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综合采购谈判技巧与成本降低实务 7 `# c0 j8 R9 m$ ]8 \. u
（培训日期）2008年09月20-21日（培训地点）武汉
' {6 \$ B- {4 d9 y* v3 Y7 f) _（培训对象）公司总经理、生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等。
; M' }( q) _3 l f5 `/ @2 O（课程背景）# A7 J9 Y" J0 p, b" J
“成本”是采购管理的核心,采购人员每年都在做成本控制。随着原材料的价格不断上涨，硬件降价的空间越来越小，采购人员的压力越来越大，摆在采购人员面前的问题也越来越多，如：如何整合需求资源，优化采购渠道？如何从采购的各个环节降低成本，完善采购管理体系，提升采购人员谈判能力？采购人员如何选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系等？
' y; X1 Z7 N# ?0 P+ K. L（课程大纲）6 e+ u8 G! D3 E. [, ` p8 @0 j" m# }
第一部分：入世五年后的中国市场竞争——采购发展新趋势
% J9 H5 ^* c" G% M5 X1、采购成本分析重点
! x' n% D/ I8 H学习应用成本管理矩阵建立采购成本管理策略
9 T8 f+ L7 W I; m) z3 e: M如何应用供应商早期参与和采购早期参与规划采购成本
1 Q2 e9 T- j1 i9 K学习应用80/20原理管理采购成本
7 X6 E. U7 O( P, |8 V2、降低成本之采购价格管理工程
! ^. |' H/ x0 |7 q: W& g9 s' O如何获得供货商“可能底价”的十大经验
$ j& `. D, a5 g9 a4 _3 A! ?5 A降低采购价格管制十一种工具
: y- A1 }. G/ V4 J+ P6 X, h降低材料采购单价十二方式8 W4 T7 Z# ?0 `% Q3 L+ e0 P
采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
9 t* V& z9 L0 z" d" |如何让供应商承担：原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价& V; r& D7 ?4 b% Q. D# V4 y# _
节约采购作业时间四方面对策略
7 d! R# n" q' x" h' d4 L2 V某科技有限公司采购价格下降分析图& w, c" G) u# N7 H8 }9 L
3、采购流程管理-----把握主体8 J5 V/ s. P5 {5 |
确定采购需求及预测采购需要
2 x: J* @6 G2 W+ V$ R) B制定和管理合适的供应商关系
0 `- ~" T. @2 w3 S采购订单的发出与控制点
& _, z i [" [' O采购订单的跟踪与控制点( k& f* h) W; C
评价采购工作
* _. j# {" q1 M4、采购质量管理# L, S, I0 Z+ }5 x
改善供货商质量十大手段
6 e' D1 `& ~" I; P 东莞某电器公司常用供货商来料表现评定
% Q1 w, E- W* X供货商物料质量管理十二实施手法1 z& Y" {1 x( J' H9 o: v3 V7 D8 X
某公司供货商来料不良管制和解决8D法
; q. Z* ^: T- ^( v% g, x采购质量控制应检查项目% v- G4 t- N- H0 n" C* l8 j, {2 w
转变管程度规则(Switching Rules)
) E4 {' e% e6 l t% H* U- } 采购物料验证方法协议注意七事项
; f7 E8 Q- O7 n3 Q+ D4 ~4 E 第二部分：供应商管理战略及开发/选择/评估 |: {5 E8 I1 I
1、供应商管理战略8 m- R/ q- Y4 K! r$ F
供应商管理战略五大核心内容; w$ M! E o3 g7 Y4 }# n% {8 M8 T
供应商战略制定四大过程
0 Z+ Z K0 @: l1 s供应商战略政策细分和改善方向
" I9 }3 O% [, R( ]8 g7 e6 t改善供应商良好合作关系八大措施
0 g! _9 j7 _5 T6 X8 M2、供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导―采购重要流程+ n$ o9 d5 U b
选择评估系统及供货商考核流程8 M* D9 Y! k0 F2 F h
