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[已解决] 问大家一个不锈钢的问题

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xiaoqh119
发表于 2010-8-15 15:14:20 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自： 中国

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前几天，一个波利尼西亚的客户与我们公司谈一个单子8 [3 c! ], A: U% u$ o
$ f  A" J6 V& _# b  O
几百万的
8 F3 G* c9 V: T- M0 q% D: m& B8 I4 ~; T5 K# Y
其中要求与冰接触（我们是做冰机，冰库、以及输送系统的）的材质采用SUS416不锈钢: q8 s! D% k; v* I
+ ~! G; n7 A7 u
使用的环境为：海岸港口，平均温度约35°C，相对湿度70%
8 J5 K  o6 i* @4 C8 A; l6 X. t" v  k( ?( `4 m8 q! l# q$ L# |
个人觉得，该材质416，还不如304，更不如316，你们觉得呢？
6 G6 G3 s2 @" ]$ u
8 |: l# v" E3 l5 w+ C6 r+ d虽然说顾客最大，但是，如果顾客选错了，我们是不是该正确引导下，如果他还是坚持使用，
1 C/ Y3 U9 j" j7 G2 Y- O" `+ I1 D4 O, G2 Z; U
我们将按合约执行。
  Y" k( O* V' ~7 {) w4 q5 ~, X# ~/ s2 n, ]
所以，还是问下各位有使用过有经验的朋友，他们之间（416,304,316）区别大吗？
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清风细雨
发表于 2010-8-15 16:55:51 | 显示全部楼层 来自： 中国河北石家庄
最好按客户的要求来，否则交货时麻烦。
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lauhob
发表于 2010-8-15 17:07:18 | 显示全部楼层 来自： 中国陕西榆林
416,304,316材质肯定不同，也适合不同的使用环境。
* z; \: I9 y$ h- {因为在海洋环境下，416没有接触过，需要针对环境中存在的腐蚀来选材
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xiaoqh119
 楼主| 发表于 2010-8-15 22:56:19 | 显示全部楼层 来自： 中国
最好按客户的要求来，否则交货时麻烦。! n: A; O; G- Z# S8 i/ _; n! V$ h
清风细雨 发表于 2010-8-15 16:55 http://www.3dportal.cn/discuz/images/common/back.gif
4 _' R  _. g, G/ u, t4 ~4 K

- S( j$ N  ~5 n6 X: G2 c$ F/ i
, g4 g% V0 Z7 g* w6 K8 @就是因为客户最大，所以我觉得才要多考虑一点, h# A5 ^' g/ Y1 Z9 ]9 A
: ^' K3 g  f3 ]1 F6 t
那个谈判客户也许不是学机械出生，他提出SUS416的要求，
3 E- E4 X4 j3 v. c
: L" z" t8 i% y/ m/ d7 Q" `0 I其目的主要是为了抗腐蚀8 r  `0 Q1 d2 G" u% J# _) V( k3 i
* H. S2 i0 J" x) I* b
如果我按其要求执行，等工程安装完毕后使用两年) ]2 a6 N4 o# H* \' j+ W! r/ I
* t; _( A8 k0 ^) L; o6 u- b
发现SUS416被充满盐雾的空气腐蚀，到时候是不是会怪罪我们公司的产品和设计，* q+ i3 p1 S3 {- K

