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新,销售团队建设与管理实务
5 S/ V! m' e. ]9 Y0 U; a! u$ m& K; _" V) J6 H7 V3 R
【开课城市】广州
# ~9 E) M& r9 [% G; _# n【开课时间】2009年9月5-6日 & P4 q" C4 `" p! u. n; z" a1 a
【培训对象】主管销售的企业高层；销售部经理；销售主管；销售骨干
+ h4 }1 [$ \4 v# V; C. a【课程收益】
6 |4 `* W* h3 a% Y* f6 p ●系统学习销售队伍的选、用、育、留方法；0 G: H! l2 q b/ |( |
●掌握一套管理销售团队的实用技巧；
2 {( R F# }( i! ~! ~) O. x5 {! m ●培养“销售能人”成功转型为“销售教练”。
6 y( s* {5 Q) P, Z) U _【课程大纲】
) R- e6 {/ V5 F c& X1 F4 t能做好销售，不一定能带好队伍！一只鹰，飞得再高，也还是一只鹰；如何做好“鹰队长”，让手下的更多“小鹰学飞”？
; F- v1 p) T" c1 @' E" G5 ]9 q一、自我修炼篇：如何成为合格的“鹰”队之长？9 [2 H2 F6 h9 J4 K4 c/ r4 e
二、选才篇：甄选销售之“鹰”) X7 x: P U* z) g( K: j: q) p2 {
1.认识销售
/ [, H) |& {- _. @& D8 Z$ d6 x$ g2.招聘甄选5 H" E4 j2 c5 D) o3 I
●销售雇佣中的误区+ r/ T! A4 U1 }- C7 I; Z
●走不出的销售怪圈
3 R; p7 G, H: I' f0 _: x●销售面试的种类和渠道
" m. W6 }1 K0 ?1 Z7 w8 M●找到销售之“鹰”——面试维度和问题准备5 W' }: K4 C2 | Z- }
●心理测评6 ]0 t* i$ e6 u
●销售面试的误区
a0 c4 V# A! U6 F6 i& U! Y) W% J●看人不走眼的关键
# O W: u( o6 } p8 T/ m. j三、育才篇：训练销售之“鹰”
; N# y3 E5 Q' S3 H3 v7 o1.授人以渔
' ?# e! {! J' I( k% y: g/ k●让销售人员称你为“教练”
; s; f# A; X$ Z●避免培训的八个后遗症8 F3 ?8 ^7 T' f! R g% H
2.培训中的沟通与反馈/ m$ g+ Q9 m6 \- ?3 D/ `: V4 K- m
●为什么需要有效沟通？$ k$ w& y8 c) Z F$ t4 m4 H( I+ F8 {
●反馈的频率9 i# u4 U8 t+ o8 V8 A
●给予正面的反馈7 n$ N8 |- S' ]& G- I9 J/ m
●你会批评吗？
0 g+ f3 ^+ b1 h1 ~●倾听“鹰”的心声
* `; o, p: t: Q8 P●同理心
$ {% V. I/ {1 s# a q$ N$ Q8 A9 E四、用才篇：让“鹰”高飞
2 B: n7 q' E: a) \! y% \1.销售团队冲突的处理/ D9 w8 z; k1 a# s* N+ c
●如何与脾气暴躁的销售人员建立良好的员工关系/ {& t9 B! G1 x3 s; x
●作为调停者的十种失败! h9 x/ g* T/ T+ ?
2.发展和后备
' }8 k8 t- x9 Y+ Y: H8 j●帮助“鹰”规划好职业生涯
2 n' T3 m9 Z0 l) O●改造现有销售团队4 C* V* K# _# e. ^+ A
●销售人才梯队计划
/ S9 C* Y9 O5 X7 n●销售解聘中应该注意的问题
6 y5 v" y: ~ ?6 d) Q% t0 F( t●给“鹰”多大的权力？+ @* P Y7 w# ?; i. L
●授权的流程及原则" ~: ^% h9 v) q9 n# E
五、留才篇：把“鹰”留住
0 [1 P! V8 t% D% E+ t7 M1.业绩管理与考核
* ^& U+ E* k( ^$ l$ e$ s( } U2.关注精英! ] j0 C! p( Q$ H, Y
●激励理论与销售人员激励
4 S( A3 n7 b' ]●如何面对销售人员士气低落？; C+ s2 n: f2 w$ O& K
●留住销售人员的有效方法1 J1 ~7 [$ y( U2 v0 e7 F& G* m
【讲师介绍】
! ?4 M' |# F H! C9 o% } 刘老师，曾任金蝶软件有限公司北方区总经理、一级培训师，统领10个分公司，近400名员工，创造了连年业绩翻番的佳绩。加盟金蝶前，在美国系统软件联合公司（SSA）中国分公司任职7年，并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。刘老师在10多年的职业生涯中，曾效力于国企、外企、民企，经历销售精英、销售经理、老总等不同岗位的历练与沉淀，具有实践性的销售队伍打造和优化建设经验。
1 v* }5 x# A& Y【会员报名】1 {5 N: {+ P; d! Y: j& v1 P
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1．培训费用：2800元/人（含培训费、讲义费）
; o, R ^9 A% d3 a' z6 \6 m 2．报名电话：010-51264223 010-51600571 010-51600671 0 u1 k; \8 e" [
3．值班手机：13683686366 齐老师； 传真 010-51411743
/ L6 A. F% t5 ?- Z F& [ 4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表" T: Y/ z: S0 {0 d6 @7 t
5．备 注：如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程# w- p. m. [, }+ A
6．网 址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队） |
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发表于 2009-8-26 17:12:50