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发表于 2010-3-8 10:11:57
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本帖最后由 pmhpang007 于 2010-3-8 11:38 编辑 ! x( \6 n+ H* a$ C
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从浙江永康防盗门的营销策略看防盗门的营销
+ @! k8 y/ L& D, [9 X) m来源：中国门网 2 {: Q6 h% R. e: e$ u( G# Y' o- O
中国科技五金城的美名，不但给浙江永康防盗门业提供了得天独厚的生产优势，每年一度的“中国五金博览会”更是打响了“永康品牌”，全国各地的五金从业者纷至沓来。目前，永康市已成为全国防盗门最重要的产业基地和研发基地，所以说不单是经销商，就连外地生产商也争先恐后来到永康，“做防盗门要到永康”，已经是不争的事实。这样的影响力，显然与永康防盗门企业有特色的经销模式不可分，与全国其他地方不同，其主要有以下六大看点。
2 j5 ?- y+ f f- y( P7 p! }* S$ } 1.重视本地宣传永康防盗门生产商，大多极其重视本地宣传，“中国五金博览会”更是吸引了世界各地的买家云集永康，老客户观察市场下订单，新客户了解行情找卖家，现在您不管从哪条路进入永康，道路两侧绵延几十公里的广告牌、道路中间隔离带上的灯柱广告、长途客车上的座套广告、市内各显眼位置的巨幅广告牌，一定让您印象深刻。目前，永康的防盗门企业，大多采用这些行之有效而又成本相对低廉的方式，宣传自己的企业和进行产品促销。
7 X( a; A% t# m) g, H8 ~& ^7 s 2.五金城做展示永康知名度最大的是五金城，对外地人来说，到永康来就是逛五金城寻找商机来的。作为永康、武义、缙云等周边县市的防盗门企业，当然对这块商家宝地的价值，更是心中有数。因此，在中国科技五金城里的五金九街，这条不足150米的小街两旁，集中了三四十家防盗门商户，有五六十个品牌的防盗门、室内门、车库门等门业品牌，还有许多防盗门配件。如果是每年一度的“中国五金博览会”开幕，这条街就走不动了。可以说，五金城已成为永康的防盗门展示的配套“窗口”，这个平台成为防盗门销售链的重要一环。 ; \% I* e6 A" F) A( f
3.设立省办事处对永康的防盗门企业来讲，销售渠道和网络的建立，是一件不太难的事，依托五金城的优势，借博览会的东风，全国各地甚至世界各地的客商纷至沓来，只要产品好价格合理，根本就不用发愁买家不上门，在永康防盗门企业，推销员一般是不用雇的，来自全国各地的经销商，就是最好的推销员。在大企业来讲，往往是在一些重要省份设立一家办事处，协调货物调配，规范本地价格，进行售后服务工作。
9 F# H4 y# j" w1 k4 R 4.代理到地市级区域代理一般设到地市级，由总部直接管理，这种不设省级代理的方式，具有很大的灵活性和可操作性，最起码的优点是不设省级代理，可以避免因选择的经销商实力不够强业绩不好影响全省的情况发生。由总部直接铺货到地市级，可以减少中间环节，由于一般地市级市场也是终端市场，可以直接对应消费者，这样消费者能拿到的较低的价位，便与市场拓展。就算是县级和农村市场，由于和所在地市的距离不算太远，运输费用不太高，同一地区县市消费水准基本接近，到达最终用户的产品价格也不会高太多。 * o, F+ r& J$ c
5.依托物流系统没有省级代理，地市级经销商的利润得到保障，从而促进了产品的销售。在这一点上，中小企业和大企业的销售模式，几乎完全一致，不同的是中小企业一般都不会设各省的办事处，依托当今发达的物流系统，永康的防盗门发到哪里都可以。再者防盗门一般没有复杂的售后服务，安装和维护有经销商承担，合格的门体、门框、铰链、锁具等核心部件一般不会损坏，外观经过喷塑处理不易碰伤划伤，售后服务由厂家承担的部分几乎为零，且基于中小企业产量有限，销量自然也无法和大厂相比，地市级由物流系统支持，即可拓展销售空间。 |
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