问大家一个不锈钢的问题

xiaoqh119

前几天，一个波利尼西亚的客户与我们公司谈一个单子

8 r$ e) R5 x; i几百万的

3 C7 F$ O+ w9 j& R5 D3 [其中要求与冰接触（我们是做冰机，冰库、以及输送系统的）的材质采用SUS416不锈钢

使用的环境为：海岸港口，平均温度约35°C，相对湿度70%
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# `, ]4 D% c. ]个人觉得，该材质416，还不如304，更不如316，你们觉得呢？
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虽然说顾客最大，但是，如果顾客选错了，我们是不是该正确引导下，如果他还是坚持使用，

! k5 a( h$ z* I5 r' H$ h我们将按合约执行。
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所以，还是问下各位有使用过有经验的朋友，他们之间（416,304,316）区别大吗？

清风细雨

最好按客户的要求来，否则交货时麻烦。

lauhob

416,304,316材质肯定不同，也适合不同的使用环境。
因为在海洋环境下，416没有接触过，需要针对环境中存在的腐蚀来选材

xiaoqh119

最好按客户的要求来，否则交货时麻烦。
6 \% D3 U+ {0 Z1 G, h. j/ f清风细雨 发表于 2010-8-15 16:55 http://www.3dportal.cn/discuz/images/common/back.gif

7 Z3 D& b. r2 I$ k" x' c" ^

就是因为客户最大，所以我觉得才要多考虑一点
0 k) l8 h( P. r
那个谈判客户也许不是学机械出生，他提出SUS416的要求，

0 P9 c6 g8 n2 e1 p, f4 \其目的主要是为了抗腐蚀

4 }% S! o. E% Z0 X; e8 u3 I: e如果我按其要求执行，等工程安装完毕后使用两年
8 c8 c" X- U! l  h8 \) J2 m5 d
发现SUS416被充满盐雾的空气腐蚀，到时候是不是会怪罪我们公司的产品和设计，
" \7 M3 B, A9 O
. a5 n1 l0 \; c5 ]/ ^又有谁会夸我们依合约办事呢？
5 _: i( Q) ]: u$ R, O: ?
我比较不确定就是，416,304,316之间的差异多大（光看网络里的那些解释似乎略显不足）
' @& h- `2 F) R) a! a5 {
2 I2 F6 L$ B6 F' ?" _+ v) H价格要差多少？
. T' E! s, O8 J6 H7 J/ t
* Z7 y0 O( W* h% g& q6 K7 k( R所以，借助这个平台，在此一问，期待高人赐教，了解一二也不妨踊跃发言哈，拜谢!

scliukejun

价格差别可能有点大，不过沟通才是王道。从价格和质量上沟通。
如果利润够，可以公司内部使用级高的，前提是对方验货时不会那么死板

LIAIYAO

网搜：
416不锈钢是易切削马氏体不锈钢,可以通过热处理强化,416的强度和切削加工性比304和316好,是不锈钢中易切性能最好的钢种。
# s, g; J3 o' t- [摩擦系数小, 含碳量最低,耐腐蚀性能好,但耐腐蚀能力不如304和316。
由于组织结构为体心立方结构，因而在高温下强度急剧下降。而在600℃以下，高温强度在各类不锈钢中最高，蠕变强度也最高。
( o5 B& S: ^" \7 a0 A$ E416是含钼不锈钢种。由于钢中钼，该钢种总的性能优于310和304不锈钢，高温条件下，当硫酸的浓度低于15%和高于85%时，416不锈钢具有广泛的用途。
" P7 p7 m& @& I5 a" ^416不锈钢还具有良好的而氯化物侵蚀的性能，所以通常用于海洋环境。

sytt2010

你可以先和客户沟通一下，否则你还是按客户的要求来，不然到时候交货麻烦...

zhaoyueying

可以把你的依据如实的反应给客户,说明后果和把握，让客户去选择！

gaoyns

一般是要遵重用户的选择，可弄清楚使用功能，416是易切削马氏体不锈钢，可通过热处理增大强度，在机械强度和易加工性方面性能优于304和316，在耐腐蚀性能方面不如304和316，但对于海水还是具有足够的抵御能力，因为海水中的氯离子浓度还是相对较低的。如果用户注重的是机械强度，那就不能随便改动。

jensonz

觉得可以做个相关测试，如果测试结果过了，以后实际使用时，出问题的风险就小了，如果不过就可以和客户沟通，看客户什么意见。觉得过不过都好，有个测试，心里还是比较有底

smirk2004

我只知道316L比304贵~之前做包装机械都用304~

zhijian516

向客户已正式的方式提出你的想法和建议，他们会认真考虑的，至于用什么，还是要客户来决定。

guxg11

向客户大胆提出自己选材想法，比较其优势和劣势，说服对方，若对方不接收则按客户要求办理。

yanzhg

沟通一下，了解清楚具体的使用场合。可以在私下沟通，避免得罪客户。

xiaoqh119

恩，已经把事情解决清楚了
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接国际部反馈通知，客户改用316L不锈钢

9 `$ Z+ s# [" C( P( O% a4 r, a嘿嘿，价钱的事然老板和业务员自己去谈，我只关心品质

xiaoqh119

我只知道316L比304贵~之前做包装机械都用304~
& R! |: E7 q% esmirk2004 发表于 2010-8-18 12:38 http://www.3dportal.cn/discuz/images/common/back.gif

* M8 X- B! `7 h

5 E0 f' M% w" |! j啊？包装机？我们公司正愁着找制作包装冰的厂商，可惜，国内还没找到合适的

8 @. b: I% w5 X- g: L* d不知道你们公司怎么样