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采购人员必备法律知识与合约管理（实务）, o# Q4 w. ?1 s. t
: Z; @5 u, X# g) W
【开课城市】上海
% C% d, O' x' A& p4 W! `【开课时间】2009年10月16-17日7 w2 u& b9 m# A. c* h/ b# j
【课程概要】一个优秀的商务人士必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种购，销合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购，销售工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。律师将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。同时，资深合同管理讲师将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型采购合同有哪些重点？如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。。更多内容，有您的参与将会更精彩！【课程收益】学习了本课程，您将快速了解以下内容： 学习并了解合同的种类，及合同成立的条件 有关合同变更，中止，和终止的相关知识 采购合同与采购策略如何对应 合同绩效与供应商绩效管理 企业应建立什么样的合同管理流程？ 不同中类型采购合同有哪些重点？ 如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。 8 @7 v* t0 {8 [$ _& G& C- X$ z
【课程大纲】5 o p s4 [$ a
一、合同基本法律知识
- P& n A9 a6 y+ R* Z$ J●世界两大法系及主要国家介绍
: e. ^& p0 A& l●合同的订立: 1、合同主要条款2、要约，3、承诺，4、缔约过失责任
! q. i% n* k |7 i●合同的效力: 1、合同生效时间,2、无权代理， 3、无效合同与撤销权: {4 x0 t M6 y9 e: D& p
●合同的履行: 1、约定不明的履行2、执行政府定价、指导价的合同的履行
: h/ C" F: U: D/ \5 @0 H; T; m# o●涉及第三人的合同的履行4、三个抗辩权、代位权及撤销权) C" j m7 E/ o- `
●合同的变更与转让：1、债权的转让，2、债务的转让5 U5 _+ ^ {# U$ d2 O. i
●合同的解除:1、协商解除，2、单方解除5 L4 P" f8 q8 Y i
●违约责任:1、违约行为种类
* M2 o) V, P$ }6 H: k1 M a1 u. J●违约责任主要方式：（1）定金，（2）违约金，（3）赔偿损失8 f. F* ^5 H1 ?) K; M7 r% q
二、合同常见疑难问题及应对' |6 }+ [% F4 y( s+ }6 B7 [& C
1、合同条款争霸战
* r9 ~$ Q F2 w2 {" C( `●双方签属的合约，内容并不完全相同6 b" X9 K" H; s5 z. i+ O
●供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变/ m9 \, s: X5 K+ b
●书面合同与先前的口头协议不一致
% V+ j$ v, M6 B7 _! f●对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更
: q8 B+ _6 D% W4 M% v/ i k! v2、重要条款常见问题及应对, @; k; z; u: l; x# u ]; I
●数量及质量条款；
& c9 [0 W1 u/ R3 R; b; s \. m4 m; S●价款或报酬条款；
4 f: i+ E. m" P●履行期限、地点和方式；
3 s: q0 x4 Z7 Y! R( @* |" h/ h●担保及违约责任条款；
9 k& x" n1 k- H& x6 j3 ^●风险转移条款； / y, t1 p7 V' G% f2 f
●所有权保留条款
$ ^0 V' }9 e2 }●不可抗力条款； 7 ~5 ^8 p; @6 o0 N9 ?/ p
●知识产权、保密协议条款；
) d, _, Q) p# Z3 L1 s+ f: y●争议解决方式条款；
9 R6 d7 }. q/ I! x/ v●生效条件约定) G' g0 e Y& Y' T6 O$ I3 c `
3、采购合同中的其他问题7 P0 y& ^, v5 V: j. a- U
●通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题/ N r$ S5 Y" M
●服务采购合同/涉外采购合同应注意问题5 ]1 b; Z8 n5 y$ U2 l* C+ n; Y, u
●知识产权问题
, J8 E( b" `: O9 S+ w/ X4、合同争议处理中应注意的问题：
8 \, |3 x) D3 D; v! _ f●和解与调解，% n4 T4 U) C1 v; j8 l6 t! v
●仲裁，8 n- N6 r0 X( r2 H+ V4 v
●诉讼
$ n0 j0 l: R/ {三、现场疑难解答与互动$ X& \; a) n+ ]: `2 J; c
四、合同内容与供应战略匹配
8 r4 ?! Y! i- F; G' t●供应定位模型介绍* e, P' r( r1 x6 _, h
●关键物料/瓶颈物料的合同管理重点) u" A4 [ B: ^ H
●杠杆物料/常规物料的合同管理重点, [- m) F: A8 S& e
五、合同谈判过程
3 H! J6 B; z. b- h; ^●计划准备阶段、谈判开始阶段