* Z( q0 j! i$ b又有谁会夸我们依合约办事呢？
/ P% w( B6 \8 O- E- l; s0 O. Q
我比较不确定就是，416,304,316之间的差异多大（光看网络里的那些解释似乎略显不足）
0 _! l5 p8 |9 s+ E$ T9 S8 N, O- m4 @$ h& [* t
价格要差多少？( s  e6 G/ z6 Q, }
! }" O, {. H& v
所以，借助这个平台，在此一问，期待高人赐教，了解一二也不妨踊跃发言哈，拜谢!
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scliukejun
发表于 2010-8-15 23:37:02 | 显示全部楼层 来自： 中国陕西西安
价格差别可能有点大，不过沟通才是王道。从价格和质量上沟通。( d* j8 p1 s' u  J3 K) u
如果利润够，可以公司内部使用级高的，前提是对方验货时不会那么死板
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LIAIYAO
发表于 2010-8-15 23:55:26 | 显示全部楼层 来自： 中国广东深圳
网搜：
+ c# q, |( o  Y$ V- t9 }416不锈钢是易切削马氏体不锈钢,可以通过热处理强化,416的强度和切削加工性比304和316好,是不锈钢中易切性能最好的钢种。# m( T, K% ~" C- v1 H# b1 ~; U
摩擦系数小, 含碳量最低,耐腐蚀性能好,但耐腐蚀能力不如304和316。
( w* f( C. ~6 y& N5 S5 V由于组织结构为体心立方结构，因而在高温下强度急剧下降。而在600℃以下，高温强度在各类不锈钢中最高，蠕变强度也最高。
) B/ p; c4 y& ~, ?7 C, s8 |5 ]416是含钼不锈钢种。由于钢中钼，该钢种总的性能优于310和304不锈钢，高温条件下，当硫酸的浓度低于15%和高于85%时，416不锈钢具有广泛的用途。6 k1 N% {$ u1 _' V
416不锈钢还具有良好的而氯化物侵蚀的性能，所以通常用于海洋环境。
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sytt2010
发表于 2010-8-16 07:43:47 | 显示全部楼层 来自： 中国山东潍坊
你可以先和客户沟通一下，否则你还是按客户的要求来，不然到时候交货麻烦...
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zhaoyueying
发表于 2010-8-16 09:14:12 | 显示全部楼层 来自： 中国北京
可以把你的依据如实的反应给客户,说明后果和把握，让客户去选择！
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gaoyns
发表于 2010-8-16 09:43:04 | 显示全部楼层 来自： 中国山西太原
一般是要遵重用户的选择，可弄清楚使用功能，416是易切削马氏体不锈钢，可通过热处理增大强度，在机械强度和易加工性方面性能优于304和316，在耐腐蚀性能方面不如304和316，但对于海水还是具有足够的抵御能力，因为海水中的氯离子浓度还是相对较低的。如果用户注重的是机械强度，那就不能随便改动。
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jensonz
发表于 2010-8-16 10:41:07 | 显示全部楼层 来自： 中国广东深圳
觉得可以做个相关测试，如果测试结果过了，以后实际使用时，出问题的风险就小了，如果不过就可以和客户沟通，看客户什么意见。觉得过不过都好，有个测试，心里还是比较有底
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smirk2004
发表于 2010-8-18 12:38:14 | 显示全部楼层 来自： 中国广东汕头
我只知道316L比304贵~之前做包装机械都用304~
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zhijian516
发表于 2010-8-18 13:56:11 | 显示全部楼层 来自： 中国北京
向客户已正式的方式提出你的想法和建议，他们会认真考虑的，至于用什么，还是要客户来决定。
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guxg11
发表于 2010-8-18 18:06:51 | 显示全部楼层 来自： 中国江苏扬州
向客户大胆提出自己选材想法，比较其优势和劣势，说服对方，若对方不接收则按客户要求办理。
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yanzhg
发表于 2010-8-18 18:25:05 | 显示全部楼层 来自： 中国山东青岛
沟通一下，了解清楚具体的使用场合。可以在私下沟通，避免得罪客户。
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xiaoqh119
 楼主| 发表于 2010-8-18 20:37:21 | 显示全部楼层 来自： 中国北京
恩，已经把事情解决清楚了5 ]. ~' w: ?0 K

; U3 G5 D3 B4 Q- D4 [接国际部反馈通知，客户改用316L不锈钢- R. V1 m% L- n, F& D

" T/ p* ]! S# V* x( m  L$ Q嘿嘿，价钱的事然老板和业务员自己去谈，我只关心品质
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xiaoqh119
 楼主| 发表于 2010-8-18 20:42:19 | 显示全部楼层 来自： 中国北京
我只知道316L比304贵~之前做包装机械都用304~6 O/ H3 r" ^/ H8 w8 ]  `4 Y- T& k
smirk2004 发表于 2010-8-18 12:38 http://www.3dportal.cn/discuz/images/common/back.gif

. h/ ]" \' c  I4 `: D4 n2 o9 d, C6 ]. {. w* d- E
1 |1 O5 d% B. Z2 Y
啊？包装机？我们公司正愁着找制作包装冰的厂商，可惜，国内还没找到合适的9 Q. @# x' o' f5 ?( E: v' r
+ F6 }: P7 c4 n( t/ V8 Z5 i
不知道你们公司怎么样
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