采购经理的专业技能提升实务（广州，10月31日-11月1日）

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采购经理的专业技能提升实务（广州，10月31日-11月1日）
【培训日期】2008年10月31日-11月1日（两天）
% v! e. i( \. N' S" q# H( n6 l, |【培训地点】广州
【培训对象】采购人员、供应商工程师、采购主管及经理
【课程背景】
2 Z, K# |, E% s6 S, s1 P; w0 [    “这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...” “采购量又小，找供应商谈价，他都不理我们”,”计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”
    这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？
* s6 s6 i0 r( k    伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，采购人员经常处于下面种种困扰之中：
$ W- k2 q: l- \) T5 M1 j  ■你有没有一个好的采购流程？你有没有采购策略，采购策略是不是可执行？
  ■你的供应是不是安全的？
: h4 V6 f6 i- A: o8 f5 [  ■如何控制公司的内部风险？采购部的授权程度如何？
2 P6 P* C) o/ R6 W9 i/ D  ■如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？
  ■如何有效的分析和降低采购成本？
  ■如何持续提高供应商的质量？
  ■如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？
; s3 R1 X9 c* [' i: [, u  ■如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？
    “买的不一定不如卖的精!”本课程将提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！！
【课程收益】
0 r( c9 m: u6 @0 B) B# }* c, k  ■了解并知道如何构建采购组织和战略
( C& \6 G. `2 w: V  ■如何进行市场调研，基于供求双方实力的供应商管理
3 e) q# g" L* v$ K  ■懂得如何运作采购流程，支持公司的订单完成和研发
  ■掌控并管理采购过程中的风险
1 T% x0 }5 @( J9 N( s* b  ■正确把握采购成功的内外部因素
  ■掌握采购谈判技巧
【课程大纲】
一、采购-企业核心竞争力的源泉之一
1 U+ P% m8 `3 q, @5 {3 l  ■采购为什么是企业专业的利润中心
  ■领先企业的采购战略
" [1 f2 Z9 y4 O4 ^" T0 a+ u! F5 x5 A  ■采购职能对企业核心竞争力的贡献
; d3 _. k8 @3 s% p二、现代企业的采购职能与采购策略
$ M. `$ w; u* S  L2 M5 m- A  ■集中采购与分散采购的优缺点
7 I9 o: q+ u6 Q/ b1 v  |  ■如何正确定位采购人员工作的价值-从救火中摆脱
  ■供应商关系管理-压力与合作的平衡
4 @# @5 j; k9 C3 w1 K+ O  ■通货膨胀环境下的采购管理
  ■世界五百强企业的采购管理借鉴
$ v0 M3 s+ O7 W  ■世界级咨询公司的采购流程借鉴
* z) s9 ~% r  m) |8 I" l& n三、采购需求分析
  ■采购员的内力-系统性分析工作的重要性
  ■你理解你的采购需求吗-功能性需求与技术性需求的差别
, h! ^9 B: Z* K) N2 P  ■如何用功能性需求分析最大限度地降低采购成本
  ■“过滤器”帮助采购人员有效协调内外关系
4 Q9 K! o! {2 g' W  ?) `% ^  o' O  ■供应商的尽早参与在领先企业的成功经验
1 i) y" Z3 H# [# q" O  ■产品生命周期与采购决策的关系
8 F: G  t- T, }& }" m, m% ]四、采购价格与成本分析
  ■知名企业业案例分析
! Y$ H& y) P; p+ D7 e2 d' ^+ K; D  ■目标价格在哪里
  ■常见的市场价格及对策
' G3 e2 {  ^- W4 _  ■你能知道对方的成本吗？
  ■供应商的水分都在哪里?
  ■“沃尔玛”的宣言
  ■底线究竟在哪里?
& p7 q4 m( m" \6 `, z( M  ■总成本建模的力量
  ■做一个理性的采购员
: i; m" h: B! v4 Y' r$ G1 I五、采购市场分析
& O/ x$ o0 @  L  ■你真的了解供应商市场吗?
  ■家乐福的采购员凭什么?
# W. G, g8 L. s9 J* G" Y, ?  ■如何进行供应商市场分析
; a+ g3 w: L  F$ d  ■不同类型的采购的特点及对采购员的要求
  ■采购市场战略矩阵
0 j* O2 o8 d, f3 N4 {0 k* }) i六、供应商的选择与管理
/ c6 ]: E% V$ u/ L- a: q  ■新供应商的开发实例
8 W6 n3 F/ S$ H& _# T  ■供应商开发的流程
  ■供应商筛选的系统
' X& T. A1 s- h" H  ■供应商的评估的目的与作用
. @7 ]: r) z4 ?5 z* }( D+ g0 a  ■供应商评估过程的注意事项
  ■供应商评估内容要点
+ N& h7 M& F" K( R; `+ i; t  ■供应考核的系统与操作方法
  ■案例讨论与练习
七、采购谈判
1 Q  N' R( s$ s  ■成功谈判的要素
" l; I9 n# X  [/ C  ■谈判力量的改变
  ■知己知彼的采购谈判准备
. g. l5 d. L4 a1 t( R7 }  ■采购员的棋盘
  ■谈判的合理过程
  ■采购谈判策略
  ■采购谈判技巧
  ■销售员是如何想的
+ D9 e; `6 a* o3 a# }  ■销售员常见的陷阱
3 ]+ M% H: w+ B$ _. I  ■谈判场景实战演练
八、总结与提问
/ l% D( J" H) H) q0 I1 f8 R$ @& D  
; Z* x- v' T+ o7 K/ M4 y5 V0 h, m【讲师介绍】
    皮老师，资深培训讲师，法学硕士，曾任MOTOROLA采购部经理，飞利浦亚太区供应链经理，惠尔浦亚太区供应链经理，现任某美资企业供应链经理，具有15年采购管理、供应链管理经验。多次接受国际先进的供应链管理和采购管理培训。在工作期间，其领导的亚洲区供应链部取得不凡业绩，为企业降低采购成本10－12％。曾多次被知名媒体、管理学院等邀请主持供应链管理、采购管理等方面论坛。并培训过百余家知名企业。Edward 的讲课风格语言生动，深入浅出，着重于采购疑难的分析与解决。他的每个课程专题都有实战练习，通过头脑风暴法与归纳总结，让每个学员都能在充分的讨论中加深对课程的理解。
* s, L/ Z4 L. [% F! f2 v【费用及报名】
7 y7 g  H% p$ i- S, i1、费用：培训费2780元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
) F7 s/ w& s2 V  I8 S9 X2、报名电话：010-63836477    13810210257  鲍老师  
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
" }; [" \+ }* s% t: ^4、关于课程更详细情况请咨询010—63830994。︱
4 p( m  y! U% l" A5 S5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)