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5天前
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[已解决] 问大家一个不锈钢的问题

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发表于 2010-8-15 15:14:20 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自: 中国

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前几天,一个波利尼西亚的客户与我们公司谈一个单子1 p4 F0 Z5 e* t# U" _( {, x  I

9 d  e3 ~2 @4 [  T0 D几百万的
' f+ I  n/ b) b# A' N8 h3 A* b5 Y6 R3 h, C) _( y. P
其中要求与冰接触(我们是做冰机,冰库、以及输送系统的)的材质采用SUS416不锈钢
. K0 Y1 z( z2 W- x
/ P: s0 N- p7 x- D使用的环境为:海岸港口,平均温度约35°C,相对湿度70%
* G0 A- h0 f- u7 K# |- E3 }
% g9 O/ _: Q1 e9 @5 X个人觉得,该材质416,还不如304,更不如316,你们觉得呢?0 {1 u8 p7 ~9 e  v! X- O; o: ^

* [+ I% \+ @+ A/ n! Z, {虽然说顾客最大,但是,如果顾客选错了,我们是不是该正确引导下,如果他还是坚持使用,/ S  L( f4 @' }3 K
9 y9 J1 ]# X7 g
我们将按合约执行。
# K8 D3 M$ V: v6 S7 b( p
' W( r0 i0 M% c/ |0 B所以,还是问下各位有使用过有经验的朋友,他们之间(416,304,316)区别大吗?
发表于 2010-8-15 16:55:51 | 显示全部楼层 来自: 中国河北石家庄
最好按客户的要求来,否则交货时麻烦。
发表于 2010-8-15 17:07:18 | 显示全部楼层 来自: 中国陕西榆林
416,304,316材质肯定不同,也适合不同的使用环境。
9 t3 s! d& W/ |2 p4 m因为在海洋环境下,416没有接触过,需要针对环境中存在的腐蚀来选材
 楼主| 发表于 2010-8-15 22:56:19 | 显示全部楼层 来自: 中国
最好按客户的要求来,否则交货时麻烦。( ^! ^* m7 G  u6 l6 e; S: P
清风细雨 发表于 2010-8-15 16:55 http://www.3dportal.cn/discuz/images/common/back.gif
' W; A# z! |/ L- K
7 s( p! G+ g  D0 U

* d& s. z8 J5 n" G4 R* W  s就是因为客户最大,所以我觉得才要多考虑一点
& g1 p7 h9 Z$ A( i3 V3 I
" w, V8 N) m- C那个谈判客户也许不是学机械出生,他提出SUS416的要求,1 P/ g, y; g7 H; [/ z8 v& D

