 Q; {+ u+ L: |●销售人才梯队计划
- V7 i* {. N. L) V# n! i1 M* R●销售解聘中应该注意的问题
( W3 G, q$ r8 N3 q* S: E' h0 U●给“鹰”多大的权力？
●授权的流程及原则
4 j; a2 W" J/ f% Y1 u. U5 w五、留才篇：把“鹰”留住
1.业绩管理与考核
2.关注精英
●激励理论与销售人员激励
& a& B; A% L* g- b' J6 l9 P●如何面对销售人员士气低落？
●留住销售人员的有效方法
- V+ |, V3 `  j1 V9 X- ~【讲师介绍】
   刘老师，曾任金蝶软件有限公司北方区总经理、一级培训师，统领10个分公司，近400名员工，创造了连年业绩翻番的佳绩。加盟金蝶前，在美国系统软件联合公司（SSA）中国分公司任职7年，并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。刘老师在10多年的职业生涯中，曾效力于国企、外企、民企，经历销售精英、销售经理、老总等不同岗位的历练与沉淀，具有实践性的销售队伍打造和优化建设经验。
- ~; o5 E8 T9 ?% m5 B: T7 C3 Z* W+ a【会员报名】
: p( @& S( c8 P! I- h2 t   
4 W+ h$ I3 x1 f5 T) P/ c9 X$ p  1．培训费用：2800元/人（含培训费、讲义费）
  2．报名电话：010-51264223  010-51600571  010-51600671  
  3．值班手机：13683686366   齐老师； 传真 010-51411743
  4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
' M4 S* ~  p' A2 S- q) E* r3 ^  5．备    注：如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
! b& u3 ~9 T, B" z  S7 O  6．网    址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网  最专业的讲师的团队）