$ r% e1 e7 S6 P5 S●谈判过渡阶段、 C- e' i& _7 l: K- |0 z) v
●实质性谈判阶段7 S! `/ i4 o. K1 d
●交易明确阶段、合同签定阶段
5 d: d: k; M: E六、合同谈判技巧 ; Y) b( s: R! n/ V- U
●哈佛谈判原则， & S4 s4 D4 U4 n3 d* C" B; t, C
●谈判模式----STAR . b& |3 g5 ?! v0 B
●谈判者风格分析，5 ]3 b, g1 U6 \
●成功谈判者的行为模式
0 `$ L. W& N' `$ d/ b●谈判策略剖析， ) C0 x/ ?0 y9 W# h6 ]
●有效倾听的方法
& A* m5 G2 e4 t$ O! }) b●询问技巧， 6 X5 G2 @' e" f
●谈判案例演练
, A% Z. j5 N) ]8 q. R3 d4 V- e●个人谈判风格测试3 w" t5 p. |1 G. ^: N
七、合同管理内容
% f8 D6 O- Q& H1 i' x) i●合同管理类型0 E c8 _; _- ~" D
●合同经理的角色及能力要求' B0 d0 {! }+ ^- D5 \
●团队工作的管理风格互动, e" A0 E; G2 g. _( B" @3 L! g! z
●合同管理计划与合同质量计划
' z- p7 K" @* ^八、合同管理的政策与流程
7 R$ ]7 o% c) q- \ s8 Y( [●什么是合同政策 ，
2 I5 H7 O, H* l- T; a( o●合同管理流程文件 1 D4 H8 ^; |3 s
●合同管理流程图 ，
! B. N4 i+ b' i) C% t% E# C●合同的保存及销毁- U: |6 F$ c9 m8 L) P% {; r3 P ] m. I
九、合同风险管理. b# \" C0 t- K/ c/ w0 O3 c% h
●合同执行中存在哪些风险! Z2 W* K J/ Q ]- b: k
●风险控制 - 供应商选择
' U8 I- j& q! k5 K( h. ?9 F●不合格的供应商带来潜在风险,( f7 Y* q9 A$ N- Q
●供应商评估与审计体系
1 f% Q( E }/ X4 v0 O j* c●交货管理
9 ]5 @6 E0 j- C5 G●进度风险, 质量风险, 成本风险原因分析和防治措施
8 }# {* X. {0 O3 w: ?●商业和其他风险分析和防治
& p7 z! j t' |+ k2 {●争议管理及解决问题的方法介绍
" v; e- W+ u8 V& t●工具：ISHIKAWA图, SWOT分析法,案例演练6 s9 S* I$ _! g5 {9 U
十、合同绩效/供应商绩效管理: I ~" C/ J$ ?* P$ d, { I6 M
● 合同绩效/供应商绩效考核指标
) M6 M% ]6 s# ?# ^+ Q) M, j0 W7 c● 跟踪与考核体系5 Z" C& I+ H, w+ E. k
●案例演练：波音飞机供应商质量问题追溯
& Q. [" t+ \# n0 [' z2 `8 E十一、供应商的关系管理% ~. s* W0 r( X0 J7 f; X
●合作型关系管理, 8 q$ h$ p% Q- b+ N! M, j1 u" C! X
●失败的关系总结 p, H$ I! ?" V0 B! s7 C
十二、合同中止、续签或转向其它供应商& U% y/ \2 {' d9 j. A. `
●合同中止原因# o% y, j, ~ T
●续签或转向其它供应商须考虑的问题* T5 i3 N4 ]/ Q$ O7 K9 L+ t
●转换成本的概念,与供应战略匹配
4 Q! o* a8 y8 _6 A" O十三、总结与问答
/ q/ O7 R- C. M" Y●课程费用：来电咨询（2天）/ P+ C5 j4 O2 F, U: ]/ ^- v. g
【课程讲师】
' X6 t8 p, n, N9 p. R; D 李老师，复旦大学法律硕士研究生；上海市震旦律师事务所专职律师，高级合伙人；上海市律师协会公司法研究委员会委员；上海电子商务与信息研究委员会委员。多家知名跨国/企业常年法律顾问。 执业背景及特点，李晓平律师的主要执业领域为公司法、合同法、电子商务及房地产等法律法规所涉及领域。李晓平律师在公司设立、公司日常业务、收购兼并、外商直接投资、资本市场、各种合同的设计、电子商务平台规划、房地产开发及转让等方面具有丰富的执业经验。李晓平律师曾长期在上海人民广播电台“法庭内外”、“法眼看天下”、“东方大律师”等栏目担任特约嘉宾;李晓平律师曾长期为上海市残疾人联合会的各项活动提供法律意见/ t2 y1 G. ~* b, [- `/ _
; E: a3 Z' ~6 U4 x- }( E% P
【报名方式】. w2 \, g& `3 R
' n% G! }0 v& h: x! k- } 1．培训费用：2980元/人（含培训费、讲义费）
: A8 Q [! i4 `2 H) A. b8 \ 2．报名电话：010-51264223 010-51600571 010-51600671 $ I) s% a# y3 C) M9 T M$ g
3．值班手机：13683686366 齐老师； 传真：010-51411743& Z+ a3 _" S2 {, I. @$ n
4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表; E( r+ W3 K+ I, ]
5．备 注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
# Q! J+ X3 p1 W% c* e 6．网 址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队） |
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发表于 2009-9-28 17:02:53