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高效的商务谈判技巧: W. J. B+ o7 x0 H# ]
9 k2 t! V6 W9 n9 r$ a) C4 |【开课城市】北京
- y- [4 @5 N, Z7 O( C5 ~8 X【开课时间】2009年8月20日
9 {- m; O! G, J7 S- K【培训方式】专题讲解、案例分析、小组讨论、游戏、角色扮演、专业测评等。% P# t) a/ j2 r( H/ J8 p- b4 L6 a5 T
【培训目标】2 R: V, X J: J( v1 p1 K* T' t
掌握谈判的基本程序；
3 V1 p/ S, t/ y) p3 a" ]7 b 制定详细的谈判计划，提高成功的概率；
* Z: D) V; e3 u2 B F9 s& A) [ 制定灵活的谈判策略，保证双赢；
+ Z( }2 C Q/ e) c- L 判断谈判对手的沟通风格，发现对方隐藏的问题；2 }' k: {9 K/ t
掌握谈判技巧，提高临场发挥应变能力。, h Z0 ~# ]- e# a: Y
【课程背景】 9 i8 Y1 }7 {1 a* \/ K
课程全面按照企业实际谈判要求，通过情景模式模拟谈判过程中的陈述自己观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议的商务过程，总结谈判技巧，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的全过程。
% u6 e( w2 U8 ?5 V$ { * n# q$ W( D! o9 P! P) T- D
本课程全面演绎谈判的“十八般武器”的技法与谈判技巧，将协助企业达成竞争优势，可领悟合作谈判的本质所在，真正懂得如何谈判，而让您成为合作谈判的高手，有效达成工作的任务。+ V# `* f/ b2 r1 S1 V
【课程大纲】 K e" s" g1 ~# J' z
0 z- l. t. i ^! }一、亲身参与真实的谈判领会总结出& }/ [. T- _1 F$ w4 T
? 1、谈判原则
) T! y/ H, U3 T0 v5 {? 2、有利的定位 ' `, @/ {' k# D0 @
? 3、张制定高目标
$ H$ F9 g1 L, \4 H- i* Q? 4、良好地运用信息 0 @% B/ S& X% C) C) |0 U: J
? 5、充分了解自己的优势 # V0 k# @" N5 [3 I
? 6、满足需求为先，要求为次
# K8 v3 `8 |+ E& p( `? 7、按照计划让步
* M" R# p3 E* r$ S: e二、感受谈判高手之间的碰撞，领会谈判原则的运用( D' i9 h; y2 H9 ^1 J8 k8 H5 ^* ^* d
) {6 X4 L; S1 y三、掌握谈判中的让步策略
+ E# G- W/ }5 B' f6 v1 ~6 ~: V
: s/ u& V7 ~$ q- [ T? 1、让步的精要
! h7 b7 p2 g. i1 X( ?? 2、让步的原则
3 y `- ]. w% y? 3、让步常犯的错误 I: V" i6 z3 M9 r+ L
? 4、谈判的三个层面概述
8 Q* N; [3 G' z4 p Y : v2 u0 T: Z9 _" N8 ~ f% Z
? 5、谈判的竞争性
* r2 F% a: ? R? 6、提出要求
* A: Z3 Y0 N2 d? 7、定出交换条件
6 A. k, A! q. ?6 D2 G? 8、谈判的合作性7 s' _0 d; y$ f- y% ^$ b1 x
: P# @+ Z I9 L, i7 O
四、领悟如何将谈判的原则体现到实际的谈判中; O0 }. i. ?7 V7 D- q/ F0 f
3 E% y' I( p e& @
? 1、开放式提问
: u6 e4 O( [% r0 l? 2、测试及总结
7 }: O- z9 K( y, M; u? 3、有附带条件的提议 " P9 G1 b2 q; s- ^
? 4、需要、要求及谈判条件$ J1 a% a$ I' ^1 ?1 q
: c6 T' d' k$ Q; B$ y5 M
五、感受谈判的创造性源于需求的发现8 o" c9 O* H; _& d( Q8 L
1 h$ \1 T. A0 R8 d2 N? 1、需要及要求的特点及区别" }$ ]0 |; N! k2 O; h# e
? 2、谈判条件及其种类 0 ]7 c0 |) \! V7 z T1 ^2 o3 U
? 3、谈判的创造性
5 X$ ~4 {& J# ]/ G3 t# f? 4、营造谈判创造性的步骤 + ^5 z/ P& _! q/ T+ X( t1 s
? 5、需求的种类
* W F) M" L$ t( c5 i: Y- A) H? 6、创造性的原则3 E% b7 F9 b% {; m
( l0 S% n! ~( {% p9 H" V
六、进而实现本课程的目标+ \& U( q. {2 u5 Z$ P: f
0 x1 y) u { v ?# c# X! {? 1、对谈判在您的个人及事业方面产生的作用有新的领悟 2 E7 R: M5 Y5 _4 n2 h3 |
? 2、清楚了解谈判中运用的工具，其中包括: 6 O9 _# i7 K; K0 F" A
? 3、谈判行为 5 K8 }! n1 D6 F5 a( u6 h8 y% O v
? 4、谈判原则
O5 E4 e- R7 }% ]6 l/ D? 5、谈判模式
; B6 ~8 R3 a# ]/ W1 z3 [? 6、更加清楚地领会策略性让步的精要
) u( c5 s% a3 G4 P. Y; z+ K9 P3 M2 e* u; r? 7、能够对所有谈判进行系统地计划' I5 ]" g" y9 t
【专家介绍】* @; j* f! W. v8 u
薛先生，美国西雅图城市大学MBA，美国Bay Group International的认证讲师，美国ALAMO Learning System的认证讲师，美国Mercury International的认证讲师，美国西雅图城市大学MBA北京项目(中加商学院)讲师。% f& l9 @* g! E. D% `" `( }
曾为提供培训的客户：薛先生曾经为戴尔， HP， DHL，松下电器，住友， 富士通，卡特彼勒，TRW，瑞典蒙特公司，法国欧尚超市集团，ELEMENTIS（海名斯），瑞泰人寿保险，中国网通集团，普天首信，中外运集团，中化集团，中石化集团，清华紫光，华润置地，天鸿集团，汉王科技，合力金桥，歌华集团，安东石油，佳讯飞鸿，建龙钢铁集团，江苏兴达集团，正大福瑞达，中国通用技术，中意人寿，嘉里大通，中国航天科工集团等多家公司进行过培训。
" |. Z' u1 p/ S/ V3 E/ G【会员报名】1 \3 K. l5 M2 h5 [' ]
# n7 L- R0 ~) P# p) z 1．培训费用：1080元/人（含培训费、讲义费、茶点费）
3 ^9 H; k7 `4 e4 ] H; e# G 2．报名电话：010-51600571 010-51600671 010-51264223 ! x: u0 x1 j7 Z3 Z
3．值班手机：13683686366 齐老师； 传真 010-51411743
% F: ~7 i. T9 W2 k& N! L; C 4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表' ?' ]! B. k( t: Z, b2 U" c; G7 z
5．备 注：如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
m# m1 U6 ]" P1 t 6．网 址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队） |
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发表于 2009-8-11 17:14:47