冲压成型战略

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$ g% x, r; {& N6 e% F0 C% _7 |近年来，许多冲压制造商都发现在其市场业务领域内出现了大量的变化，特别是在要求大批量冲压锻造的高精确微型零部件领域（主要是电子表制造及汽车工艺领域）——冲压材料越来越薄，冲压速度也越来越快，要求的准确率比之前高许多，价格压力也比以前大了很多。此外，冲压流程之后的生产（比如零部件装配或钻孔零部件的二次成型），也要求更准确以及最大的可重复性。

压力机制造商们不得不回应这些不断增加的生产要求，开始改变产品系列。这些要求是伴随着这场可谓多年来影响最深、损害性最大的、使制造业陷于艰难时局的经济衰退而产生的。

+ D$ x8 y1 c9 {' H走出谷底

% w) m" \, q; k尽管经济金融危机的影响还将继续统治2009/2010财年，但是2010年开始好转的市场局势，让冲压制造商们乐观起来了。压力机制造商舒勒集团认为 ：目前经济形式已经走出了谷底。业内制造商们在新的经济秩序中看到了许多上升的迹象，缓慢的经济复苏有望出现。

“2009/2010财年第一季度（2009年10月~12月），我们的新订单额已达到15170万欧元，”舒勒集团在接受采访时称 ：“对比之前的几个季度，新订单的增加现在越来越稳定，最低水平也已达到了2008/2009财年第二季度同等水平，大约在11300万欧元左右。而且正如我们预计的那样，2009/2010财年第一季度的稳定销售已达到14680万欧元（去年同期22840万欧元）。积压的订单额达到了51210万欧元。”

' N! r% Y0 V) \, E5 Q到本文成稿时，该集团在德国的销售额达到了5590万欧元（去年同期9750万），在欧洲其他国家和地区的销售额也已达到了2230万欧元（去年同期4580万）。他们2009/2010财年第一季度在美国的销售总额为2560万欧元（去年同期4870万），在亚洲则达到了4270万欧元（去年同期3610万）。其中，61.9%的稳定销售额是来自德国以外的国家和地区（去年同期只有57.3%）。
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尽管如此，像舒勒这样的大型机器制造商们，恐怕还得有一段时间才能感受到经济环境的好转。现在对宏观经济形势复苏的预测以及已经采取的成本节约举措，有望使销售额保持增长，并为舒勒未来一个财年的发展带来积极的作用。
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4 [6 ]$ E; _. S. [, m在过去2008/2009财年，舒勒针对全球经济危机推出了一个综合的重新架构项目。结果实现了较大的成本节约，提高了效率。
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1 w7 d* ~% i( A% Z5 D: U0 M" p2 q德国工程联盟（VDMA）最近宣布：在持续了13个月的衰退后，已经开始出现了经济复苏的迹象。作为多样化战略的一个部分，舒勒正在架构一个新的支柱领域，计划进入风机市场，期望通过这个举措。使公司不再受某个行业经济循环的波动而产生重大影响。

" y9 s: z5 Z9 e联盟与新部门
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! Y+ X* ]) c1 e6 H. Z液压设备制造商PJ Hare公司及其德国同仁Rocher Gmbh公司将建立联盟，帮助扩展他们在欧洲大陆及世界其他国家的业务。Rocher是100到1600吨级大型压力机制造专家。这次的联盟协作对双方公司都意味着一大进步。联盟建立后，PJ Hare公司能够为更多应用领域更多行业供应大型液压机，用户在一家公司可选择的产品范围将大大增加。
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( i+ k- \" a! G8 X/ H要避免意想不到的停工，最简单的方法就是注意维修及量产设备（特别是压力机工具）的保养服务。为此，压力机制造商AP&T建立了一个工具特殊服务部门。

