采购人员必备法律知识与合约管理（实务）

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采购人员必备法律知识与合约管理（实务）
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【开课城市】上海
【开课时间】2009年10月16-17日
9 K: C6 P6 i$ F$ @/ U【课程概要】一个优秀的商务人士必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种购，销合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购，销售工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。律师将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。同时，资深合同管理讲师将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型采购合同有哪些重点？如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。。更多内容，有您的参与将会更精彩！【课程收益】学习了本课程，您将快速了解以下内容： 学习并了解合同的种类，及合同成立的条件 有关合同变更，中止，和终止的相关知识 采购合同与采购策略如何对应 合同绩效与供应商绩效管理 企业应建立什么样的合同管理流程？ 不同中类型采购合同有哪些重点？ 如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。
- p. a+ o5 m4 ?【课程大纲】
1 O0 z5 r) M/ h& K! K+ @一、合同基本法律知识
●世界两大法系及主要国家介绍
: z* T8 W$ Q) z' B●合同的订立: 1、合同主要条款2、要约，3、承诺，4、缔约过失责任
9 f+ N! g% i9 ^* M! D●合同的效力: 1、合同生效时间,2、无权代理， 3、无效合同与撤销权
: N# ?( B% U3 W& n4 G1 a●合同的履行: 1、约定不明的履行2、执行政府定价、指导价的合同的履行
●涉及第三人的合同的履行4、三个抗辩权、代位权及撤销权
; H+ D$ ]- ^. m5 E- |●合同的变更与转让：1、债权的转让，2、债务的转让
●合同的解除:1、协商解除，2、单方解除
% c/ ^& L$ v' h* y5 I●违约责任:1、违约行为种类
●违约责任主要方式：（1）定金，（2）违约金，（3）赔偿损失
! T' K- `" Y3 H4 z7 _二、合同常见疑难问题及应对
1、合同条款争霸战
1 r1 |0 O; i: Y8 v●双方签属的合约，内容并不完全相同
●供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变
●书面合同与先前的口头协议不一致
●对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更
4 C0 e& Z: c% A5 A% q2、重要条款常见问题及应对
1 ?1 Y' |8 d% Q+ r. q●数量及质量条款；      
●价款或报酬条款；      
●履行期限、地点和方式；
●担保及违约责任条款；  
●风险转移条款；         
●所有权保留条款
●不可抗力条款；        
' N; P9 E/ |7 c3 i" f1 n# W: |! L●知识产权、保密协议条款；
●争议解决方式条款；
●生效条件约定
! `7 Y/ M, a* o2 ^9 l; s& M7 E/ n3、采购合同中的其他问题
●通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题
" _/ L3 J; o* K4 q●服务采购合同/涉外采购合同应注意问题
●知识产权问题
3 j* ?* t; S6 p4、合同争议处理中应注意的问题：
●和解与调解，
●仲裁，
●诉讼
% t4 ~: i! h5 i& I- D/ v% M! `三、现场疑难解答与互动
四、合同内容与供应战略匹配
, H, r, v0 |: ~- [6 M& |  R●供应定位模型介绍
●关键物料/瓶颈物料的合同管理重点
  Q. [. w" }! [  B% q% [' v: y$ `●杠杆物料/常规物料的合同管理重点
( D% f# b  U9 C$ S9 H) a4 F五、合同谈判过程
* Z0 X( j5 P% c# R: E, [# P●计划准备阶段、谈判开始阶段
●谈判过渡阶段、
●实质性谈判阶段
% T9 _7 B) k! d1 I7 C●交易明确阶段、合同签定阶段
六、合同谈判技巧  
●哈佛谈判原则，         
9 [" h- i4 E  @0 \7 T: I( V$ J& X2 P●谈判模式----STAR  
●谈判者风格分析，
' [' P1 V% i! S●成功谈判者的行为模式   
; z  o! q" T, c& e7 K! u0 A/ N% r; ?●谈判策略剖析，  
●有效倾听的方法
●询问技巧，                 
●谈判案例演练   
$ `' X* ?8 o4 h+ r; d●个人谈判风格测试
七、合同管理内容
●合同管理类型
●合同经理的角色及能力要求
1 o: g, x( R$ N# i( j+ k0 N●团队工作的管理风格互动
1 L6 I# f& {. m( E' B●合同管理计划与合同质量计划
八、合同管理的政策与流程
●什么是合同政策 ，
6 }9 c# t6 Z: T7 D3 |; n●合同管理流程文件
" t) T/ A4 S$ H2 i- ?% E6 h●合同管理流程图 ，
: C9 M+ }; B# D8 o0 T●合同的保存及销毁
九、合同风险管理
, n' F3 k! p1 v+ {- C●合同执行中存在哪些风险
●风险控制 - 供应商选择
& z) F# n* j. m( A●不合格的供应商带来潜在风险,
% L* K" j/ i' I% X* v  K●供应商评估与审计体系
9 t/ y! H3 C; ?, R! O●交货管理
●进度风险, 质量风险, 成本风险原因分析和防治措施
( v8 t4 c4 u/ f0 H& e2 A! x●商业和其他风险分析和防治
0 H" d2 Y# k5 }5 ~' }3 p4 z●争议管理及解决问题的方法介绍
●工具：ISHIKAWA图, SWOT分析法,案例演练
& d5 n+ a5 J6 W7 v+ @; Y3 p$ {" p+ e& ^十、合同绩效/供应商绩效管理
● 合同绩效/供应商绩效考核指标
● 跟踪与考核体系
4 ~2 X" L3 `- k" b●案例演练：波音飞机供应商质量问题追溯
十一、供应商的关系管理
% A- e  ]& S9 ^0 ~. N& b●合作型关系管理,  
, U2 G6 h3 N$ K●失败的关系总结
, _4 ]/ F7 b$ A) u; B十二、合同中止、续签或转向其它供应商
$ o- T- a6 P" a$ B  J4 l●合同中止原因
●续签或转向其它供应商须考虑的问题
●转换成本的概念,与供应战略匹配
' ~+ I4 n) w8 p+ F& Q$ ^6 z7 C十三、总结与问答
1 }& N  W+ @1 P- n" i+ n●课程费用：来电咨询（2天）
【课程讲师】
) C. e, O- b& h8 F' q  李老师，复旦大学法律硕士研究生；上海市震旦律师事务所专职律师，高级合伙人；上海市律师协会公司法研究委员会委员；上海电子商务与信息研究委员会委员。多家知名跨国/企业常年法律顾问。  执业背景及特点，李晓平律师的主要执业领域为公司法、合同法、电子商务及房地产等法律法规所涉及领域。李晓平律师在公司设立、公司日常业务、收购兼并、外商直接投资、资本市场、各种合同的设计、电子商务平台规划、房地产开发及转让等方面具有丰富的执业经验。李晓平律师曾长期在上海人民广播电台“法庭内外”、“法眼看天下”、“东方大律师”等栏目担任特约嘉宾;李晓平律师曾长期为上海市残疾人联合会的各项活动提供法律意见
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【报名方式】
   
& x& [! Q- @0 E( h' {# T9 @  1．培训费用：2980元/人（含培训费、讲义费）
& ~" _3 T  s( U' K  2．报名电话：010-51264223 010-51600571    010-51600671   
, f& m! E5 Q5 m$ D7 s" r  3．值班手机：13683686366   齐老师； 传真：010-51411743
+ N( s8 Q. C, \1 l6 v. o  4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
  5．备    注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
  ^; b' [6 [0 _$ v: r2 B! S  6．网    址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网  最专业的讲师的团队）