采购人员必备法律知识与合约管理（实务）

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采购人员必备法律知识与合约管理（实务）
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【开课城市】上海
! i. Q$ t2 d# d0 e【开课时间】2009年10月16-17日
; Z& z5 ~+ R, e+ c【课程概要】一个优秀的商务人士必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种购，销合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购，销售工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。律师将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。同时，资深合同管理讲师将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型采购合同有哪些重点？如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。。更多内容，有您的参与将会更精彩！【课程收益】学习了本课程，您将快速了解以下内容： 学习并了解合同的种类，及合同成立的条件 有关合同变更，中止，和终止的相关知识 采购合同与采购策略如何对应 合同绩效与供应商绩效管理 企业应建立什么样的合同管理流程？ 不同中类型采购合同有哪些重点？ 如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。
【课程大纲】
一、合同基本法律知识
●世界两大法系及主要国家介绍
●合同的订立: 1、合同主要条款2、要约，3、承诺，4、缔约过失责任
1 G- N+ ]0 X2 |! l, r7 f9 D# _●合同的效力: 1、合同生效时间,2、无权代理， 3、无效合同与撤销权
. [1 [2 F  V* l6 H9 A+ E●合同的履行: 1、约定不明的履行2、执行政府定价、指导价的合同的履行
7 q3 u5 @. P( d& Z●涉及第三人的合同的履行4、三个抗辩权、代位权及撤销权
& m7 A5 [8 Q/ E3 L; L, r●合同的变更与转让：1、债权的转让，2、债务的转让
4 ~" x- S) D. N: e, n●合同的解除:1、协商解除，2、单方解除
●违约责任:1、违约行为种类
●违约责任主要方式：（1）定金，（2）违约金，（3）赔偿损失
二、合同常见疑难问题及应对
1、合同条款争霸战
●双方签属的合约，内容并不完全相同
4 S4 |( _+ S# d' G●供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变
●书面合同与先前的口头协议不一致
●对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更
2、重要条款常见问题及应对
* G4 B& @3 z. {& s' k; F5 q. g●数量及质量条款；      
4 A! ]& U2 N9 k●价款或报酬条款；      
( |$ p7 W" m: O  E●履行期限、地点和方式；
●担保及违约责任条款；  
●风险转移条款；         
●所有权保留条款
●不可抗力条款；        
●知识产权、保密协议条款；
1 U! B' I, q# u2 Z: _) `●争议解决方式条款；
3 B# H5 C* A' p- [& r●生效条件约定
. g% g; @2 C9 V. f- x3、采购合同中的其他问题
●通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题
6 k: k  S6 J1 O" j" n: X●服务采购合同/涉外采购合同应注意问题
●知识产权问题
4、合同争议处理中应注意的问题：
# b9 b# e( L4 U5 y. Y9 G8 k, m/ B●和解与调解，
; \9 J) R5 ~2 |: U; `) a- Q& M2 f●仲裁，
7 K2 m2 ?- A, Q% X# q  G●诉讼
三、现场疑难解答与互动
四、合同内容与供应战略匹配
●供应定位模型介绍
1 h+ f* W; f. B: e. J% t4 r1 S●关键物料/瓶颈物料的合同管理重点
" @+ V, l4 ?" y, }. o●杠杆物料/常规物料的合同管理重点
五、合同谈判过程
●计划准备阶段、谈判开始阶段
●谈判过渡阶段、
●实质性谈判阶段
; }: S: a, R9 T7 A+ B: s/ @% p●交易明确阶段、合同签定阶段
六、合同谈判技巧  
●哈佛谈判原则，         
●谈判模式----STAR  
●谈判者风格分析，
●成功谈判者的行为模式   
; b% g+ {$ `' C9 e) u" d/ _●谈判策略剖析，  
4 j* Q. i4 A3 N* ~0 ~0 X, d●有效倾听的方法
0 t" E/ x% o, n1 Y! n# ]●询问技巧，                 
●谈判案例演练   
●个人谈判风格测试
6 ~: |3 l& r! X  R5 l- o七、合同管理内容
. {% h1 n- G/ W2 `/ t●合同管理类型
●合同经理的角色及能力要求
9 \1 B" g# d. |% W: L3 Q0 `●团队工作的管理风格互动
●合同管理计划与合同质量计划
3 n( P& ~  [4 {5 X3 u% z' T0 [八、合同管理的政策与流程
9 @  l! M9 K/ [  c●什么是合同政策 ，
●合同管理流程文件
●合同管理流程图 ，
●合同的保存及销毁
6 p5 n% U3 e& ~+ g: I  V九、合同风险管理
●合同执行中存在哪些风险
" Y( K9 e4 Z) N5 }3 U0 q. ]! N  f. p●风险控制 - 供应商选择
. K8 K2 T. E2 Z; [8 @& r7 O$ r' }1 l●不合格的供应商带来潜在风险,
# ~" w+ G- t! O( J/ a●供应商评估与审计体系
7 y4 m- P3 v1 b9 S9 A+ Z! L●交货管理
●进度风险, 质量风险, 成本风险原因分析和防治措施
●商业和其他风险分析和防治
% g& R) I+ p; M: K. D" y●争议管理及解决问题的方法介绍
- P* a. o1 p; V& q●工具：ISHIKAWA图, SWOT分析法,案例演练
+ a. H: s: z8 }" T$ L十、合同绩效/供应商绩效管理
● 合同绩效/供应商绩效考核指标
● 跟踪与考核体系
: B  S; d2 v# `3 O' U, z●案例演练：波音飞机供应商质量问题追溯
十一、供应商的关系管理
●合作型关系管理,  
●失败的关系总结
7 e# p* q0 ?8 u6 S. n- y' m十二、合同中止、续签或转向其它供应商
●合同中止原因
●续签或转向其它供应商须考虑的问题
●转换成本的概念,与供应战略匹配
: b& Q" n6 t% V# u5 |0 `十三、总结与问答
3 i7 v( d" j3 _) K1 K4 s% d5 F9 l●课程费用：来电咨询（2天）
【课程讲师】
, [9 t% G' K+ r) V- x" H. k2 u* S  李老师，复旦大学法律硕士研究生；上海市震旦律师事务所专职律师，高级合伙人；上海市律师协会公司法研究委员会委员；上海电子商务与信息研究委员会委员。多家知名跨国/企业常年法律顾问。  执业背景及特点，李晓平律师的主要执业领域为公司法、合同法、电子商务及房地产等法律法规所涉及领域。李晓平律师在公司设立、公司日常业务、收购兼并、外商直接投资、资本市场、各种合同的设计、电子商务平台规划、房地产开发及转让等方面具有丰富的执业经验。李晓平律师曾长期在上海人民广播电台“法庭内外”、“法眼看天下”、“东方大律师”等栏目担任特约嘉宾;李晓平律师曾长期为上海市残疾人联合会的各项活动提供法律意见

0 I8 S. z1 H( N( n% X( \" F& q【报名方式】
+ ]1 I  l, D' o5 y* Z   
' |0 Q; A& m  Q# S3 `2 p  1．培训费用：2980元/人（含培训费、讲义费）
  2．报名电话：010-51264223 010-51600571    010-51600671   
2 V; ^- C' c2 c& @: \1 m2 c8 [2 a: R  3．值班手机：13683686366   齐老师； 传真：010-51411743
! F- a& q$ ]$ X. F/ K, z5 u  4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
  5．备    注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
$ D0 J; j1 q" }' m6 h9 {) Q  6．网    址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网  最专业的讲师的团队）