新,销售团队建设与管理实务

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新,销售团队建设与管理实务

【开课城市】广州
) n6 R3 T3 c$ C【开课时间】2009年9月5-6日
: ^9 \! B' F- \! T% `) [# d! k6 _! m【培训对象】主管销售的企业高层；销售部经理；销售主管；销售骨干
【课程收益】
5 ^5 b* i8 s$ x' x# a  M: I6 {: m ●系统学习销售队伍的选、用、育、留方法；
●掌握一套管理销售团队的实用技巧；
& k: G4 x% x$ E ●培养“销售能人”成功转型为“销售教练”。
1 k% g: u, Q" E【课程大纲】
- f5 Y% _9 m, o; y' X能做好销售，不一定能带好队伍！一只鹰，飞得再高，也还是一只鹰；如何做好“鹰队长”，让手下的更多“小鹰学飞”？
一、自我修炼篇：如何成为合格的“鹰”队之长？
8 H. A9 E2 u! W8 i二、选才篇：甄选销售之“鹰”
1.认识销售
7 ^" [* d6 B6 H+ d' ~2.招聘甄选
# Q: X$ ~) |! T●销售雇佣中的误区
1 M# \5 E! n/ X/ r+ T6 _5 _& g' _●走不出的销售怪圈
5 z. ~  F* E* z3 z5 ~" g* K●销售面试的种类和渠道
●找到销售之“鹰”——面试维度和问题准备
●心理测评
●销售面试的误区
- S  {: i* g# i, u3 {5 P3 l●看人不走眼的关键　
. Z; H; H2 Q& {* h! i: g  X$ J三、育才篇：训练销售之“鹰”
) Z2 h5 g: \7 o- D" s$ w- k: g, F1.授人以渔
4 S5 M7 H1 X9 L6 R  e, k8 e●让销售人员称你为“教练”
) R6 ~1 K% @8 M) C; N# t●避免培训的八个后遗症
) x8 A- g. b! M3 Q9 U2.培训中的沟通与反馈
7 a4 H( {- q: e●为什么需要有效沟通？
. `) R8 U* q5 A& M' I●反馈的频率
●给予正面的反馈
●你会批评吗？
●倾听“鹰”的心声
●同理心
四、用才篇：让“鹰”高飞
! @& E9 i) n% r, H, H9 t& y; D$ B  J1.销售团队冲突的处理
+ h0 S7 S8 X) x2 t. |0 ?+ `8 k●如何与脾气暴躁的销售人员建立良好的员工关系
! m& Y; q3 G% O% k$ }2 \6 x3 |; N●作为调停者的十种失败
2.发展和后备
●帮助“鹰”规划好职业生涯
●改造现有销售团队
●销售人才梯队计划
●销售解聘中应该注意的问题
●给“鹰”多大的权力？
# L3 @# s4 w9 k5 D: G' _●授权的流程及原则
五、留才篇：把“鹰”留住
2 \% }8 F& R, {1 R/ b+ h7 R7 w1.业绩管理与考核
, I+ q! E) G' @4 J$ \2 r2.关注精英
8 E! \3 f' Q" j. b4 p0 j6 @●激励理论与销售人员激励
●如何面对销售人员士气低落？
●留住销售人员的有效方法
【讲师介绍】
   刘老师，曾任金蝶软件有限公司北方区总经理、一级培训师，统领10个分公司，近400名员工，创造了连年业绩翻番的佳绩。加盟金蝶前，在美国系统软件联合公司（SSA）中国分公司任职7年，并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。刘老师在10多年的职业生涯中，曾效力于国企、外企、民企，经历销售精英、销售经理、老总等不同岗位的历练与沉淀，具有实践性的销售队伍打造和优化建设经验。
: g  s7 B9 f4 D  T6 m' W1 }" u【会员报名】
  C* w& G/ k+ D- {   
; L: t' P  R3 |6 B+ m7 u& Z, W  1．培训费用：2800元/人（含培训费、讲义费）
  2．报名电话：010-51264223  010-51600571  010-51600671  
, G8 x& n1 a/ u  3．值班手机：13683686366   齐老师； 传真 010-51411743
  4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
$ \! g1 }/ V" W# Q: f4 `9 o  }  5．备    注：如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
: H& C' Q& f1 p4 W  6．网    址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网  最专业的讲师的团队）