采购经理的专业技能提升实务（广州，10月31日-11月1日）

中国培训资讯网

采购经理的专业技能提升实务（广州，10月31日-11月1日）
【培训日期】2008年10月31日-11月1日（两天）
+ \6 T2 f' X5 A" F" X7 i! }【培训地点】广州
4 f. `/ b3 F1 K# u+ @0 }% G1 G9 B" F% E【培训对象】采购人员、供应商工程师、采购主管及经理
/ w" ?) r" u2 Z【课程背景】
    “这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...” “采购量又小，找供应商谈价，他都不理我们”,”计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”
  b: F2 G$ Y8 o. Y" w    这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？
    伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，采购人员经常处于下面种种困扰之中：
5 e, p$ l7 {* Y& z  ■你有没有一个好的采购流程？你有没有采购策略，采购策略是不是可执行？
  ■你的供应是不是安全的？
- U+ f# y2 c# c3 V& v. V4 D- W7 d  ■如何控制公司的内部风险？采购部的授权程度如何？
  ■如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？
7 J% {7 s: A. v# I( R) j1 A! H  ■如何有效的分析和降低采购成本？
6 X+ U6 |5 f; J5 ?, C% K  ■如何持续提高供应商的质量？
  ■如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？
' W& m/ k' f5 J' B  y! r' w  ■如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？
" ^* @4 x3 y9 h% b# A    “买的不一定不如卖的精!”本课程将提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！！
【课程收益】
  ■了解并知道如何构建采购组织和战略
  ■如何进行市场调研，基于供求双方实力的供应商管理
- i* f, G5 h$ }2 y/ [8 K3 L- p& M( O  ■懂得如何运作采购流程，支持公司的订单完成和研发
  ■掌控并管理采购过程中的风险
& D# Z& }# z- ~; ?4 a- Y  ■正确把握采购成功的内外部因素
  ■掌握采购谈判技巧
; f, q& i- }% ]& E+ J- r( e【课程大纲】
一、采购-企业核心竞争力的源泉之一
  }* X' V9 C' D2 F9 ]0 s. a: ^( L$ A  ■采购为什么是企业专业的利润中心
  ■领先企业的采购战略
  ■采购职能对企业核心竞争力的贡献
+ e4 ?5 h, a; T6 r( u二、现代企业的采购职能与采购策略
' |2 \1 ~( s4 }  ■集中采购与分散采购的优缺点
  ■如何正确定位采购人员工作的价值-从救火中摆脱
! v6 g2 V5 n  C. C  ■供应商关系管理-压力与合作的平衡
, q; {7 i2 T/ P" `7 l  ■通货膨胀环境下的采购管理
  ■世界五百强企业的采购管理借鉴
) I  C2 F. F' p5 H0 u  ■世界级咨询公司的采购流程借鉴
: f: l2 E$ w+ x. I" E: x% A三、采购需求分析
  ■采购员的内力-系统性分析工作的重要性
5 \- j4 d9 S: m8 ]  ■你理解你的采购需求吗-功能性需求与技术性需求的差别
  ■如何用功能性需求分析最大限度地降低采购成本
  ■“过滤器”帮助采购人员有效协调内外关系
  ■供应商的尽早参与在领先企业的成功经验
  ■产品生命周期与采购决策的关系
四、采购价格与成本分析
( w% S  m, P) _" T  ■知名企业业案例分析
  ■目标价格在哪里
9 n1 G$ H- E* Q9 g) e' x6 G  ■常见的市场价格及对策
, H% V$ F% [" `: B" E  ■你能知道对方的成本吗？
  ■供应商的水分都在哪里?
  ■“沃尔玛”的宣言
  ■底线究竟在哪里?
( ^+ B8 B2 P( D$ \9 N8 ]  ■总成本建模的力量
0 |: Z0 Q9 N% Z9 W6 j  ■做一个理性的采购员
0 S" b* u/ Y- C: u2 Y; Z. U3 v五、采购市场分析
  ■你真的了解供应商市场吗?
; ]7 i+ B. X$ [  ■家乐福的采购员凭什么?
: j  l3 M5 [5 }8 W2 U8 M/ w  ■如何进行供应商市场分析
  ■不同类型的采购的特点及对采购员的要求
1 r  L- F9 o! j( R  ■采购市场战略矩阵
六、供应商的选择与管理
  ■新供应商的开发实例
+ u" u  d) C' \5 |  ■供应商开发的流程
2 r! f: B: g& ^! J% P. K' L  ■供应商筛选的系统
4 X- N8 n# ^# W" }8 O% h- m9 F6 d2 l  ■供应商的评估的目的与作用
$ j( [6 p% e3 K' y1 }  ■供应商评估过程的注意事项
  ■供应商评估内容要点
7 B! k# R6 o0 O; X4 v5 k  ■供应考核的系统与操作方法
. e. x9 i1 w0 P# x. s- _) U. s  ■案例讨论与练习
; F8 y9 i- x& r0 ~8 I) p9 ?* Y+ O3 v# r七、采购谈判
  ■成功谈判的要素
- s. X1 }& f! B: m9 A8 J) [  ■谈判力量的改变
, B9 W/ H/ s; O2 j+ Z# f( G  ■知己知彼的采购谈判准备
  ■采购员的棋盘
5 w% x1 z" g6 j6 L- [# P! p7 b  ■谈判的合理过程
  ■采购谈判策略
  ■采购谈判技巧
1 v. d: P8 {9 K+ ?4 ]0 `, R  ■销售员是如何想的
  ■销售员常见的陷阱
6 }7 t0 M5 x. `2 _5 t  ■谈判场景实战演练
4 e' t1 ^3 k* _* j- u& Q2 F! d八、总结与提问
  
【讲师介绍】
    皮老师，资深培训讲师，法学硕士，曾任MOTOROLA采购部经理，飞利浦亚太区供应链经理，惠尔浦亚太区供应链经理，现任某美资企业供应链经理，具有15年采购管理、供应链管理经验。多次接受国际先进的供应链管理和采购管理培训。在工作期间，其领导的亚洲区供应链部取得不凡业绩，为企业降低采购成本10－12％。曾多次被知名媒体、管理学院等邀请主持供应链管理、采购管理等方面论坛。并培训过百余家知名企业。Edward 的讲课风格语言生动，深入浅出，着重于采购疑难的分析与解决。他的每个课程专题都有实战练习，通过头脑风暴法与归纳总结，让每个学员都能在充分的讨论中加深对课程的理解。
2 a4 N- k8 g* Y: ^- X; c$ k【费用及报名】
% \6 d) l1 f! ?5 f1、费用：培训费2780元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名电话：010-63836477    13810210257  鲍老师  
4 F  o% Y! [; i4 o; M3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、关于课程更详细情况请咨询010—63830994。︱
% c! b+ p, S% p. k* L, |5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)