直销企业激励方案研究 【硕士论文】

华氏911

直销企业激励方案研究
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【英文题名】	The Study of Encouraging Methods for Direct Marketing Company
【作者中文名】	[url=]郑慧娟[/url];
【导师】	[url=]张明玉[/url];
【学位授予单位】	[url=]北京交通大学[/url];
【学科专业名称】	企业管理
【学位年度】	2007
【论文级别】	硕士
【网络出版投稿人】	北京交通大学
【网络出版投稿时间】	2007-07-18
【关键词】	[url=]直销行业[/url]; [url=]激励[/url]; [url=]培训[/url]; [url=]文化[/url];
【英文关键词】	[url=]Direct marketing[/url]; [url=]Incentives[/url]; [url=]Training[/url]; [url=]Culture[/url];
【中文摘要】	2005年9月，中国政府已经明确为直销立法，规范的直销必将成为中国市场经济的一个有机的组成部分。直销业最核心的基点在于人，对直销员工的激励问题是直销活动中的核心内容，直销公司至今缺乏一套适合中国直销员特点的激励方法，当前直销激励机制存在着很多需要改进的地方，建立更加有效的直销激励机制。 本文以此为出发点。在概括分析了西方经济经典激励理论的基础上，运用激励理论，系统地对中国直销企业员工的激励内容、激励方法进行分析；通过实证研究的方法对直销员的激励现状进行研究。在现有的激励方法的基础上，针对直销员的需求的特点，为他们设计一套能够有效调动他们积极性的方案。这一方案包括内在激励和外在激励两个方面。 本文的创新点，在现有激励方案的基础上提出了有效的改...
【英文摘要】	In September 2005, the Chinese government has been defined to make a legislation of direct selling, and regulating direct selling will become China s market economy an organic component. the core base is human, in the direct sales staff motivation is the direct marketing activities of the core content, direct marketing companies have so far lacked a suitable characteristics of the Chinese keeper incentive, direct current incentive mechanism exists Improvements are needed in many areas to establish a more di...
【DOI】	CNKI:CDMD:2.2007.084426

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