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新,销售团队建设与管理实务
) o0 S. B9 ]1 T' R. o- ~
! n; c$ g. K9 F* H7 p【开课城市】广州
! I9 i% z8 w2 J0 ?. @【开课时间】2009年9月5-6日
; [ ~+ [1 e6 f2 w- C【培训对象】主管销售的企业高层；销售部经理；销售主管；销售骨干$ U0 a! m; g4 u& h: b/ u& O2 }* t
【课程收益】; _$ e# \' O6 D! y: l# K
●系统学习销售队伍的选、用、育、留方法；, d# c: Q9 M" J+ Y2 n' x- \0 `
●掌握一套管理销售团队的实用技巧；
) ]+ e- W( e' X ●培养“销售能人”成功转型为“销售教练”。
; P5 `* G6 k+ b. _ u+ ?【课程大纲】
- w: `9 v5 S! s能做好销售，不一定能带好队伍！一只鹰，飞得再高，也还是一只鹰；如何做好“鹰队长”，让手下的更多“小鹰学飞”？
/ T3 v5 m- a7 f0 W/ l) q1 o. l一、自我修炼篇：如何成为合格的“鹰”队之长？+ r8 x5 \, n$ K5 s( i. N! |
二、选才篇：甄选销售之“鹰”
' ]6 I$ \! b/ X7 v S, j1.认识销售. g6 n4 n8 j6 U% c- k1 k' e
2.招聘甄选' E U$ q9 \* M! r/ j% B: j8 u8 H
●销售雇佣中的误区% D+ s; r4 b$ s- c/ b8 A
●走不出的销售怪圈 B0 C+ [7 H# i. i. }! `
●销售面试的种类和渠道, P( {- a% u4 c, W: v- x/ X
●找到销售之“鹰”——面试维度和问题准备
$ L2 B6 |8 X- q8 ^●心理测评
/ k, u8 n! i5 E0 o●销售面试的误区4 l) u% d- \1 e2 H( J- m
●看人不走眼的关键
" Z* r5 p- _: q4 a) U4 l2 \8 v6 v三、育才篇：训练销售之“鹰”
X) P. T3 O" q4 H1.授人以渔
5 V, C7 f ?0 z* n2 W' i% t! e●让销售人员称你为“教练”
# b# F7 r8 t- v: ]6 T$ Q●避免培训的八个后遗症) Y4 N$ J# D4 F: `+ B
2.培训中的沟通与反馈( O% @: b a% G3 Y* S
●为什么需要有效沟通？4 ?" j4 s0 K* z4 N3 q9 A' l
●反馈的频率8 W% l9 i: ~/ \8 h1 c$ X0 G; x
●给予正面的反馈( ?; Y: n' d4 C: Y4 [- T2 R
●你会批评吗？3 n; n" I! ]7 [! M2 v M
●倾听“鹰”的心声
# Z: v. h0 P# o' w& Q) l●同理心
, f* }+ G4 ]( g; W# ]( ^: ]9 z# p- Q四、用才篇：让“鹰”高飞
8 f* A4 h9 ^2 W. F* g3 v' U1 a1.销售团队冲突的处理
0 o/ l+ o# g. x% ` K( l●如何与脾气暴躁的销售人员建立良好的员工关系
: z; d/ v0 u- [# f [ R R●作为调停者的十种失败1 u: X% i; o1 q% }
2.发展和后备7 a. H) E& G+ k. r& K* t- ~
●帮助“鹰”规划好职业生涯) t) {* D% \, m; N7 |
●改造现有销售团队% @# T7 @' G+ X. W2 u* q4 U
●销售人才梯队计划
* I8 m# W: G# E' x8 j2 X1 K. ]●销售解聘中应该注意的问题
* ]" w& \* A# Z$ F6 D●给“鹰”多大的权力？
! T+ o3 k& ~4 e●授权的流程及原则& }! C `" e$ C, Q# ]" e. u
五、留才篇：把“鹰”留住+ F$ ~* p3 d! L$ p& z
1.业绩管理与考核 s5 T6 a! H y& |0 P( O
2.关注精英
8 X5 {7 K: o* E0 n●激励理论与销售人员激励
. L2 ^6 W8 \8 x7 \- f' B. h# K# Q●如何面对销售人员士气低落？
* l* D9 h& k! \7 H+ x●留住销售人员的有效方法1 Z* b9 ?3 V2 ?' m
【讲师介绍】
0 x" S6 c1 r$ }$ c( g) K3 U2 Z9 { 刘老师，曾任金蝶软件有限公司北方区总经理、一级培训师，统领10个分公司，近400名员工，创造了连年业绩翻番的佳绩。加盟金蝶前，在美国系统软件联合公司（SSA）中国分公司任职7年，并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。刘老师在10多年的职业生涯中，曾效力于国企、外企、民企，经历销售精英、销售经理、老总等不同岗位的历练与沉淀，具有实践性的销售队伍打造和优化建设经验。
1 ?" u. Z" P3 o4 Y& ]3 ^; C! o【会员报名】
9 _/ R4 ~, @) g: k1 U . A `0 n. d& T0 N3 B4 n! H
1．培训费用：2800元/人（含培训费、讲义费）2 x& t) i6 Y" `1 u6 T5 R
2．报名电话：010-51264223 010-51600571 010-51600671
! M4 I2 U; T7 X: V8 B2 {& M 3．值班手机：13683686366 齐老师； 传真 010-51411743* P. n# h# h9 U% O0 q
4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
7 N2 M" r9 ]7 I& ^" v2 @7 y/ D, { 5．备 注：如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程/ H3 n+ ]7 n/ L
6．网 址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队） |
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发表于 2009-8-26 17:12:50