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综合采购谈判技巧与成本降低实务 / v3 W! l$ e1 n D- I
（培训日期）2008年09月20-21日（培训地点）武汉
6 {) S d0 ^) G6 s4 A2 s) r+ k（培训对象）公司总经理、生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等。6 t p8 T4 m9 [3 e' l
（课程背景）
; _$ S6 A; P0 s) g8 U" l8 e3 I“成本”是采购管理的核心,采购人员每年都在做成本控制。随着原材料的价格不断上涨，硬件降价的空间越来越小，采购人员的压力越来越大，摆在采购人员面前的问题也越来越多，如：如何整合需求资源，优化采购渠道？如何从采购的各个环节降低成本，完善采购管理体系，提升采购人员谈判能力？采购人员如何选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系等？
9 |) I6 x `' L4 u. c. e0 M, R; M（课程大纲）
8 Q9 q! I. Z+ Q5 n, z第一部分：入世五年后的中国市场竞争——采购发展新趋势: M3 k+ ]2 \0 {1 h8 G" w4 D; x6 H
1、采购成本分析重点- x7 f" } k( w z
学习应用成本管理矩阵建立采购成本管理策略
+ }7 K. o- K5 }* s, [: d1 L4 W4 q, B如何应用供应商早期参与和采购早期参与规划采购成本
! s `, y( Q; ?- N1 r' k学习应用80/20原理管理采购成本: F* u# W4 L. T* p8 k
2、降低成本之采购价格管理工程
" F% q' i. G) g+ U. J$ u7 L如何获得供货商“可能底价”的十大经验
, y9 P4 Z% k+ W$ Q, e. Y# o0 V降低采购价格管制十一种工具) r+ N+ m6 { y) A. h6 Z
降低材料采购单价十二方式3 m) M- }" k; q! G1 D
采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道) b5 C, b ]6 W( N9 y% @8 G9 D
如何让供应商承担：原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价- H N# m/ N( {( |7 M/ b0 c
节约采购作业时间四方面对策略+ ]6 Y8 g/ j- `
某科技有限公司采购价格下降分析图
: r6 J$ ~8 _* U8 @$ J3、采购流程管理-----把握主体& A( j6 d/ z% L7 `
确定采购需求及预测采购需要+ G& v2 p+ U: J- U4 F4 u
制定和管理合适的供应商关系! f5 g8 k/ h5 b6 O
采购订单的发出与控制点
4 ]7 T7 D& d- \$ E+ T+ h7 T采购订单的跟踪与控制点
+ s6 U/ L6 L. ]0 d评价采购工作 ( b# Z$ G4 `" V: K5 P
4、采购质量管理
i ^9 w7 G3 Y2 V& [( r5 U改善供货商质量十大手段
- a$ z7 p6 x# D o 东莞某电器公司常用供货商来料表现评定9 x' ~& G+ K, C
供货商物料质量管理十二实施手法2 ^. f# w* q8 o2 i; E) e
某公司供货商来料不良管制和解决8D法9 ~- Z% D& b- S+ T% ?