0 O: q8 V. v3 W6 g2 z“我们能够在应用新工具定做新产品时提供支持、现场调试以及开机支持。我们还能培训操作员，为客户培养自己的服务人员，”AP&T这个新部门的经理Staffan Lindh说。
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这个部门还提供服务、维修冲压工具。计划的服务增加了工具的服务寿命，因此减少了突如起来、将耗费大量成本的停工的可能。这样就使生产过程更加可靠，使零部件输送流程更通畅。
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在经济形势如此艰难的时期，公司决策者很容易想到削减服务以降低成本。但是那样做的话，当很少维护的工具最终彻底坏掉而导致停工时，结果更昂贵。“尽管维修要花钱，但是长期来看这个投资还是值得的、有收益的，”Staffan Lindh说。

2 L6 {$ {7 ^0 P, X2 ^用多样化应对经济衰退
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英国Bruderer公司发布报告称：在经济衰退期间其业务额达到了比预期更高的水平。这家以高速机械式压力机闻名的制造商，在2009年保持了较高的贸易额。这要多亏公司近年来执行的一项政策，即：将其他金属锻造相关的设备供应多样化，同时重新架构、重新修缮这些设备，使其达到工厂之前拥有的机器的标准。

Bruderer公司董事总经理Adrian Haller评论说：“鉴于当前困难的贸易环境，我们很高兴曾在2009年制定了整套产品系列的战略。如果我们目前的询价在2010年能够基本实现的话，我们的收益将超过之前的期望，同时超越英国制造业衰退以及地方性的短期金融前景这个大环境的束缚。”
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“我们的成功离不开一个正确的举措，即：为了各类型压力生产线的自动化，销售各种辅助设备，而不只是我们自己的设备。去年我们一半的营业额都来自这部分业务，它们价格较低，有效地帮助公司取得了较好的效果。”
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: w9 G8 b% P9 V- K# }) T% M" tBruderer今年将进一步扩大公司产品范围。在6月7日至11日的英国国际机床展览会（MACH2010）上，他们宣布会进一步扩大业务领域，再开三条代理产品生产线。一条引进折弯机、剪板机和等离子压力机，第二条生产供应折弯机的工具，第三条生产为产品做镭射和喷墨标识的系统。

4 ]: f9 n0 O  e9 y: A# p. I强调培训教育

# E/ O1 M8 ^; X& _) j& e! J最近，美国Minster机械公司和美国Pridgeon & Clay公司共同获得了2009A.R.Hedberg培训和教育奖，该奖项是美国精密成型协会（PMA）金属成型卓越奖中的一项。

Minster是因其未来劳动力开发倡议而获奖的，他们提出这个倡议，主要是为了响应当前市场对创新、先进技术以及越来越多高级技工面临退休而引发的对新一代高技术水平劳动力的需求。这个倡议主要针对两个领域：工程和OEM组装。

3 l& m! @* Q* K# x为了开发工程人才，Minster主要在项目上下功夫，比如训练工程项目（在非全日制高校里完成）、实习机会项目（在提前录取学院完成）以及联合机会项目（在高等学院完成）。

& l3 W# ?; P) H  R2 W3 n0 F. k2 b+ M因为需要能够胜任OEM装配的高级劳动力，Minster还安排了一个学徒项目，以降低损失、增加整个OEM装配区的技术水平。这个项目包括以下六个主要阶段 ：综合培训、起始单元组装、机床床身/立式单元组装、抓取件单元组装、滑动件单元组装以及最终单元组装。所有教室及实际操作培训都受到层层检查。每个学徒技师都必须通过所有评估测试。装配实习项目是一个持续项目。每年都有新的学徒技师加入此项目，然后接受30个月的持续培训，成为受到完整培训的机床操作人员。

OEM装配项目为其他教育项目树立了一个很好的发端，其他项目将培训服务技术人员、机床制造人员、焊接及精密机械技师、机械电子业、再生产及铸造模具的学徒技师。

同样获得这个奖的Pidgeon & Clay公司，为所有已是自动压力机操作员（APO）以及刚刚成为APO的新人们设置开发和标准化培训项目，声誉卓然。鉴于Pridgeon & Clay公司的业务已经很成熟，不能一直从外部雇佣有资质的APO，而且公司在压力机领域的技术不断增加，所奉行的公司战略就包括了压力机运行方式标准化以及员工培训标准化这两方面，所以这个项目的目标是确立一款正式培训压力机操作员的方案。