安利直销关系网络的扩张机制 【硕士论文】

华氏911

安利直销关系网络的扩张机制

【英文题名】	The Dilatation System of Direct Sale Relation Net in Amway
【作者中文名】	[url=]黄迪[/url];
【导师】	[url=]刘辉[/url];
【学位授予单位】	[url=]哈尔滨工程大学[/url];
【学科专业名称】	社会学
【学位年度】	2007
【论文级别】	硕士
【网络出版投稿人】	哈尔滨工程大学
【网络出版投稿时间】	2008-03-04
【关键词】	[url=]直销关系网络[/url]; [url=]人际关系[/url]; [url=]功利性[/url]; [url=]冲突[/url];
【英文关键词】	[url=]Direct distribution colony[/url]; [url=]Relation[/url]; [url=]Material gain[/url]; [url=]Impact[/url];
【中文摘要】	自20世纪90年代初以来，直销群体作为一种隐性的群体，不为群体外的人员所认识，也让人们感到恐惧，进而产生抵制心理。直销群体本身充满了神秘感，虽然一直以来国内有不少学者对其进行研究，但是在这些研究中，社会学作为一门重要的社会学科却是缺席的。本文作者选取安利公司哈尔滨某直销群体(A)作为研究对象，通过对该直销群体的观察，了解其日常活动状况。笔者首先分析了安利直销关系网络的传播路径，中国人有自己的“小圈子”，并且只相信自己圈子里的人，但每个“小圈子”里又会与其他的“小圈子”有重叠的人，这样环环相扣，安利直销就是在这种关系结构里发展传播的。另外，从安利直销的奖金制度、安利直销商加入安利的目的、安利直销关系网络里的隐规则和非安利从业者对安利的态度等方面分析了安利直销关系网络的功利性扩张机制。 本文共分为五个章节。在绪...
【英文摘要】	Direct distribution colony is a potential form that haven been recognized by the outside and determined to reject since nineties of last century. As a recessive colony, the direct distribution colony is full of mystery, though many domestic scholars have made much research on it, as an important social science, the sociology is absent. The author select a direct distribution colony named A in Haerbin as the research object, to analyze the reason why the Amway is chased by people, that is it fit for the cons...
【DOI】	CNKI:CDMD:2.2008.029185

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