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企业招投标运作与合同商务谈判
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9 L1 M. o6 n- c! }1 R1 d' c【培训城市】广州
8 {+ U2 f) N8 H! L$ Z3 p4 Y6 x8 b【培训时间】2009年8月27-28日) d4 N5 A4 O+ G9 m3 \
【培训简介】, J% v$ o. E6 t" o
 经典案例贯穿全课程，理论与案例分析紧密结合；通过课堂互动、情景模拟和小组讨论增强学员的理解，课程生动活泼；课程完成后颁发美国项目管理协会认可的13个学时的PDU培训证书；
! p& ~1 B+ \3 I' X( g【培训对象】( F/ c6 n8 _( [- ?
 企业中高层管理者、招标管理负责人、项目投标负责人、制造业和信息产业产品采购和供应部门、市场拓展部门、战略发展部门的技术和管理人员；项目经理、项目分包管理和协调人员、合同管理负责人等；参与市政、地铁工程项目等有关政府部门与企业相关人员；
7 ]4 A+ t: l2 w6 t【培训目标】
; w8 q/ o6 E: }! M% R 熟悉国内外招投标的发展趋势、主要模式和运作规范，避免企业招投标运作的盲目性、随意性、违规甚至招致诉讼；; g2 t( g7 ^ `$ l" }% h- h5 E( h
 招投标双方如何在企业招投标运作中实现价值最大化；% u8 E i) G% j+ A, c1 I
 国内企业招投标运作的环境特点、风险来源分析、风险评估与应对；9 m. d- T( g8 w+ n
 企业招投标的策划、组织、目标分解和管理流程；3 e4 G- \" W4 q# `
 招标文件SOW、RFP、RFQ、ITB 的构思、编制和管理；
% l1 E; F7 A1 {2 ]5 W 投标文件的制定和投标定价策略，标书制作；
5 @, H* Z; g) X2 e$ w 企业招投标的担保、保险与索赔运作及其重要意义；
! N7 o, F$ n) _& Q( c6 Z' ? 企业招投标的分包、合同管理与商务谈判；
4 G' a+ }, m( D/ p+ w o" L& Q8 P 企业招投标管理的工具、方法和技术：如FIDIC、WBS、网络计划、合同和招标文件风险评估、SWOT分析、索赔预见性分析、分包管理的绩效分析和合同管理等；
5 O& F E' c8 \+ M% \【培训大纲】
9 C& ?$ a& a& |, n9 o$ o第一讲$ y& L# o* ~ s3 A# V+ ~# R
企业招投标的规范、模式和操作环境; d$ f! s& Q; X# I
国内企业招投标的发展和规范要求
0 \, ~! R2 q" ?7 ?% @, a# }0 m* vFIDIC 合同条款和招投标的发展模式
. x }4 @& k1 \1 l5 O国内企业招投标的环境特点/ B# v) F' _6 q9 ?# F- g% W( X' b8 |
招投标的运作流程! W( C# b) v$ L" } A3 `( R
招标文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求
# c, D3 G5 X7 J" t企业招投标的风险类型与风险来源识别
" J/ Y7 A( Q/ \/ A7 `风险意识与风险评估过程与应对
. A1 G4 Q. U+ I( J企业招投标的策划与组织
' D) e% `6 L* z; F8 @企业招投标的工作分解结构
3 S5 N! n9 q L$ K案例分析：招投标的规范与风险* A! y, v7 \, V+ c
课堂练习：企业招投标运作的工作分解结构 企业招标管理实务* r# ]1 n1 M" _5 t5 H H
采购经理的职责, O, k) h0 S) \4 h
供应商的预审与资质
6 U+ V4 a) k N7 {/ v- @技术规范和商务条款
% V! c* Z# w2 i$ f# J5 v招标运作
1 E, ~# ~; ^3 m9 n9 f5 \& h担保与索赔
0 A' G7 [# {; R; E3 o$ P3 X防范“围标”、“串标”和其它违规操作/ }& \: r# j4 U5 y- w3 u& _' s
企业招标的沟通与协调：招标文件的制定和编写, ]3 C$ b7 X8 i* S: u# P2 V# H
企业招标管理的责任矩阵; ]: M; C7 S' T O9 Q
主要评标方法的计算和点评$ `0 \4 f8 i( M4 X2 X* }4 U* r4 a
案例分析：通过运用适当的评标准则防范“低价抢标”
