安利（中国）多元化业务模式之研究 【硕士论文】

华氏911

安利（中国）多元化业务模式之研究
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【英文题名】	The Research on the Diversified Sales Mode of Amway(China)
【作者中文名】	[url=]王烨[/url];
【导师】	[url=]黄英姿[/url];
【学位授予单位】	[url=]中山大学[/url];
【学科专业名称】	工商管理
【学位年度】	2008
【论文级别】	硕士
【网络出版投稿人】	王烨
【网络出版投稿时间】	2008-12-23
【关键词】	[url=]安利（中国）[/url]; [url=]直销[/url]; [url=]多元化业务模式[/url];
【英文关键词】	[url=]ACCL[/url]; [url=]direct selling[/url]; [url=]diversified sales mode[/url];
【中文摘要】	2005年颁布的《直销管理条例》、《禁止传销条例》以及一系列的政策法规,这把整个直销业的发展提到了一个新的、法制化运营的阶段。直销立法后,取消了团队计酬,明确了单层次直销的合法性,同时也确定了安利不能走以前的老路,必须再次调整业务模式。安利(中国)公布的新业务制度,以全新的面貌迎接后直销立法时代的到来。其新业务制度,既能最大限度保证经销商的利益,也能合乎国家的相关规定。调整之后的业务模式是否符合中国直销法规,是否能够稳定营销队伍,继续保持安利(中国)高速稳健地增长,这些都是值得研究的问题。 本文旨在研究安利(中国)直销立法后推出的多元化业务模式,通过归纳法、个案法以及SWOT分析法进行分析及研究,得出以下结论:第一,提出多元化业务模式的实质就是复合型营销渠道。第二,指出多元化业务模式有三个特点:销售渠道转变为复合型渠道;培训与晋升相挂钩,保证人才成长的延...
【英文摘要】	A series of policies and regulations including the“Administration of Direct Selling Regulations”and the“Prohibition of Pyramid Selling Regulations”which promulgated in 2005, have revitalized the whole direct selling industry into a new stage with law-governed operation. The legislation of direct selling terminates the team-based merit pay and determines the legitimacy of single-level direct selling, which also determines that Amway cannot follows its old path, but have to adjust its sales mode again. The ne...
【DOI】	CNKI:CDMD:2.2008.209292

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