某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程
7 h5 s) g9 u1 z. _/ R/ A% v 汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析
! g# j$ C3 C$ c) y 对供应商实施有效绩效日常管理三大措施 9 M5 S& j% g) U# S/ p
佛山某公司ＶＳ青岛某公司供应商档案系列
0 I9 A2 w8 P: A m% T* A% Y4 Z供应商总体评分与选择' @3 \4 z; c2 A* J* c
东莞某公司供应商周期性评审报告: d( [# T8 X! c6 F& |$ n2 F
供应商持续开发与管理十四条措施
4 c% ] n0 [2 t" W- o) D, m; v供应链关系管理与建立双赢合作七大策略/ y' ?) u1 M: v+ x# y+ X
第三部分：采购谈判技巧# o7 U: C, m9 _$ n' u3 }5 U
1、分析采购合同要素
9 k! M5 O& Z3 C5 n6 `2、采购谈判的基础
- a# E4 h$ |2 j& E3、谈判前信息的收集& h [- j* q! A
4、确立谈判项目 p- I. i/ U0 a4 q t1 A
5、采购商的谈判准备
* ?( @5 U9 w& {: f$ b6、了解你的供应商* k1 U2 H( p3 v% B$ S) V
7、采购谈判的语言技巧
7 ?. Q Q$ N3 @% Q2 l8 r4 {1 a8、有效的电话谈判! e) o4 y# u; Q4 e- V' X! x
9、评估谈判结果/ {) @3 W9 G! w% {6 l+ M
第四部分：如何进行谈判方案设计' c6 L s$ n8 n1 [+ e d- z* z
1、谈判方案模型# k5 e4 q/ Z7 f2 u0 _, I% H
2、谈判案例分析9 |4 x8 m& ^8 [2 v
第五部分：采购管理效能评估1 Y6 {: Y1 o/ [% X4 `3 H) ]* R
1、采购部门的数字化管理
! q* a& |2 Z9 v! @2、建立科学的采购工作绩效考核体系
9 w j( b9 {, w（讲师介绍）
+ U9 n" j* G! A* W" B翟老师，上海交大硕士，国家注册高级咨询师，任某外资企业物流总监多年，兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师。# y7 K9 {% g; h0 `
胡老师，浙江大学管理学博士,具有20年外企采购物流供应链管理经验,从基层做起,一直做到总经理。1999年以来,业余时间应香港大学、北京大学、清华大学、复旦大学、浙江大学、上海交大、中山大学、 “经理人-哈佛管理实践”等 100多家管理咨询公司邀请,为三千多家企业做过专业培训,演讲或住厂咨询。
4 S/ X9 e. W; m刘老师， IBM全球服务部供应链管理首席顾问
: d8 Y# a0 |- O谢老师， 国内最受欢迎与备受赞誉的采购与物流管理专家、曾任清华紫光、IBM、ABB中国区采购总监
' ~8 C6 A2 ~/ p# T7 `, n! t8 g: h史老师，资深供应链专家、原中国惠普公司供应链高级咨询经理
/ W. R3 a0 N2 m7 }每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准） $ y; b/ U, H3 a* \6 u7 I7 g* o
（费用及报名）
! O6 S6 l5 h% v! b: j' m0 m4 X1、费用：培训费人民币1300元（含培训费、讲义费和午餐费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
; \. Z; f; J3 H3 H; d2、报名电话：010-63830994 13718632320 杜老师 13810210257 鲍老师
3 r$ t! E5 W* Q( q' D: o, u; H3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
" t4 Z2 i9 ~9 P; |2 z/ s) T# G4、关于课程更详细情况请咨询010-63836477。︱
- g0 ^; v2 h" X5、更多课程请访问中国培训资讯网www.e71edu.com(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习！) |
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发表于 2008-9-2 17:55:52