采购经理的专业技能提升实务（广州，10月31日-11月1日）

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采购经理的专业技能提升实务（广州，10月31日-11月1日）
. C1 [! d* O2 l) W0 z. z! L【培训日期】2008年10月31日-11月1日（两天）
【培训地点】广州
【培训对象】采购人员、供应商工程师、采购主管及经理
$ A/ `8 ~; [# ^. H) E: y1 {- t【课程背景】
    “这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...” “采购量又小，找供应商谈价，他都不理我们”,”计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”
3 L. j# t" t0 X' \, m    这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？
3 o0 U" F8 p" l% {    伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，采购人员经常处于下面种种困扰之中：
  ■你有没有一个好的采购流程？你有没有采购策略，采购策略是不是可执行？
" [1 B% p+ j+ l* Y# E  ■你的供应是不是安全的？
  ■如何控制公司的内部风险？采购部的授权程度如何？
3 y" }# {) g! r& B  ■如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？
" S3 e( @7 ?3 z- j  ■如何有效的分析和降低采购成本？
& ]7 t3 [/ x5 g5 c* \  ■如何持续提高供应商的质量？
  ■如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？
  ■如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？
    “买的不一定不如卖的精!”本课程将提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！！
【课程收益】
& f: ]( Y2 |/ k8 v  ■了解并知道如何构建采购组织和战略
: a! g, x* m& q( L  ■如何进行市场调研，基于供求双方实力的供应商管理
  ■懂得如何运作采购流程，支持公司的订单完成和研发
  ■掌控并管理采购过程中的风险
7 u! D2 m  e" I9 R7 e) F$ c0 G# e  ■正确把握采购成功的内外部因素
  ■掌握采购谈判技巧
【课程大纲】
' c/ }5 A/ o  }. P$ B$ c一、采购-企业核心竞争力的源泉之一
  ■采购为什么是企业专业的利润中心
  ■领先企业的采购战略
  ■采购职能对企业核心竞争力的贡献
+ u) v' s+ }( ~: ]1 m- d' t二、现代企业的采购职能与采购策略
  ■集中采购与分散采购的优缺点
* Q9 e; d4 a  d& x9 ]. L" K6 I  ■如何正确定位采购人员工作的价值-从救火中摆脱
  ■供应商关系管理-压力与合作的平衡
7 t* a1 v; ]1 ?: c9 g/ r* t+ Y  ■通货膨胀环境下的采购管理
+ W0 `5 a0 }9 T- M/ |1 J% Q  ■世界五百强企业的采购管理借鉴
1 I- U& n. I6 t" Q, l8 N$ w1 z  ■世界级咨询公司的采购流程借鉴
9 o' {- k/ X% c三、采购需求分析
  ■采购员的内力-系统性分析工作的重要性
  ■你理解你的采购需求吗-功能性需求与技术性需求的差别
  ■如何用功能性需求分析最大限度地降低采购成本
  ■“过滤器”帮助采购人员有效协调内外关系
$ m* \& i. I0 E: J  ■供应商的尽早参与在领先企业的成功经验
8 R, h# D, p! A) D4 R  ■产品生命周期与采购决策的关系
四、采购价格与成本分析
. x' q' s" x: A* C  ■知名企业业案例分析
1 U  h/ ]7 n+ ~+ l" N, u; D: P) B  ■目标价格在哪里
  ■常见的市场价格及对策
  ■你能知道对方的成本吗？
  ■供应商的水分都在哪里?
  ■“沃尔玛”的宣言
  ■底线究竟在哪里?
; V. _( X8 E% _/ w& R3 Q2 k  ■总成本建模的力量
  ■做一个理性的采购员
, a* C# Z2 L, k1 \五、采购市场分析
  ■你真的了解供应商市场吗?
  ■家乐福的采购员凭什么?
  ■如何进行供应商市场分析
  ■不同类型的采购的特点及对采购员的要求
  ■采购市场战略矩阵
, C- w' a; @# u3 _% u六、供应商的选择与管理
  ■新供应商的开发实例
6 I5 m" _& P9 _2 y6 p  ■供应商开发的流程
  ■供应商筛选的系统
  ■供应商的评估的目的与作用
. D; D9 ]0 {  a8 f. u4 L  ■供应商评估过程的注意事项
  ■供应商评估内容要点
7 f7 s  j8 [2 ~/ f  ■供应考核的系统与操作方法
# W# M: k4 d3 \+ x, I6 _$ H  ■案例讨论与练习
七、采购谈判
  ■成功谈判的要素
  ■谈判力量的改变
  ■知己知彼的采购谈判准备
- t3 j9 S" H2 F/ q5 h- l  ■采购员的棋盘
  ■谈判的合理过程
  ■采购谈判策略
& t- b/ N. C* g& V7 a  ■采购谈判技巧
4 j" N( J  m  W; D  ■销售员是如何想的
. I& g  r8 I0 l0 E# j1 t  ■销售员常见的陷阱
; @6 o1 z2 `- A  ■谈判场景实战演练
八、总结与提问
  
【讲师介绍】
    皮老师，资深培训讲师，法学硕士，曾任MOTOROLA采购部经理，飞利浦亚太区供应链经理，惠尔浦亚太区供应链经理，现任某美资企业供应链经理，具有15年采购管理、供应链管理经验。多次接受国际先进的供应链管理和采购管理培训。在工作期间，其领导的亚洲区供应链部取得不凡业绩，为企业降低采购成本10－12％。曾多次被知名媒体、管理学院等邀请主持供应链管理、采购管理等方面论坛。并培训过百余家知名企业。Edward 的讲课风格语言生动，深入浅出，着重于采购疑难的分析与解决。他的每个课程专题都有实战练习，通过头脑风暴法与归纳总结，让每个学员都能在充分的讨论中加深对课程的理解。
【费用及报名】
7 e$ h6 U) k) J1、费用：培训费2780元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
0 h/ E; @, F7 i2 W9 v, J2、报名电话：010-63836477    13810210257  鲍老师  
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
- C; r9 @1 C9 |4、关于课程更详细情况请咨询010—63830994。︱
; k4 t* v" _# j8 U5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)