采购人员必备法律知识与合约管理（实务）

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采购人员必备法律知识与合约管理（实务）

【开课城市】上海
& n0 ?3 }& e+ r# P【开课时间】2009年10月16-17日
【课程概要】一个优秀的商务人士必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种购，销合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购，销售工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。律师将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。同时，资深合同管理讲师将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型采购合同有哪些重点？如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。。更多内容，有您的参与将会更精彩！【课程收益】学习了本课程，您将快速了解以下内容： 学习并了解合同的种类，及合同成立的条件 有关合同变更，中止，和终止的相关知识 采购合同与采购策略如何对应 合同绩效与供应商绩效管理 企业应建立什么样的合同管理流程？ 不同中类型采购合同有哪些重点？ 如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。
【课程大纲】
, M& d3 {, K4 ]一、合同基本法律知识
●世界两大法系及主要国家介绍
●合同的订立: 1、合同主要条款2、要约，3、承诺，4、缔约过失责任
●合同的效力: 1、合同生效时间,2、无权代理， 3、无效合同与撤销权
●合同的履行: 1、约定不明的履行2、执行政府定价、指导价的合同的履行
●涉及第三人的合同的履行4、三个抗辩权、代位权及撤销权
" e' E3 l6 a, ^) Z●合同的变更与转让：1、债权的转让，2、债务的转让
●合同的解除:1、协商解除，2、单方解除
% i* p1 n1 s$ [5 _4 l6 R●违约责任:1、违约行为种类
●违约责任主要方式：（1）定金，（2）违约金，（3）赔偿损失
3 V9 ]- K; {+ j2 ?' R' I% c二、合同常见疑难问题及应对
, ]+ G+ H6 H6 v# W4 G1、合同条款争霸战
0 j8 z' a, `- U& F/ {●双方签属的合约，内容并不完全相同
+ g3 F- k* A4 P* q; h2 c, H, Q9 x, Z●供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变
●书面合同与先前的口头协议不一致
  L; z+ s6 f" t; J●对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更
2、重要条款常见问题及应对
/ a2 U: a" {6 t●数量及质量条款；      
●价款或报酬条款；      
●履行期限、地点和方式；
4 F2 ^% F# j8 A. [●担保及违约责任条款；  
●风险转移条款；         
0 W& W9 Z. Y% }●所有权保留条款
1 @- j; ]7 \4 h( x●不可抗力条款；        
●知识产权、保密协议条款；
/ L. G: n$ L8 i2 j. Q) {. a●争议解决方式条款；
●生效条件约定
3、采购合同中的其他问题
. u$ C3 e) w2 x●通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题
●服务采购合同/涉外采购合同应注意问题
, m8 B; c* h+ ?/ C●知识产权问题
4、合同争议处理中应注意的问题：
●和解与调解，
●仲裁，
●诉讼
三、现场疑难解答与互动
* Z+ ^9 H2 G# g( C/ n9 u( x四、合同内容与供应战略匹配
. p- m; }/ I  t5 G4 p& ~  V●供应定位模型介绍
●关键物料/瓶颈物料的合同管理重点
●杠杆物料/常规物料的合同管理重点
: U5 h8 k: F" c7 ?' K, d% Y五、合同谈判过程
●计划准备阶段、谈判开始阶段
7 D( G, x& m4 x2 h●谈判过渡阶段、
+ V3 o( a7 q) [" v* q●实质性谈判阶段
4 _$ c! `% N2 q  A●交易明确阶段、合同签定阶段
4 ?+ x/ i; }. Z7 w六、合同谈判技巧  
0 Y- a) ~$ a: r, w1 W- ^* ?% u6 i●哈佛谈判原则，         
●谈判模式----STAR  
: n. }- w% F0 J; L$ i* X●谈判者风格分析，
  |# t0 g& {7 e, ]$ q●成功谈判者的行为模式   
( r- N/ B; k0 }. H6 h●谈判策略剖析，  
  [+ |. Q  w  Y: M5 ]●有效倾听的方法
●询问技巧，                 
! j8 {/ \' }- a6 S$ w1 G, @3 l1 |, S●谈判案例演练   
●个人谈判风格测试
七、合同管理内容
; o5 F& t+ z5 F" }' e0 Y1 j2 B5 V●合同管理类型
●合同经理的角色及能力要求
●团队工作的管理风格互动
. G3 i! }2 v! I9 A$ @+ f●合同管理计划与合同质量计划
八、合同管理的政策与流程
" T9 u3 ^9 X* H8 w: i●什么是合同政策 ，
3 W. G# x# x& l$ E) d●合同管理流程文件
●合同管理流程图 ，
●合同的保存及销毁
) u% v7 T7 G1 t7 L九、合同风险管理
●合同执行中存在哪些风险
●风险控制 - 供应商选择
●不合格的供应商带来潜在风险,
# P" h1 l7 I' n4 E●供应商评估与审计体系
●交货管理
* C% V: @; d( e9 w# R●进度风险, 质量风险, 成本风险原因分析和防治措施
6 D) y" b* a8 H8 q& L●商业和其他风险分析和防治
●争议管理及解决问题的方法介绍
7 M9 g/ H, x; B$ f: _/ W6 X8 m●工具：ISHIKAWA图, SWOT分析法,案例演练
2 q1 n* n4 P' N) ?2 A4 e/ M十、合同绩效/供应商绩效管理
. u+ K* z4 ?. `- R" E● 合同绩效/供应商绩效考核指标
● 跟踪与考核体系
; F. w/ L9 w- ?0 o0 x* x●案例演练：波音飞机供应商质量问题追溯
十一、供应商的关系管理
+ G7 T$ r- [8 n; d●合作型关系管理,  
●失败的关系总结
& Y+ p" X( F6 K, C! n/ a+ Z十二、合同中止、续签或转向其它供应商
●合同中止原因
! l8 ~, C" o8 B6 p●续签或转向其它供应商须考虑的问题
: N0 T2 v. ]' O+ o# Z7 p. o: C5 D# ~7 t●转换成本的概念,与供应战略匹配
十三、总结与问答
# A/ m1 \' w1 E" }5 h* d●课程费用：来电咨询（2天）
" T# w/ p. b6 R【课程讲师】
6 r; |! A7 d" v; v6 {  李老师，复旦大学法律硕士研究生；上海市震旦律师事务所专职律师，高级合伙人；上海市律师协会公司法研究委员会委员；上海电子商务与信息研究委员会委员。多家知名跨国/企业常年法律顾问。  执业背景及特点，李晓平律师的主要执业领域为公司法、合同法、电子商务及房地产等法律法规所涉及领域。李晓平律师在公司设立、公司日常业务、收购兼并、外商直接投资、资本市场、各种合同的设计、电子商务平台规划、房地产开发及转让等方面具有丰富的执业经验。李晓平律师曾长期在上海人民广播电台“法庭内外”、“法眼看天下”、“东方大律师”等栏目担任特约嘉宾;李晓平律师曾长期为上海市残疾人联合会的各项活动提供法律意见
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【报名方式】
: u" t8 s8 x& ?   
  1．培训费用：2980元/人（含培训费、讲义费）
( a( [0 U1 J" Y0 k- |0 o2 F. `9 Y  2．报名电话：010-51264223 010-51600571    010-51600671   
+ {# q. l+ e6 a  3．值班手机：13683686366   齐老师； 传真：010-51411743
  4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
  5．备    注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
" C2 R6 ]7 _4 ]1 R  6．网    址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网  最专业的讲师的团队）