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采购人员必备法律知识与合约管理（实务）
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! F5 h" K# W. Y# V) s. x【开课城市】上海
6 I: v4 F% ^9 u( c【开课时间】2009年10月16-17日
, v# l% v4 m( P, j- Q. _+ ^【课程概要】一个优秀的商务人士必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种购，销合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购，销售工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。律师将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。同时，资深合同管理讲师将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型采购合同有哪些重点？如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。。更多内容，有您的参与将会更精彩！【课程收益】学习了本课程，您将快速了解以下内容： 学习并了解合同的种类，及合同成立的条件 有关合同变更，中止，和终止的相关知识 采购合同与采购策略如何对应 合同绩效与供应商绩效管理 企业应建立什么样的合同管理流程？ 不同中类型采购合同有哪些重点？ 如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。
3 g. I4 v. u* j【课程大纲】 p7 \1 \7 S" K/ [2 G9 m, v
一、合同基本法律知识2 D# g# C7 M, y3 a: n
●世界两大法系及主要国家介绍
3 ]$ S' H: t# ~$ \; W●合同的订立: 1、合同主要条款2、要约，3、承诺，4、缔约过失责任3 n* C# p |3 a% K
●合同的效力: 1、合同生效时间,2、无权代理， 3、无效合同与撤销权
1 _2 g9 T# k& ~% I3 l●合同的履行: 1、约定不明的履行2、执行政府定价、指导价的合同的履行8 ^" c/ `2 X7 X/ T
●涉及第三人的合同的履行4、三个抗辩权、代位权及撤销权, k4 f) V: d/ T$ k* I$ V
●合同的变更与转让：1、债权的转让，2、债务的转让
$ b) U' z) ?8 v9 \7 C●合同的解除:1、协商解除，2、单方解除
( B: Q l' `" E5 n9 i& h* [: \●违约责任:1、违约行为种类; l4 t# S7 L( N9 l
●违约责任主要方式：（1）定金，（2）违约金，（3）赔偿损失0 I* Z% ?" n3 B' _) Z5 ^8 h
二、合同常见疑难问题及应对5 ]) ?" B3 L* P4 g
1、合同条款争霸战
9 @/ {) R7 ]! z9 w8 U. q●双方签属的合约，内容并不完全相同5 j. v; R B9 T
●供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变
/ m9 k3 V0 h4 {9 S●书面合同与先前的口头协议不一致; D3 p% i* u. _1 y7 n5 w; L
●对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更
6 s5 b: X% b& u! [2、重要条款常见问题及应对$ L/ O' n, q, W8 i! [$ N
●数量及质量条款；
/ T K% \. [& r, f●价款或报酬条款； " r8 C; l* d$ V, k1 E/ ]
●履行期限、地点和方式；
7 b% m, q' F# E: ^8 Q0 ~: J●担保及违约责任条款； 6 ?1 Q1 y) i+ s$ o: s% t
●风险转移条款； ) o% C- n8 b! k5 X$ S
●所有权保留条款! e0 B) E8 C" A% b# D3 k
●不可抗力条款；
; z( r" U" f6 T8 C. f# y$ |●知识产权、保密协议条款；
3 C3 w! f, J! @# Z●争议解决方式条款；
; o1 q5 a7 K9 A( R3 c! Z: K+ ^●生效条件约定. H9 I$ E4 f2 `) S4 ?* f
3、采购合同中的其他问题
' g! V- @" F5 ~% ~/ z9 j●通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题9 f. J7 Z+ v) Y% G# A) t
●服务采购合同/涉外采购合同应注意问题
# @; k, r* b' K0 O. ?●知识产权问题" ~+ \# u. Y6 Q, @- Z# e i" ]% J
4、合同争议处理中应注意的问题：" t% l2 |9 \( k* C8 k% l/ G- J$ s, S
●和解与调解，
% {. j( S4 d! V' [●仲裁，" c; L/ [$ o1 \1 d. T
●诉讼7 \' N8 Y* [1 W
三、现场疑难解答与互动
8 j+ U q9 v8 |( Q; t四、合同内容与供应战略匹配+ x( H7 \5 e. F/ A
●供应定位模型介绍1 b) Y! w1 |# t$ f9 E1 w$ ?% s3 d) P
●关键物料/瓶颈物料的合同管理重点
) W* e6 Y7 s5 ]) Q9 y2 a3 k●杠杆物料/常规物料的合同管理重点6 g) M$ c, {5 j9 v) g5 w
五、合同谈判过程
6 N7 S, l; u7 X& b8 a: p●计划准备阶段、谈判开始阶段
