问大家一个不锈钢的问题

xiaoqh119 · 发表于 2010-8-15 15:14:20

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前几天，一个波利尼西亚的客户与我们公司谈一个单子

几百万的

其中要求与冰接触（我们是做冰机，冰库、以及输送系统的）的材质采用SUS416不锈钢

使用的环境为：海岸港口，平均温度约35°C，相对湿度70%

个人觉得，该材质416，还不如304，更不如316，你们觉得呢？

虽然说顾客最大，但是，如果顾客选错了，我们是不是该正确引导下，如果他还是坚持使用，

我们将按合约执行。

所以，还是问下各位有使用过有经验的朋友，他们之间（416,304,316）区别大吗？

清风细雨 · 发表于 2010-8-15 16:55:51

最好按客户的要求来，否则交货时麻烦。

lauhob · 发表于 2010-8-15 17:07:18

416,304,316材质肯定不同，也适合不同的使用环境。
因为在海洋环境下，416没有接触过，需要针对环境中存在的腐蚀来选材

xiaoqh119 · 发表于 2010-8-15 22:56:19

最好按客户的要求来，否则交货时麻烦。( ^! ^* m7 G u6 l6 e; S: P
清风细雨发表于 2010-8-15 16:55 http://www.3dportal.cn/discuz/images/common/back.gif

就是因为客户最大，所以我觉得才要多考虑一点

那个谈判客户也许不是学机械出生，他提出SUS416的要求，

其目的主要是为了抗腐蚀

如果我按其要求执行，等工程安装完毕后使用两年

发现SUS416被充满盐雾的空气腐蚀，到时候是不是会怪罪我们公司的产品和设计，

又有谁会夸我们依合约办事呢？

我比较不确定就是，416,304,316之间的差异多大（光看网络里的那些解释似乎略显不足）

价格要差多少？

所以，借助这个平台，在此一问，期待高人赐教，了解一二也不妨踊跃发言哈，拜谢!

scliukejun · 发表于 2010-8-15 23:37:02

价格差别可能有点大，不过沟通才是王道。从价格和质量上沟通。
如果利润够，可以公司内部使用级高的，前提是对方验货时不会那么死板

LIAIYAO · 发表于 2010-8-15 23:55:26

网搜：
416不锈钢是易切削马氏体不锈钢,可以通过热处理强化,416的强度和切削加工性比304和316好,是不锈钢中易切性能最好的钢种。
摩擦系数小, 含碳量最低,耐腐蚀性能好,但耐腐蚀能力不如304和316。
由于组织结构为体心立方结构，因而在高温下强度急剧下降。而在600℃以下，高温强度在各类不锈钢中最高，蠕变强度也最高。
416是含钼不锈钢种。由于钢中钼，该钢种总的性能优于310和304不锈钢，高温条件下，当硫酸的浓度低于15%和高于85%时，416不锈钢具有广泛的用途。
416不锈钢还具有良好的而氯化物侵蚀的性能，所以通常用于海洋环境。

sytt2010 · 发表于 2010-8-16 07:43:47

你可以先和客户沟通一下，否则你还是按客户的要求来，不然到时候交货麻烦...

zhaoyueying · 发表于 2010-8-16 09:14:12

可以把你的依据如实的反应给客户,说明后果和把握，让客户去选择！

gaoyns · 发表于 2010-8-16 09:43:04

一般是要遵重用户的选择，可弄清楚使用功能，416是易切削马氏体不锈钢，可通过热处理增大强度，在机械强度和易加工性方面性能优于304和316，在耐腐蚀性能方面不如304和316，但对于海水还是具有足够的抵御能力，因为海水中的氯离子浓度还是相对较低的。如果用户注重的是机械强度，那就不能随便改动。

jensonz · 发表于 2010-8-16 10:41:07

觉得可以做个相关测试，如果测试结果过了，以后实际使用时，出问题的风险就小了，如果不过就可以和客户沟通，看客户什么意见。觉得过不过都好，有个测试，心里还是比较有底

smirk2004 · 发表于 2010-8-18 12:38:14

我只知道316L比304贵~之前做包装机械都用304~

zhijian516 · 发表于 2010-8-18 13:56:11

向客户已正式的方式提出你的想法和建议，他们会认真考虑的，至于用什么，还是要客户来决定。

guxg11 · 发表于 2010-8-18 18:06:51

向客户大胆提出自己选材想法，比较其优势和劣势，说服对方，若对方不接收则按客户要求办理。

yanzhg · 发表于 2010-8-18 18:25:05

沟通一下，了解清楚具体的使用场合。可以在私下沟通，避免得罪客户。

xiaoqh119 · 发表于 2010-8-18 20:37:21

恩，已经把事情解决清楚了

接国际部反馈通知，客户改用316L不锈钢

嘿嘿，价钱的事然老板和业务员自己去谈，我只关心品质

xiaoqh119 · 发表于 2010-8-18 20:42:19

我只知道316L比304贵~之前做包装机械都用304~
+ R0 m( Y8 r6 w' I# Bsmirk2004 发表于 2010-8-18 12:38 http://www.3dportal.cn/discuz/images/common/back.gif

啊？包装机？我们公司正愁着找制作包装冰的厂商，可惜，国内还没找到合适的

不知道你们公司怎么样

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