采购质量控制应检查项目
* @8 E8 z3 s4 M% W: l( ~转变管程度规则(Switching Rules)6 J# s$ k- F# W/ A0 M3 H2 P) l
采购物料验证方法协议注意七事项7 U9 w% L; y( I- b& i4 B, _. s% ^
第二部分：供应商管理战略及开发/选择/评估, F# A9 p' Q7 W+ `# h: G
1、供应商管理战略
. @7 O( M) N: [. D供应商管理战略五大核心内容
# l% C+ z( }+ b' ]. p i3 o S供应商战略制定四大过程& o" f2 u" ?' E/ |
供应商战略政策细分和改善方向 % b; [ B$ ^, }$ e$ `4 Z" F
改善供应商良好合作关系八大措施
' |' o; x3 N! z9 I& Q2、供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导―采购重要流程
" Y, L) a0 N. R0 S/ Q选择评估系统及供货商考核流程
1 i* K( c# e9 `( m$ [: f9 S某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程
7 K* j1 \8 y$ p4 B 汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析
: M9 T& ^* |( K y: \2 r 对供应商实施有效绩效日常管理三大措施
" G6 b" F$ D/ m' `, E# x佛山某公司ＶＳ青岛某公司供应商档案系列
0 H: P4 A- f6 `9 G; U' r- l供应商总体评分与选择
# r1 s8 i- y2 k# m1 s+ }& k东莞某公司供应商周期性评审报告
: X9 ]1 |8 G; O6 f供应商持续开发与管理十四条措施
( k4 l2 I5 a% `) [2 g* J# `供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
O4 o9 H9 _$ ^* p! r; o) D 第三部分：采购谈判技巧
$ k- j' X" o2 ?9 z1、分析采购合同要素/ E" X* C; Y @# q% R. ]! e
2、采购谈判的基础
; I( ~* N: o, ]/ ~' n3、谈判前信息的收集
2 z% P* `* @- W8 H4、确立谈判项目
* t. y) L/ U5 o) E [) I8 x5 M. z5、采购商的谈判准备
8 D+ g; Q( E9 t9 P7 w* W4 g* {4 J5 ]6、了解你的供应商" C. }* h$ Y1 M/ [6 k# C! y
7、采购谈判的语言技巧& t9 X6 ^0 i. J) A
8、有效的电话谈判4 Z# c. c1 t3 j: B; B
9、评估谈判结果, ]8 J& H5 j$ [: m
第四部分：如何进行谈判方案设计. S4 w# Q" {* J
1、谈判方案模型( N$ p. W0 _2 F
2、谈判案例分析 Q7 Y6 n/ }5 j( \
第五部分：采购管理效能评估/ O9 q7 M* I+ t. \' R
1、采购部门的数字化管理8 v- @4 _) e' g1 P5 n4 Z" H7 K
2、建立科学的采购工作绩效考核体系0 x- {, M1 n8 F- h% c, p1 g
（讲师介绍）
1 N6 T+ `3 J, Z( m4 X4 p$ J翟老师，上海交大硕士，国家注册高级咨询师，任某外资企业物流总监多年，兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师。
0 m6 {: X) x( z( O4 O胡老师，浙江大学管理学博士,具有20年外企采购物流供应链管理经验,从基层做起,一直做到总经理。1999年以来,业余时间应香港大学、北京大学、清华大学、复旦大学、浙江大学、上海交大、中山大学、 “经理人-哈佛管理实践”等 100多家管理咨询公司邀请,为三千多家企业做过专业培训,演讲或住厂咨询。
7 p8 U$ S6 \& z4 P) C刘老师， IBM全球服务部供应链管理首席顾问
1 C' f: G) r2 ^% V [谢老师， 国内最受欢迎与备受赞誉的采购与物流管理专家、曾任清华紫光、IBM、ABB中国区采购总监! r. m8 \8 q% t( h* Y. I& m
史老师，资深供应链专家、原中国惠普公司供应链高级咨询经理. m; p: P. [. f8 v8 G
每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准）
: b! K. s4 s1 ^0 q（费用及报名）1 G s9 `6 e) [; u. F; Y# D
1、费用：培训费人民币1300元（含培训费、讲义费和午餐费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
; w5 b5 j0 ?+ [& T0 i5 ~/ {2、报名电话：010-63830994 13718632320 杜老师 13810210257 鲍老师 ' C7 y2 g+ E! m Q' r. |, a/ V$ ^
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
1 G$ N* Z' g, j' |( p O7 r$ u4 _4、关于课程更详细情况请咨询010-63836477。︱
! \& y$ H1 [) H8 q O8 A5、更多课程请访问中国培训资讯网www.e71edu.com(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习！) |
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发表于 2008-9-2 17:55:52