0 i8 h s+ D$ h, |! {+ v; R P●谈判过渡阶段、$ ?% z% ~+ u0 r9 C
●实质性谈判阶段
8 y( l0 N2 o, \' G, O●交易明确阶段、合同签定阶段) x2 o; p! a2 Q/ T3 p- c
六、合同谈判技巧
: A- i9 A) p. w0 }/ p●哈佛谈判原则， 7 S5 A" h& w# i5 N4 g# E" l+ G; _
●谈判模式----STAR
: W% B+ _2 p, r3 q1 m+ M●谈判者风格分析，+ T! T& p1 w$ P& l( o3 F
●成功谈判者的行为模式
. x2 L$ Q8 S1 d: b●谈判策略剖析，
. w( l, ]8 o z! r9 r' B●有效倾听的方法
1 e' N5 p8 V' |, b9 G●询问技巧， Q' ?+ D, u9 b2 Z# m
●谈判案例演练 $ t! A$ h& j6 A/ r/ W3 h8 b( Z
●个人谈判风格测试
; ? d8 |4 @9 A9 E' B七、合同管理内容+ H( d# Q" M/ I0 w/ R
●合同管理类型; h D' W7 q# t" A* ^9 s$ b8 S8 E. }
●合同经理的角色及能力要求2 q6 x- H9 u( z6 Z7 u* ~
●团队工作的管理风格互动
8 `& E5 } R6 f: E+ l: }& c●合同管理计划与合同质量计划& Q9 O$ T+ U9 ]4 D
八、合同管理的政策与流程 8 y1 u* |- k g5 o; F
●什么是合同政策 ，
$ s- o3 `* N# y/ @6 A3 O; ]3 {# U●合同管理流程文件
: o+ D z5 ?, c& g# B●合同管理流程图 ， ^. J2 h) Q7 d% v
●合同的保存及销毁
5 L/ C' O6 D7 L九、合同风险管理
( c; M3 x1 `/ e& f8 V6 I●合同执行中存在哪些风险' X$ l) I$ G5 V7 Y, ?
●风险控制 - 供应商选择$ i# r. r. ~6 n: q8 P" A. y1 b
●不合格的供应商带来潜在风险,; v. d- ^+ W5 c
●供应商评估与审计体系# Z" @0 N( l7 p) M8 N
●交货管理8 f+ u1 S! V( P0 G
●进度风险, 质量风险, 成本风险原因分析和防治措施
2 x" s& W; C t9 S. k●商业和其他风险分析和防治) x6 z- \/ {! Z0 y
●争议管理及解决问题的方法介绍
w: P) _/ d& z) F●工具：ISHIKAWA图, SWOT分析法,案例演练
% L N: A, n, Z: f十、合同绩效/供应商绩效管理5 P+ E& z+ k9 L: t z1 ? F
● 合同绩效/供应商绩效考核指标) ]% O( V8 [5 {+ o: G4 p. A
● 跟踪与考核体系/ z% I8 D7 h j2 m1 ` h
●案例演练：波音飞机供应商质量问题追溯
' l) E5 X; _; z4 Z十一、供应商的关系管理* s0 i/ `2 a! [/ q$ k
●合作型关系管理,
: U5 Z! v# j2 l( R$ v●失败的关系总结
$ J( {( h' N5 O/ E十二、合同中止、续签或转向其它供应商& F2 u* H& F7 n5 ^ X4 x9 v
●合同中止原因
: l1 b8 m3 @1 z. K; W7 m●续签或转向其它供应商须考虑的问题7 [5 t3 C, T' S3 e- M2 `+ M
●转换成本的概念,与供应战略匹配
# B9 w' h- L8 \* X0 o# J; Z( n十三、总结与问答
* h T+ W: p) ]0 G& L●课程费用：来电咨询（2天）% w/ ^4 |, S: y7 K
【课程讲师】! X( C) ?# p* n: W
李老师，复旦大学法律硕士研究生；上海市震旦律师事务所专职律师，高级合伙人；上海市律师协会公司法研究委员会委员；上海电子商务与信息研究委员会委员。多家知名跨国/企业常年法律顾问。 执业背景及特点，李晓平律师的主要执业领域为公司法、合同法、电子商务及房地产等法律法规所涉及领域。李晓平律师在公司设立、公司日常业务、收购兼并、外商直接投资、资本市场、各种合同的设计、电子商务平台规划、房地产开发及转让等方面具有丰富的执业经验。李晓平律师曾长期在上海人民广播电台“法庭内外”、“法眼看天下”、“东方大律师”等栏目担任特约嘉宾;李晓平律师曾长期为上海市残疾人联合会的各项活动提供法律意见1 c/ @$ `- y( r* s+ }1 B _
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【报名方式】* e. U& k! B: |5 J& ^, t
$ R; m. q4 N" w P 1．培训费用：2980元/人（含培训费、讲义费）8 f) h9 m/ j& ]' _( V
2．报名电话：010-51264223 010-51600571 010-51600671
0 J8 B% f: b8 d4 g6 b 3．值班手机：13683686366 齐老师； 传真：010-51411743# o( S* z* g2 w
4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表( @, r: S1 o- E" P/ V6 P, f
5．备 注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
' l5 J! ]6 i# E: [% Q! u2 v 6．网 址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队） |
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发表于 2009-9-28 17:02:53