* O& w+ n4 I3 W$ [5 D2 u4 V课堂练习：编制招标文件4 x* B& x5 L' p1 ?% S( I3 \
第二天（Day2）
# z2 I% H% a- j0 H2 d) o8 h- }企业投标运作要点" n/ Q; E- _, N, g3 |; q1 b: |
投标环境和竞争对手分析$ i4 H( D) y: ^ l5 Q
投标决策要素
% H% {( g! ^8 `" _' F2 Z0 k成本、进度与工作量分析
8 E! m ?+ V P投标定价的影响因素分析
1 A; P% h* d9 H) |) |投标定价策略
, c; O% x. P! M; A, X2 D) v不平行报价
; ?- C! f# Z# E4 d; O( v! {备选方案报价8 \; P; K% v7 o# C
随机应变报价
. |* [$ S8 _6 ?! w5 u1 D调整费用构成3 d; W, y9 \! m0 u. M% V, o
案例分析：投标报价策略与风险评估 R! T0 s6 x2 m) n, ^
案例讨论：有回旋的余地吗？$ @$ K3 P- b0 n* X) L3 {
% |; u: t$ ~: v% o% p/ H企业招投标的合同管理与商务谈判- h# J' w! s% u; o \+ ~. G
合同类型与利益风险分析
2 \ y2 {3 j$ a* U8 Q合同中可能出现的风险
- H/ _' Z7 E4 J- W* @; b$ o3 t4 w招投标的担保和索赔管理9 t1 H/ e9 Q6 U
招投标的索赔预见性分析
) h5 ?- m5 g; Q+ ]! T合同执行过程的评估方法“挣值法”7 y/ _# B4 P. ^
合同与商务谈判
9 B+ i# Y3 N* z+ D. e$ z* q0 h商务谈判的原则：如何实现双赢？
. E/ J' e% G7 j0 ]商务谈判的技巧点评
) z, [' J+ P; {: H4 N o: s签订合同和备忘录的要点1 a2 ?+ I0 w/ J8 X" ]; K5 c! w7 @
案例分析：西方国家的索赔制度
" n3 w* Y% B) f" L. a案例讨论：乔费尔的商务谈判技巧
5 n- b, Q) [4 O5 A【培训讲师】" ^- d* y4 C8 R
施博士 Ph.D., PMP加拿大多伦多大学机械与工业工程博士、近20年国内外招投标、项目管理实践经验、熟悉国内外招投标运作模式与技巧，曾为国内外多家大中型企业担任招投标顾问、项目管理顾问和提供招投标策划及管理的咨询培训；
2 t! }0 |+ V' E' }# r& \. f9 {4 ^ 曾任加拿大CME工程顾问有限公司项目主任、加拿大英威尔管理顾问公司董事、中外合资青岛光盈技术有限公司总经理，负责和参与过数千万美元的国际和国内企业研发项目、工业设备安装工程项目和招投标管理。施博士是美国项目管理协会会员、美国注册项目管理专业人员（PMP）、香港商业风险管理协会顾问
; F" o" \5 x; f4 U) X% M) U: L 先后为大庆油田，中海石油、南方航空、中国移动、联创科技、广州地铁、科达机电、北电网络、中国银行、富力地产、中铁一局、广东美的、广电运通、广州石化、广船国际、广州市政集团、志高空调、格兰仕、TCL、国光电器、中信实业银行、中国农业银行、美国银行、美国AMD等几百家知名企业授课，获得一致好评。6 G6 I6 B' i7 t! c& ^. B& V
【报名方式】6 F% V. ?7 L' j& @0 X
' Y! j2 e- q# b9 d3 m2 X4 U4 t 1．培训费用：2680元/人（含培训费、讲义费）
' x6 Y4 l0 x2 B! _ O) l 2．报名电话：010-51264223 010-51600571 010-51600671
3 `+ L: S: J+ P( q/ G9 u, | 3．值班手机：13683686366 齐老师； 传真：010-51411743
+ j8 ]4 o$ `- |1 G5 O' o( f 4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
1 f4 o/ I8 D" |) N( j0 y 5．备 注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程2 X1 z2 W6 W5 k
6．网 址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队） |
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发表于 2009-8-19 17:13:30