如何有效的客户关系管理

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如何有效的客户关系管理

5 h! W) B" }" _, ?【培训日期】2009年09月15-16日
【培训地点】上海
3 G3 v$ ]8 r5 ?6 H3 A- @: J* @【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！
' Y$ R- ~# `$ d) s) N【培训对象】董事长、总经理、市场总监、销售总监、客户服务经理等
! ]8 N; z! n. g7 n. B6 a- X【课程背景】
    当今，企业间的竞争归根结底是对客户资源的竞争，谁赢得客户，谁就赢得竞争。而要赢得客户，企业必须建立一套科学系统的客户关系管理方法，以有效开发新客户、保留老客户。如何将客户关系管理的理念，贯彻到企业的每一个流程，体现在员工的日常行为之中，是本课程的关注重点。
【课程目标】
2 \4 Y  `9 }' S( G5 O  ●按照什么标准对客户分类，进行差异化管理，实现最高投入产出比
% ]2 S1 X# X% c+ ?  ●了解企业为了开发潜在客户、深化现有客户关系、保留老客户，应该建立怎样的业务流程、采用什么样的有效方法以及利用哪些信息技术
& T- t; W8 ^% z$ J; K  ●在企业里实施客户关系管理，应该重点关注那些环节
0 `- e' P6 S8 p% T4 o  ●了解CRM应用系统的设计思路
( S: g, k* K. C# M5 P! m8 q  ●了解CRM系统的主要功能模块
【培训大纲】
一、客户关系管理原理篇
3 g1 n, ]* Q8 O8 [' m: X4 W( @7 F　1）什么是客户关系管理
, U) d& v- C& x/ _' Z  ●客户关系管理能为企业带来什么
  ●客户关系管理的含义
4 N- X# k' U2 g. i  ●客户关系管理的内容
  ●客户关系管理与营销的关系
. k! r, ^2 Q, T) i　2）了解客户是客户关系管理的开始
: b/ j, h7 X; r4 Q  ●谁是我们的“客户”
2 A1 K- J8 P* P" C! C$ ^0 G  ●如何收集客户资料
% a2 `& Z5 {* y) K5 i  ●怎样判断谁是我们最优价值的客户
* p- ]1 C! @& |# h  ●怎样对客户关系进行分类
　3）客户关系的维护
* x' D9 u2 ^8 a1 n! L6 w0 O5 A  ●和客户建立什么样的关系
  ●如何让客户感觉物超所值
7 P8 k1 J* U: X. h. o+ S) t  ●怎样提高客户满意度、忠诚度
  ●如何防止客户抱怨和客户流失
* N' N" \; V7 ?* T9 }3 H! O　4）客户关系管理中的现实问题分析
5 B" ?6 O3 H' m5 G) _) C# c  ●如何才能让客户感觉非常满意
  ●如何在客户满意度和服务成本之间寻求平衡
' o$ r5 k. {  P+ B8 l5 I; |  ●如何确立最佳的服务水平
　5）提高企业客户关系管理能力
  ●什么是客户关系管理能力
2 b; I2 s" @& d  d% r* ]* K  ●客户关系管理能力是如何影响企业经营绩效的
  ●你的企业欠缺哪方面的客户关系管理能力
  ●提升企业客户关系管理能力的措施
　6）客户关系的战略
3 b5 K  S& t( ?0 }5 c0 {. S  ●客户的增长矩阵
  ●客户关系管理的过程
; r% _3 {( ?5 J) e6 `( F# A8 G! c+ m二、客户关系管理应用篇
　1）CRM系统的设计理念—客户数据的有效采集和消费
　2）CRM应用功能模块
) f. W' i: \  e  ●销售自动化
  ●市场营销（营销自动化）
' O. w8 T# P: a. z; d  ●客户服务
% u) t- H9 y+ c9 c2 ^: x　3）客户关系管理的实施
# G3 ?; W3 s' K1 t/ G' o" l: m; R( V5 u  ●客户关系管理实施前的评估
  ●促进客户关系管理实施成功的因素
4 k7 e( K% I# |) l* y, l  ●导致客户关系管理失败的常见原因
【培训讲师】
$ m% T7 V3 X: n$ y6 h& _' h    宫老师，清华大学经济管理学院工商管理硕士，工业自动化学士学位，客户关系管理资深顾问，从事企业战略、客户关系管理、市场调研、网络营销、电子商务等方向的培训和研究工作，有着深厚的理论基础和丰富的实战经验。宫老师曾任FrontRange资深顾问，清华大学经济管理学院EMBA项目主管；格林柯尔（香港上市公司）有限公司总裁助理；香港马亿达电子有限公司（NOKIA、MOTOROLA、NEC供应商）销售部经理；中国建材科学研究院，国家“八五”、“九五”重点军工攻关项目主任。
4 V9 ?0 w9 G2 G8 P4 K; @    宫老师服务过的部分企业有：戴姆勒-奔驰、爱普生（中国）有限公司、广州大顺发物流有限公司、国商物流、宅急送总公司、UPS、中外运-欧西爱斯国际快递有限公司、北京太平洋物流有限公司、郑州宇通客车股份有限公司、深圳嘉年实业股份有限公司、山推机械工程股份有限公司、湖南山河智能机械股份有限公司、比亚迪公司、时代电气股份有限公司、华晨宝马、NEC、中国机械工业联合会、河北移动、中国移动通信设计研究院、中国网通、广州移动、上海交通银行、中国建设银行山西分行、中信集团、许继集团、亚迪广告、劲牌酒业、金六福酒、蒙牛集团、广东财产保险公司、深圳嘉年实业、香港普兰诺经济研究院、亚商在线、《英才》杂志、北京司法局、克拉斯家具、元洲装饰、北京依诺维绅家具有限公司等。
【报名方式】
  E. m( y. _) X+ F1 j  \   
  1．培训费用：2200元/人（含培训费、讲义费）
  2．报名电话：010-51264223 010-51600571    010-51600671   
' b  g) i+ b' M& p  3．值班手机：13683686366   齐老师； 传真：010-51411743
) ?* T6 s8 D3 T5 F. e& R  4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
  5．备    注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
3 a% x2 z4 |& p4 ~$ _6 e* H  6．网    址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网  最专业的讲师的团队）