如何有效的客户关系管理

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如何有效的客户关系管理
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2 Y7 ]$ D1 E2 G; I/ I【培训日期】2009年09月15-16日
- S% O, @# M7 A: O' P3 D. ], h【培训地点】上海
【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！
! [9 D" p: O' k& f  y0 D6 w【培训对象】董事长、总经理、市场总监、销售总监、客户服务经理等
【课程背景】
    当今，企业间的竞争归根结底是对客户资源的竞争，谁赢得客户，谁就赢得竞争。而要赢得客户，企业必须建立一套科学系统的客户关系管理方法，以有效开发新客户、保留老客户。如何将客户关系管理的理念，贯彻到企业的每一个流程，体现在员工的日常行为之中，是本课程的关注重点。
2 z& Q4 c) G# j8 L, N: ^7 ]; Q【课程目标】
! y8 G& G% U, E$ m) q7 R) I0 T  ●按照什么标准对客户分类，进行差异化管理，实现最高投入产出比
  ●了解企业为了开发潜在客户、深化现有客户关系、保留老客户，应该建立怎样的业务流程、采用什么样的有效方法以及利用哪些信息技术
( ^! r. f. R" L  ●在企业里实施客户关系管理，应该重点关注那些环节
7 W/ z) J' I9 w) \* m9 S1 Y  ●了解CRM应用系统的设计思路
0 g$ F+ N. R2 z! n* W( S! j) \, U" _  ●了解CRM系统的主要功能模块
【培训大纲】
一、客户关系管理原理篇
, Z  B" H( a; @3 y% Q6 x2 y5 s　1）什么是客户关系管理
  ●客户关系管理能为企业带来什么
  ●客户关系管理的含义
; G" ~0 O, X: |% `  ●客户关系管理的内容
& n" ~8 n& x: k+ V  ●客户关系管理与营销的关系
" H/ O1 c& f7 _　2）了解客户是客户关系管理的开始
  ●谁是我们的“客户”
  ●如何收集客户资料
  ●怎样判断谁是我们最优价值的客户
  O: l: x( U  O5 T" {3 \  ●怎样对客户关系进行分类
. h  Q2 P$ H( Y, s% i: f( m) K　3）客户关系的维护
  ●和客户建立什么样的关系
  ●如何让客户感觉物超所值
; I) x* Y& A  B: j4 X  ●怎样提高客户满意度、忠诚度
" s9 ]: }8 h2 U9 N3 S  ●如何防止客户抱怨和客户流失
* C5 Z6 p, }+ y9 ]5 D( ~* |　4）客户关系管理中的现实问题分析
  ●如何才能让客户感觉非常满意
3 R. B; S: K4 m9 D9 w9 q  N  ●如何在客户满意度和服务成本之间寻求平衡
1 X& Q4 e5 E; }: i8 ^5 @# w# l& {  ●如何确立最佳的服务水平
, D" k7 U9 V+ U' f$ z9 X　5）提高企业客户关系管理能力
5 n1 q7 [# U! ?/ Y, j3 w  ●什么是客户关系管理能力
1 i. G# Z  ^/ ~/ `  ●客户关系管理能力是如何影响企业经营绩效的
  ●你的企业欠缺哪方面的客户关系管理能力
  ●提升企业客户关系管理能力的措施
' U  ?6 T& P2 l" n6 i! }　6）客户关系的战略
  ●客户的增长矩阵
  ●客户关系管理的过程
+ w" O* p. v5 j( k+ f二、客户关系管理应用篇
. d1 ^5 X& r' |" o" ~: C　1）CRM系统的设计理念—客户数据的有效采集和消费
　2）CRM应用功能模块
  ●销售自动化
  ●市场营销（营销自动化）
  ●客户服务
0 V7 F/ i: R. {6 W　3）客户关系管理的实施
  ●客户关系管理实施前的评估
  ●促进客户关系管理实施成功的因素
9 b+ P4 Z7 p& x" K  ●导致客户关系管理失败的常见原因
  K: t/ W+ J1 E/ L【培训讲师】
    宫老师，清华大学经济管理学院工商管理硕士，工业自动化学士学位，客户关系管理资深顾问，从事企业战略、客户关系管理、市场调研、网络营销、电子商务等方向的培训和研究工作，有着深厚的理论基础和丰富的实战经验。宫老师曾任FrontRange资深顾问，清华大学经济管理学院EMBA项目主管；格林柯尔（香港上市公司）有限公司总裁助理；香港马亿达电子有限公司（NOKIA、MOTOROLA、NEC供应商）销售部经理；中国建材科学研究院，国家“八五”、“九五”重点军工攻关项目主任。
    宫老师服务过的部分企业有：戴姆勒-奔驰、爱普生（中国）有限公司、广州大顺发物流有限公司、国商物流、宅急送总公司、UPS、中外运-欧西爱斯国际快递有限公司、北京太平洋物流有限公司、郑州宇通客车股份有限公司、深圳嘉年实业股份有限公司、山推机械工程股份有限公司、湖南山河智能机械股份有限公司、比亚迪公司、时代电气股份有限公司、华晨宝马、NEC、中国机械工业联合会、河北移动、中国移动通信设计研究院、中国网通、广州移动、上海交通银行、中国建设银行山西分行、中信集团、许继集团、亚迪广告、劲牌酒业、金六福酒、蒙牛集团、广东财产保险公司、深圳嘉年实业、香港普兰诺经济研究院、亚商在线、《英才》杂志、北京司法局、克拉斯家具、元洲装饰、北京依诺维绅家具有限公司等。
% D1 K1 N' W4 b- c8 U5 V【报名方式】
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  1．培训费用：2200元/人（含培训费、讲义费）
  2．报名电话：010-51264223 010-51600571    010-51600671   
. D% }- L. `8 B3 g" B: m& ?# X  3．值班手机：13683686366   齐老师； 传真：010-51411743
  4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
  5．备    注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
  6．网    址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网  最专业的讲师的团队）