安利公司直销渠道研究 【硕士论文】

华氏911

安利公司直销渠道研究

【英文题名】	The Research of Amway s Direct Selling Channel
【作者中文名】	[url=]李美卓[/url];
【导师】	[url=]张根能[/url];
【学位授予单位】	[url=]西安理工大学[/url];
【学科专业名称】	工商管理
【学位年度】	2007
【论文级别】	硕士
【网络出版投稿人】	西安理工大学
【网络出版投稿时间】	2008-03-28
【关键词】	[url=]渠道[/url]; [url=]直销[/url]; [url=]安利公司[/url];
【英文关键词】	[url=]Channel[/url]; [url=]Direct selling[/url]; [url=]Amway corporation[/url];
【中文摘要】	在市场竞争日益激烈的今天，分销渠道已经成为企业获取竞争优势、提高市场占有率的重要工具，渠道的作用也越来越重要，渠道是否匹配，是否积极地发挥其作用，直接影响到企业的产品能否迅速导入市场、占领市场，从而树立良好的品牌形象。因此选择合适的营销渠道，正确维护渠道的高效运作对企业的发展意义深远。 直销是制造商直接面对消费者，而不依靠任何中间商的一种渠道模式。直销不是一个简单的销售方式，而是涉及生产、流通、消费各个方面的营销渠道的组织方式。它是市场经济中自由贸易、自由交换的一种结果。直销已成为社会主义市场经济中一支不可小视的生力军。直销在中国已慢慢成熟，对直销感性的认识也正在慢慢变得理性。因此，我们有必要对直销——这种营销领域的后起之秀，以及在整个行业起着标尺性作用的安利公司的直销渠道作深入的研究，为直销在中国的健康发展，为其它直销公司在中国的规范经营提供实践指导意...
【英文摘要】	Today, market competition is becoming more and more fierce, retail channels have already been an important tool to get competitive predominance and boost the market occupancy for enterprise. The channels effect is in evidence, so that whether it is fit and effective for enterprises will directly influence the products entering market rapidly and be winner all the time and set up the good brand image. Therefore, to choose proper channels and maintain efficient act have far-reaching meaning for enterprise. ...
【DOI】	CNKI:CDMD:2.2008.035877

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