: D( o2 U7 D6 p: t/ t其目的主要是为了抗腐蚀+ v  U* \0 b5 h9 W
$ ~; N, n( a' M& a. P
如果我按其要求执行,等工程安装完毕后使用两年
+ I( F; P- b; H7 c( k, |* |- k7 H0 I+ Y$ T4 d0 T1 H9 z, Y
发现SUS416被充满盐雾的空气腐蚀,到时候是不是会怪罪我们公司的产品和设计,
4 D% j6 n! ~5 e# ?7 S. {" S, m$ A. ]1 J6 x5 _
又有谁会夸我们依合约办事呢?
! ~# _4 M9 Z3 B( ]& k$ A; y& r7 ], m# ?4 ~% c/ Q
我比较不确定就是,416,304,316之间的差异多大(光看网络里的那些解释似乎略显不足)& a( b$ J' `& u" ?$ f; `
6 C2 J9 [8 {! e
价格要差多少?$ `2 O1 {" a$ V3 ^/ T  K( e
  t8 g3 _4 f5 Q
所以,借助这个平台,在此一问,期待高人赐教,了解一二也不妨踊跃发言哈,拜谢!
发表于 2010-8-15 23:37:02 | 显示全部楼层 来自: 中国陕西西安
价格差别可能有点大,不过沟通才是王道。从价格和质量上沟通。8 p7 l! m8 O. Z% C( f
如果利润够,可以公司内部使用级高的,前提是对方验货时不会那么死板
发表于 2010-8-15 23:55:26 | 显示全部楼层 来自: 中国广东深圳
网搜:  Q/ E. _  c* `, ^9 v5 l' |, S8 `
416不锈钢是易切削马氏体不锈钢,可以通过热处理强化,416的强度和切削加工性比304和316好,是不锈钢中易切性能最好的钢种。
/ w3 I$ {3 L& x  A摩擦系数小, 含碳量最低,耐腐蚀性能好,但耐腐蚀能力不如304和316。1 n7 f: J" U% r" U
由于组织结构为体心立方结构,因而在高温下强度急剧下降。而在600℃以下,高温强度在各类不锈钢中最高,蠕变强度也最高。
( v. m2 k" t0 N4 E- |" B416是含钼不锈钢种。由于钢中钼,该钢种总的性能优于310和304不锈钢,高温条件下,当硫酸的浓度低于15%和高于85%时,416不锈钢具有广泛的用途。
# B" f+ z( U! r416不锈钢还具有良好的而氯化物侵蚀的性能,所以通常用于海洋环境。
发表于 2010-8-16 07:43:47 | 显示全部楼层 来自: 中国山东潍坊
你可以先和客户沟通一下,否则你还是按客户的要求来,不然到时候交货麻烦...
发表于 2010-8-16 09:14:12 | 显示全部楼层 来自: 中国北京
可以把你的依据如实的反应给客户,说明后果和把握,让客户去选择!
发表于 2010-8-16 09:43:04 | 显示全部楼层 来自: 中国山西太原
一般是要遵重用户的选择,可弄清楚使用功能,416是易切削马氏体不锈钢,可通过热处理增大强度,在机械强度和易加工性方面性能优于304和316,在耐腐蚀性能方面不如304和316,但对于海水还是具有足够的抵御能力,因为海水中的氯离子浓度还是相对较低的。如果用户注重的是机械强度,那就不能随便改动。
发表于 2010-8-16 10:41:07 | 显示全部楼层 来自: 中国广东深圳
觉得可以做个相关测试,如果测试结果过了,以后实际使用时,出问题的风险就小了,如果不过就可以和客户沟通,看客户什么意见。觉得过不过都好,有个测试,心里还是比较有底
发表于 2010-8-18 12:38:14 | 显示全部楼层 来自: 中国广东汕头
我只知道316L比304贵~之前做包装机械都用304~
发表于 2010-8-18 13:56:11 | 显示全部楼层 来自: 中国北京
向客户已正式的方式提出你的想法和建议,他们会认真考虑的,至于用什么,还是要客户来决定。
发表于 2010-8-18 18:06:51 | 显示全部楼层 来自: 中国江苏扬州
向客户大胆提出自己选材想法,比较其优势和劣势,说服对方,若对方不接收则按客户要求办理。
发表于 2010-8-18 18:25:05 | 显示全部楼层 来自: 中国山东青岛
沟通一下,了解清楚具体的使用场合。可以在私下沟通,避免得罪客户。
 楼主| 发表于 2010-8-18 20:37:21 | 显示全部楼层 来自: 中国北京
恩,已经把事情解决清楚了7 ?8 Y% P6 t2 F
" o( F) s! d1 C3 ?8 I( a6 V
接国际部反馈通知,客户改用316L不锈钢  F' x9 N0 _1 y# v) V

; l' t1 m: r( p4 [2 v! Y. @8 Q% e0 r嘿嘿,价钱的事然老板和业务员自己去谈,我只关心品质
 楼主| 发表于 2010-8-18 20:42:19 | 显示全部楼层 来自: 中国北京
我只知道316L比304贵~之前做包装机械都用304~
+ R0 m( Y8 r6 w' I# Bsmirk2004 发表于 2010-8-18 12:38 http://www.3dportal.cn/discuz/images/common/back.gif
' _: ?, ?! [- ?9 v4 s

  ~: r" a% l' @5 E; s6 b) ?0 V( N! n* ~" G" x1 P
啊?包装机?我们公司正愁着找制作包装冰的厂商,可惜,国内还没找到合适的" _8 p1 \7 D8 C( `+ ?1 M9 ~
  ^0 O2 e: l6 K- A- i
不知道你们公司怎么样
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