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高效的商务谈判技巧 j/ f, I3 U, G
$ {) d! K8 |3 s( F, W
【开课城市】北京- H) S4 J+ ]2 G
【开课时间】2009年8月20日
2 N3 n: b3 J# `. D! O, o2 o【培训方式】专题讲解、案例分析、小组讨论、游戏、角色扮演、专业测评等。2 D! W% b; T9 K w# {2 h) v3 q
【培训目标】$ \/ [0 W( k3 p! ~* o$ @
掌握谈判的基本程序；$ M! v( X8 E5 U: s5 u! x Z
制定详细的谈判计划，提高成功的概率；
$ A2 _" I2 M# @ 制定灵活的谈判策略，保证双赢；" T4 K$ X8 x( `4 F
判断谈判对手的沟通风格，发现对方隐藏的问题；, v' Q C9 Y& v
掌握谈判技巧，提高临场发挥应变能力。
* T9 @! S; D) r% p2 Y【课程背景】
, l# ]0 z. W# f 课程全面按照企业实际谈判要求，通过情景模式模拟谈判过程中的陈述自己观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议的商务过程，总结谈判技巧，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的全过程。7 [3 @( W8 w1 t2 D: z
% D7 `+ Q" m: i! O
本课程全面演绎谈判的“十八般武器”的技法与谈判技巧，将协助企业达成竞争优势，可领悟合作谈判的本质所在，真正懂得如何谈判，而让您成为合作谈判的高手，有效达成工作的任务。0 ]) B5 P6 z9 x' P, T' v
【课程大纲】 i) g7 q0 w6 ^) C0 T
; y$ `+ o. n; g3 t2 \一、亲身参与真实的谈判领会总结出
, N7 b( X, A- b1 i( F% H$ W `' I? 1、谈判原则 1 I2 n& s/ w E9 v# k2 ]0 X
? 2、有利的定位
9 ?4 j3 ~3 ^2 _/ |? 3、张制定高目标
( B: `/ o8 H) F4 J. {) I: C P3 N7 g: ^? 4、良好地运用信息
. W9 T3 b: W M5 U9 U" p* s? 5、充分了解自己的优势 % I+ V6 Y) `/ V- T
? 6、满足需求为先，要求为次 $ p F$ I2 g, L0 R% G
? 7、按照计划让步
. r, A2 q2 K# Q- B i, j) ]; M& X- D二、感受谈判高手之间的碰撞，领会谈判原则的运用7 r# j+ U0 p9 U% e! c* N
0 p* M5 x& P2 o/ h$ c1 }/ p
三、掌握谈判中的让步策略
! d k( q% \5 ^9 T3 b( p$ ?6 ]* f2 r; M0 z; p
? 1、让步的精要
- C5 y9 h& m$ y% i! r0 |, j? 2、让步的原则
" M( w* q& u; }2 D1 G/ L? 3、让步常犯的错误
7 A6 @; K. z# O# ~; e7 [? 4、谈判的三个层面概述
- T) ?) n! [- C/ b: N0 R* A
/ W! F+ {, ?) s: T& G0 u? 5、谈判的竞争性 ' Q; t! h5 H3 d
? 6、提出要求 7 @& ]9 f: U, G, w2 A1 I3 F
? 7、定出交换条件9 w5 F5 _8 m4 ^8 p
? 8、谈判的合作性
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" z% Q7 T6 i1 ^+ x% r7 F! g M J, @四、领悟如何将谈判的原则体现到实际的谈判中
1 v/ r8 t F/ W6 ?* b9 {8 J: N# w* X$ B* U w
? 1、开放式提问 * i3 b0 X, m* E5 [3 {
? 2、测试及总结 * \' S" L4 k/ l- R
? 3、有附带条件的提议
. i; [- Y3 R) C+ c& i. X? 4、需要、要求及谈判条件+ L' C0 \$ i1 p5 k6 ]
! m. M" q5 r; p五、感受谈判的创造性源于需求的发现
7 c5 {; r7 k, E
- V8 ]7 K1 }# M! m R0 x? 1、需要及要求的特点及区别- t# o7 p% L" l$ V& m) @. ^
? 2、谈判条件及其种类
. m3 k1 v; d2 t: c- y; H? 3、谈判的创造性 ! o+ R% k9 A, H
? 4、营造谈判创造性的步骤
) c* L' d9 N& g! Z? 5、需求的种类 4 m. K) |: F/ Y7 Z9 u
? 6、创造性的原则3 r2 Z/ l6 ?8 ]7 T a
: g& U" T8 l) r* W2 c) P9 @9 }% s& p, [六、进而实现本课程的目标# B: B1 w8 E, b2 D' |$ k3 ^" W6 O! T
6 h6 C4 A. X& h7 T
? 1、对谈判在您的个人及事业方面产生的作用有新的领悟 4 e; Q r. X% v. B
? 2、清楚了解谈判中运用的工具，其中包括:
% X! ~0 q& ] \% i1 f# ]? 3、谈判行为
, V4 p \0 c1 U" }; S- t9 C? 4、谈判原则
+ c' R! x) c. l. v- q? 5、谈判模式 " ?7 ^1 e4 D- {) G! Z
? 6、更加清楚地领会策略性让步的精要
" V/ r @9 O0 p1 P2 i; E8 r3 }? 7、能够对所有谈判进行系统地计划- [2 }' ?1 U- h, Y) h3 r
【专家介绍】$ I7 P7 f0 S/ N# s. F) Z2 D
薛先生，美国西雅图城市大学MBA，美国Bay Group International的认证讲师，美国ALAMO Learning System的认证讲师，美国Mercury International的认证讲师，美国西雅图城市大学MBA北京项目(中加商学院)讲师。0 v9 H4 L v9 H& t ?: N
曾为提供培训的客户：薛先生曾经为戴尔， HP， DHL，松下电器，住友， 富士通，卡特彼勒，TRW，瑞典蒙特公司，法国欧尚超市集团，ELEMENTIS（海名斯），瑞泰人寿保险，中国网通集团，普天首信，中外运集团，中化集团，中石化集团，清华紫光，华润置地，天鸿集团，汉王科技，合力金桥，歌华集团，安东石油，佳讯飞鸿，建龙钢铁集团，江苏兴达集团，正大福瑞达，中国通用技术，中意人寿，嘉里大通，中国航天科工集团等多家公司进行过培训。/ m4 Q$ _' V4 m+ M
【会员报名】
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1．培训费用：1080元/人（含培训费、讲义费、茶点费）2 t- _# @& ~7 Y9 F- A0 k, _. p) w! V
2．报名电话：010-51600571 010-51600671 010-51264223
9 w/ w7 _: I1 a 3．值班手机：13683686366 齐老师； 传真 010-51411743& C& v$ a7 ]$ r5 Q c
4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
+ y9 _* U5 ?; n; P- D8 o, M 5．备 注：如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程0 _0 F. M, C1 ^8 H9 [" s" ?
6．网 址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队） |
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发表于 2009-8-11 17:14:47