供应人员必备合约与法律知识及谈判（技巧）

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供应人员必备合约与法律知识及谈判（技巧）
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【开课城市】2009年10月16-17日
' Z6 q( a1 P: u* B8 z4 G1 P0 _# l& R【开课时间】上海
【课程背景】
“一个优秀的商务人士必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种购，销合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购，销售工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。
律师将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。同时，资深合同管理讲师将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型采购合同有哪些重点？如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。。更多内容，有您的参与将会更精彩！
【课程目标】
●学习并了解合同的种类，及合同成立的条件
; T, R1 O4 W8 V) T●有关合同变更，中止，和终止的相关知识
  Q; N$ U; A8 L; k) _' F●采购合同与采购策略如何对应
4 B0 R6 n" z4 H" w6 s●合同绩效与供应商绩效管理
●企业应建立什么样的合同管理流程？
* l, E" V: v# S' [9 I8 x) {) x; F& a●不同中类型采购合同有哪些重点？
. l) ~* g0 n- a( S, T  i( ?●如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。
【参加人员】企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等。
6 @- ^, e0 ?# J【课程大纲】
- G- ~0 \) W* R  n1 a* Z9 C8 I- x一、合同基本法律知识
●世界两大法系及主要国家介绍
●合同的订立:
●合同主要条款
●要约，
●承诺，
8 F6 s( u, _, e6 w$ O, w●缔约过失责任
●合同的效力:
$ m4 Q& e8 ^# g* a* W●合同生效时间,
●无权代理，
●无效合同与撤销权
●合同的履行:
●约定不明的履行
●执行政府定价、指导价的合同的履行
●涉及第三人的合同的履行
/ f' Y0 h  X- B$ y) M& J* g  K5 n+ l● 三个抗辩权、代位权及撤销权
( Y7 d1 P# w# |/ K6 @" y●合同的变更与转让：
●债权的转让，
●债务的转让
) O9 H1 p9 J7 O3 R, J- p! r2 V●合同的解除:
0 {9 X9 J9 M8 H, I●协商解除，
  r3 o/ P7 T1 G8 c, A● 单方解除
, o# S& h# n5 a$ P; p% ~8 `●违约责任:
9 O1 `' u! F# P0 [4 m" |* R● 违约行为种类
/ u/ l0 F+ \; E& x+ p2 P- f/ v●违约责任主要方式：
' S. F1 o  W# F●（1）定金，（2）违约金，（3）赔偿损失
* F& ]- d1 b+ i: O二、合同常见疑难问题及应对
, Y4 k& t, a3 \2 L0 V; g●合同条款争霸战
" C  S& k/ W* ]5 b7 |●双方签属的合约，内容并不完全相同
●供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变
●书面合同与先前的口头协议不一致
% R! z1 W( ?. y; h: j●对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更
●重要条款常见问题及应对
●数量及质量条款；      
* q. l. b2 c/ r" s$ k% Z0 h9 E1 t0 a●价款或报酬条款；      
+ z2 L4 ?2 f6 R' g! P●履行期限、地点和方式；
0 f' }. ?2 ]- M+ f% i. P0 J●担保及违约责任条款；  
9 w3 J) A+ H1 z  P6 Y●风险转移条款；         
●所有权保留条款
/ u3 }: }9 e8 R% l●不可抗力条款；        
●知识产权、保密协议条款；
●争议解决方式条款；
●生效条件约定
●采购合同中的其他问题
●通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题
& X; u4 {0 o. H. {5 d●服务采购合同/涉外采购合同应注意问题
●知识产权问题
- ?5 u" p2 w6 }; }8 t. \: A●合同争议处理中应注意的问题：
●和解与调解，
4 d/ T1 W$ S/ [7 w' `1 j4 |●仲裁，
●诉讼
三、现场疑难解答与互动
四、合同内容与供应战略匹配
; n0 U7 {: q  t6 [●供应定位模型介绍
9 C) `8 l! ~9 D6 A# _2 |●关键物料/瓶颈物料的合同管理重点
( o+ N* I: I# ^" F/ o- O/ V●杠杆物料/常规物料的合同管理重点
2 _! p& t6 C* m5 o五、合同谈判过程
8 h" y) i# l( h- z●计划准备阶段、谈判开始阶段
, b9 ~3 z# ^7 |% r) `0 D●谈判过渡阶段、
8 I, x" \8 t7 X6 O& T0 V/ q●实质性谈判阶段
●交易明确阶段、合同签定阶段
六、合同谈判技巧  
- d" H& `+ M- R. P$ _) X- w+ d●哈佛谈判原则，         
* F7 X& |6 ]0 u6 Q" a1 N●谈判模式----STAR  
* t" P; D, A$ w: z4 U+ Z●谈判者风格分析，
& g. s$ l# P. g& w, v●成功谈判者的行为模式   
5 L" q+ z+ t1 {  V& n9 }" l●谈判策略剖析，  
●有效倾听的方法
●询问技巧，                 
# Y$ T, `! X3 b6 ?1 h●谈判案例演练   
●个人谈判风格测试
七、合同管理内容
" v' n$ d& g+ v* M●合同管理类型
●合同经理的角色及能力要求
●团队工作的管理风格互动
●合同管理计划与合同质量计划
5 {: x- @! [) K6 w0 W; G八、合同管理的政策与流程
●什么是合同政策 ，
7 y8 u+ v; w3 X. v●合同管理流程文件
●合同管理流程图 ，
●合同的保存及销毁
6 P/ z; z7 U5 F2 z( |" L九、合同风险管理
( _; c7 w# ^' [  S● 合同执行中存在哪些风险
/ C  C! M. q- w. b# w, Y! J% @●风险控制 - 供应商选择
●不合格的供应商带来潜在风险,
2 H( x% p# A+ N7 r: \4 ]7 E●供应商评估与审计体系
4 R1 j+ e5 a; E' s; Z8 x* h●交货管理
●进度风险, 质量风险, 成本风险原因分析和防治措施
5 S  [! |; J4 t/ i4 ]●商业和其他风险分析和防治
●争议管理及解决问题的方法介绍
●工具：ISHIKAWA图, SWOT分析法,案例演练
十、合同绩效/供应商绩效管理
! X  `6 l+ W0 v●合同绩效/供应商绩效考核指标
●跟踪与考核体系
●案例演练：波音飞机供应商质量问题追溯
十一、供应商的关系管理
: w, x0 `( i$ [3 w0 _' `3 g●合作型关系管理,
●失败的关系总结
) E4 ]- M1 S/ ]9 p+ Q5 {, h十二、合同中止、续签或转向其它供应商
●合同中止原因
4 L+ K% @+ x, V1 m' L% X●续签或转向其它供应商须考虑的问题
% D7 C/ u1 Z: l  S●转换成本的概念,与供应战略匹配
% I- L- c, T4 _% A1 h十三、总结与问答
【讲师介绍】
/ z/ q  d5 U8 m7 o( a' d4 [  王老师，世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师，多家公司内部培训师。十四年采购与供应管理从业经验分来来自：Thyssenkrupp(蒂森克虏伯),欧洲知名全球高/低压电器制造商某全球IT行业巨头，某汽车相关行业公司等。曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。
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  2．报名电话：010-51264223 010-51600571    010-51600671   
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