供应人员必备合约与法律知识及谈判（技巧）

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供应人员必备合约与法律知识及谈判（技巧）
4 a2 F; o: T6 w+ Y) J
+ a+ g9 P& b4 M. x1 P1 W4 p【开课城市】2009年10月16-17日
【开课时间】上海
, ?0 @% M) g# n2 e4 P- o% z【课程背景】
“一个优秀的商务人士必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种购，销合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购，销售工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。
律师将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。同时，资深合同管理讲师将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型采购合同有哪些重点？如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。。更多内容，有您的参与将会更精彩！
【课程目标】
●学习并了解合同的种类，及合同成立的条件
●有关合同变更，中止，和终止的相关知识
●采购合同与采购策略如何对应
●合同绩效与供应商绩效管理
5 h( z  X/ c0 z; `* M# ^●企业应建立什么样的合同管理流程？
7 c% t0 J4 e! z# c●不同中类型采购合同有哪些重点？
2 g  {3 _7 W- L( O●如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。
【参加人员】企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等。
【课程大纲】
+ O& _0 x* ~1 I8 t3 E% h一、合同基本法律知识
& e/ r+ M- }2 `0 |) `' V●世界两大法系及主要国家介绍
% s; A# M" a2 ]6 b3 y; a5 ?4 w& ?# u$ N●合同的订立:
●合同主要条款
●要约，
6 B% d. R( v* X* }●承诺，
●缔约过失责任
8 Y4 g3 h9 P8 v/ x8 b7 n●合同的效力:
1 L0 C8 O$ U5 G1 k$ P●合同生效时间,
/ P: I) {0 L# L/ G8 c+ P! e●无权代理，
8 J& b4 @* t6 O( p●无效合同与撤销权
●合同的履行:
5 j3 A& S2 n5 R* ?●约定不明的履行
●执行政府定价、指导价的合同的履行
●涉及第三人的合同的履行
● 三个抗辩权、代位权及撤销权
●合同的变更与转让：
●债权的转让，
●债务的转让
: p+ p3 U8 Z/ w●合同的解除:
7 N3 s7 ~: B, ]3 n9 w/ ?4 K! N$ A●协商解除，
● 单方解除
●违约责任:
  H* p- T4 z: I! g) V- ~+ T1 l● 违约行为种类
●违约责任主要方式：
  i1 P! g) j: V9 x! D●（1）定金，（2）违约金，（3）赔偿损失
二、合同常见疑难问题及应对
●合同条款争霸战
2 p( @0 F- @7 A, t●双方签属的合约，内容并不完全相同
●供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变
●书面合同与先前的口头协议不一致
6 v/ N5 `* h7 U  K& q2 i& _; I5 H●对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更
●重要条款常见问题及应对
●数量及质量条款；      
; Z, }9 {8 j3 \7 z2 h. s●价款或报酬条款；      
●履行期限、地点和方式；
●担保及违约责任条款；  
●风险转移条款；         
3 G( _  @; I8 v$ a●所有权保留条款
9 `+ j  z5 {  `% k●不可抗力条款；        
* W# @5 X" c; \% D●知识产权、保密协议条款；
●争议解决方式条款；
0 l- \& C: f% [1 H8 X●生效条件约定
! W- n6 l2 z. v3 C5 h; G$ D- @●采购合同中的其他问题
●通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题
●服务采购合同/涉外采购合同应注意问题
●知识产权问题
; d3 {* U; U4 V0 E* N' x! f●合同争议处理中应注意的问题：
●和解与调解，
: h9 t4 D$ i4 b$ Z* i" X. s●仲裁，
●诉讼
三、现场疑难解答与互动
) B! Z+ C. `1 q* ^四、合同内容与供应战略匹配
●供应定位模型介绍
●关键物料/瓶颈物料的合同管理重点
' K1 O8 ?5 M5 O* s, T+ v! |3 o& V) K●杠杆物料/常规物料的合同管理重点
3 X; w8 K, c1 p% }8 p" ^五、合同谈判过程
% E7 O  K/ u- ~2 D; {●计划准备阶段、谈判开始阶段
7 K- i0 n6 p& t  h●谈判过渡阶段、
; X1 R8 b5 Q" l. I' X: |●实质性谈判阶段
: ~4 K. |, ]0 }  h3 r5 ]' E8 ^  ?●交易明确阶段、合同签定阶段
六、合同谈判技巧  
# F) S, r3 a6 W& E% B●哈佛谈判原则，         
! }+ U. v- @" x% r4 o●谈判模式----STAR  
. i. ~0 R4 o; v9 H# C$ P: A●谈判者风格分析，
●成功谈判者的行为模式   
●谈判策略剖析，  
) ~1 g# l* ?, d●有效倾听的方法
●询问技巧，                 
●谈判案例演练   
●个人谈判风格测试
七、合同管理内容
●合同管理类型
●合同经理的角色及能力要求
. p9 Q3 ?8 w' G/ }1 Y) g●团队工作的管理风格互动
●合同管理计划与合同质量计划
八、合同管理的政策与流程
; h7 j2 [6 g1 r6 r( E8 C●什么是合同政策 ，
●合同管理流程文件
' u6 e6 W% Z/ s- i' V●合同管理流程图 ，
●合同的保存及销毁
! ?1 [' e6 f2 B' u3 M九、合同风险管理
+ w- R* Z: q; N● 合同执行中存在哪些风险
8 `. r1 O) q" l( ]" }& V●风险控制 - 供应商选择
●不合格的供应商带来潜在风险,
+ T: [) o: Y' j# O' h; S●供应商评估与审计体系
●交货管理
1 \/ ^5 S8 P/ E: v6 l8 L5 [●进度风险, 质量风险, 成本风险原因分析和防治措施
●商业和其他风险分析和防治
0 t! T/ ~9 [0 f/ o$ X●争议管理及解决问题的方法介绍
●工具：ISHIKAWA图, SWOT分析法,案例演练
十、合同绩效/供应商绩效管理
●合同绩效/供应商绩效考核指标
# m9 p0 P7 X4 K●跟踪与考核体系
9 Y: ?1 `. i7 U4 P# B9 a; b●案例演练：波音飞机供应商质量问题追溯
十一、供应商的关系管理
●合作型关系管理,
' u- k" d# _4 l8 T8 S●失败的关系总结
十二、合同中止、续签或转向其它供应商
( F% Z" B* t# w4 I) x" j●合同中止原因
●续签或转向其它供应商须考虑的问题
●转换成本的概念,与供应战略匹配
+ V$ w+ v$ Y# _! E$ j4 q十三、总结与问答
, _: r) {8 S# y5 D【讲师介绍】
2 t: f$ l9 T& ]. h& B( x* a' `  王老师，世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师，多家公司内部培训师。十四年采购与供应管理从业经验分来来自：Thyssenkrupp(蒂森克虏伯),欧洲知名全球高/低压电器制造商某全球IT行业巨头，某汽车相关行业公司等。曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。

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【报名方式】
   
  1．培训费用：2500元/人（含培训费、讲义费）
  2．报名电话：010-51264223 010-51600571    010-51600671   
  3．值班手机：13683686366   齐老师； 传真：010-51411743
1 B. j+ y% f. Z6 w0 L$ Q  4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
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